華為推廣官網公司的營銷戰略分析

華為推廣技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，華為投放在中國現階段主要是以生產手機為主導的企業，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。

華為信息流廣告營銷戰略分析也是我們所學的SWTO分析法對企業進行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應客戶的需求，能夠不斷創新產品來適應變幻莫測的市場需求，同時將自有產品與競爭對手產品形成差異化，以占領市場，鞏固市場。

1.價格策略

當今，很多企業的發展戰略都隱藏在產品定價之中，如果產品定價不合理，會影響產品的銷售，有損企業市場形象，發生竄貨以及渠道沖突等問題。相反，合理的產品定價會有助于企業形象的提升，穩定市場。因此，制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要，可采用如下兩個價格策略。

（1）損益平衡定價法。損益平衡定價法，是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產（銷）量。華為把成為大型跨國企業作為長期發展的目標，那么在初期進入市場時，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為推廣企業長期生存發展，同時保持利潤最大化。

（2）競爭價格定價法。在進入市場一段時間后，華為信息流廣告企業實力逐漸雄厚，且獨具特色，同時取得了運營商市場份額的擴大，此時競爭價格定價法就可以被應用了。競爭價格定價法是一種以主動競爭為主的定價方式，定價時首先必須斟酌如下四個方面：

價格對比：華為將市場中對手的產品價格與本公司的估算價格作比較，然后在對手制定的產品價格基礎上把自己的產品價格分為比對手高，和對手一樣，比對手低三個等級。

品質對比：將華為手機樣式、成本、質量、產品性能等與競爭對手作比較，找出具體存在差異的地方，從而分析價格不同的原因。

制定價格：首先進行大量的市場調查并分析成本，再確定華為手機品最突出的特色、優勢及產品的市場定位，最終在盈虧平衡點的基礎上確定價格。

根據市場需求變動價格：產品投入市場以后，跟蹤競爭對手的產品價格變化的同時，也根據自身產品在市場上的銷售情況相應的調整產品的價格。

2.渠道策略

華為智能手機目前有兩種銷售方式：第一種是類似三星、諾基亞手機的模式，即按運營商的請求定制研發出來的手機，隨后運營商根據自身的銷售渠道售賣手機，這其實是一種對運營商直銷的銷售模式；第二種模式是華為進行市場調查，了解手機市場需求和消費者需求，市場細分之后，創造了一個集服務、培訓銷售于一體的周全的分銷商供應平臺。具體結構如圖2所示。

目前，華為的這種分銷商供應平臺基本上完成華為的市場營銷戰略規劃，為華為帶來穩步增長的收益。華為正在不斷完善發展此平臺。

3.促銷策略

促銷是指企業運用特殊的方法和手段，激發消費者的購買欲望，進而購買商品的行為。促銷的方式包括商業廣告、營業華為推廣、公共關系和人員推銷四類，廣告宣傳更為常見。前幾年，華為公司在這方面較為嚴謹，認為產品質量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產品在公眾媒體上投入廣告，其他的產品和業務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。大部分華為信息流廣告公司的網絡設備促銷的完成需要經由直銷或會展的形式。但是，華為意識到廣告以及互聯網的重要性，華為立即采取行動。如今，新聞、頭條圖片新聞是華為的新產品預約廣告；手機版百度新聞，華為mate7和榮耀的消息滿天飛，根據網絡廣告監測系統的最新數據研究發現，2014年7月，各大手機品牌網絡廣告總投放費用達4519萬元。其中，華為投放費用達912萬元，位居榜首。另外，華為公司對會展的投入很大，它不僅僅是華為公司的一種有效促銷手段，還能無形中推銷華為的新產品和提升企業形象，總之華為公司利用獨特的促銷手段，將自己推上了國際化大舞臺。 　

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