微博粉絲通廣告投放分析&熱門創意盤點（2020Q2）

    據2019年微博廣告投放V影響力峰會數據顯示，微博頭部作者整體規模提升至78萬，微博大V量級快速拉升。這些具有影響力的賬號帶動營銷的效果更為明顯，微博廣告投放已成為電商網站較為重要的導流入口之一。而對于眾多廣告主而言，微博無疑也是實現商業變現及價值提升的重要渠道。

    截至今年3月份，微博廣告投放App用戶男女比例相對均衡，35歲以下年輕人占比高達81.7%，高學歷高收入用戶比重大。優惠抽獎活動成為用戶點擊圖片廣告的主要原因，占60.7%；因圖片活動/產品正是想購買的占58.8%；因廣告圖片吸引人的占51.6%?？梢娫谕斗艜r增加優惠、抽獎、圖片質量能更有效地吸引用戶點擊。

    具體哪些行業更適合在微博粉絲通投放信息流廣告？有哪些熱門廣告主？廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于Q2所追蹤的微博粉絲通廣告情報進行分析，幫助大家更好的了解其信息流廣告相關趨勢及素材特點。 

1、哪些行業在微博粉絲通熱投廣告文案有什么特點？

    從Q2的重點行業的微博廣告投放數分布情況來看，文化娛樂、結婚服務、游戲、護膚美容為四大頭部行業，占比整體呈現逐月上升的趨勢，截至6月占比均超過10%。

    TOP7行業中，文化娛樂占比蟬聯3個月第一，護膚美容行業占比上漲速度最快，6月（11.32%）占比與4月（6.91%）相比上漲幅度最大。而結婚服務行業占比與其他平臺相比也十分可觀，維持在10%左右的水平。

2、哪些風格/分類App熱投哪些頭部廣告主搶量

    2-1 熱投游戲風格偏年輕化 在微博粉絲通廣告投放中，TOP3風格為西游、動漫、戰爭，占比均超12%，網賺類及傳奇類手游投放占比非常低，熱投手游風格與其他流量平臺相比整體偏年輕化。 非游戲App中，短視頻、直播、折扣特賣位列前三，占比均超過10%。短視頻占比一家獨大，符合微博廣告投放作為營銷、社交、購物引流的重地的屬性。

2-2 熱投App多為年輕人常用類型 

    基于在Q2期間追蹤到的移動廣告情報，進一步整理出微博粉絲通廣告在該期間廣告投放數TOP10游戲&非游戲App如下。

    《秒拍》、《北美省錢快報》、《淘寶》為Q2期間微博粉絲通廣告重點App廣告主，TOP10多為短視頻、購物、直播等App。非游戲類應用榜中《一人之下》、《劍與遠征》、《夢幻西游》為TOP3熱投廣告主，TOP10手游均為畫風精美、玩法較新穎的類型。

3、微博廣告創意素材有哪些特點？

    以下重點展示文化娛樂、結婚服務、護膚美容、游戲、教育培訓五大行業的廣告文案套路及廣告素材套路。

3-1 Q2微博粉絲通廣告熱投行業文案分析 

    文化娛樂、結婚服務、教育培訓的廣告文案具有共同的廣告文案特點，均在文案中強調轉發微博有獎、抽獎、限時優惠等，如“轉發+評論/私信，可免費檢查，拍片及方案設計喲”、“100%中獎率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現金抵用券等你來抽”、“限時免費領價值299元的聲樂1v1測評課”等，吸引用戶進行互動。 

    而據2020年中國微博用戶行為研究報告簡版數據顯示，轉發是微博廣告投放用戶與廣告互動最頻繁的行為，占比達到40.4%，點擊鏈接（店鋪/頁面鏈接）次之，為39.9%。在投放信息流廣告時可通過增加優惠、抽獎等活動來刺激用戶，提高轉化率。

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