小紅書種草方法論，小紅書廣告營(yíng)銷的第三種范式（二）

一、建立[科學(xué)種草方法論」，讓好產(chǎn)品長(zhǎng)出來

（一）人群反漏斗模型：小紅書獨(dú)有的破圈路徑

降低小紅書廣告營(yíng)銷門檻，提升營(yíng)銷確定性，優(yōu)化營(yíng)銷效率

模型來源

人群反漏斗破圈模型，源自對(duì)小紅書廣告口碑內(nèi)容自然泛化的特征提煉，充分體現(xiàn)了用戶行為的主動(dòng)性對(duì)于成功種草的關(guān)鍵意義，是菲利普·科特勒教授的「問詢-擁護(hù)」正反饋機(jī)制的最佳實(shí)踐。

反漏斗的破圈路徑

定位核心人群：通過非常精準(zhǔn)的「用戶-產(chǎn)品-需求」匹配，找到最關(guān)鍵的“核心人群”。

滲透高潛人群：用內(nèi)容和廣告激發(fā)核心人群的主動(dòng)回應(yīng)和分享，基于社區(qū)內(nèi)人對(duì)人的影響形成口碑傳播，逐層滲透到有相似需求、場(chǎng)景、痛點(diǎn)的高潛人群。

逐步人群破圈：通過小紅書廣告配合口碑逐步鎖定新目標(biāo)人群，針對(duì)性優(yōu)化內(nèi)容溝通和廣告策略，逐層打透，實(shí)現(xiàn)人群破圈，顯著提升總體人群滲透率。

（二）小紅書廣告種草營(yíng)銷四步驟一科學(xué)洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、人群、需求三位一體

1、機(jī)會(huì)洞察

洞察目標(biāo)：幫助企業(yè)挖掘潛力賽道，并通過適配的產(chǎn)品來占領(lǐng)賽道。

洞察步驟：小紅書廣告機(jī)會(huì)洞察的方式主要分為以下四個(gè)步驟

（1）市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)：在目標(biāo)類目下，通過搜索和內(nèi)容的規(guī)模、趨勢(shì)及細(xì)分類目占比，判斷市場(chǎng)規(guī)模和走勢(shì)

（2）市場(chǎng)紅藍(lán)海：從用戶行為、內(nèi)容閱讀、廣告主競(jìng)爭(zhēng)等角度判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

（3）市場(chǎng)熱門品牌及產(chǎn)品：通過搜索量、曝光通過搜索量、曝光等榜單下的品牌和產(chǎn)品排名，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)

（4）細(xì)分市場(chǎng)需求分析：從該類目下筆記內(nèi)容的屬性詞中洞察細(xì)分市場(chǎng)需求，做好產(chǎn)品需求匹配

2、人群洞察

洞察目標(biāo)：找到產(chǎn)品核心人群及人群破圈路徑，用于后續(xù)進(jìn)行反漏斗人群破圈。

洞察步驟：人群洞察主要分為以下兩個(gè)關(guān)鍵步驟

（1）找到核心人群（2）發(fā)現(xiàn)破圈路徑

3、需求洞察

洞察目標(biāo)：找到小紅書廣告用戶和產(chǎn)品連接的切入角度，本質(zhì)是賦能溝通策略和內(nèi)容創(chuàng)作，確保對(duì)明確需求的滿足和對(duì)潛在需求的激發(fā)。

洞察步驟：

（1）結(jié)構(gòu)化分析：用戶關(guān)注哪類需求，從用戶的筆記與搜索中讀取關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)類目的規(guī)模及變化趨勢(shì)

（2）關(guān)鍵詞展開：用戶關(guān)注的需求點(diǎn)從用戶的筆記與搜索中讀取關(guān)鍵詞分布，并展開到細(xì)分的需求點(diǎn)

（3）熱門內(nèi)容參考：類目下的熱門話題和熱門內(nèi)容也是重要的信息輸入

4、目標(biāo)設(shè)定

精細(xì)化的目標(biāo)人群和目標(biāo)滲透率

（1）找到[核心人群」：根據(jù)前期的人群洞察，確定企業(yè)應(yīng)該錨定的“核心人群”

（2）描繪[破圈路徑」：將“核心人群”進(jìn)行相關(guān)性分析，找到可能破圈的方向

（3）確定[落地目標(biāo)」：確定每一步的目標(biāo)人群和目標(biāo)滲透率，將小紅書廣告營(yíng)銷動(dòng)作拆解為內(nèi)容和投放動(dòng)作。

5、內(nèi)容投放

KFS策略，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶決策場(chǎng)域

（1）產(chǎn)品種草的內(nèi)容供給矩陣

K距離用戶更近，更了解用戶心理、需求及消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)作出的產(chǎn)品內(nèi)容更容易引起用戶的互動(dòng)。

如何選KOL?

在“蒲公英平臺(tái)”，企業(yè)可以直接從各種維度篩選KOL，也可通過「目標(biāo)人群推薦KOL」的方式選出粉絲受眾最匹配的博主。

KOC的作用?

品牌可以從KOC內(nèi)容中獲取產(chǎn)品的真實(shí)反饋，尋找新的賣點(diǎn)、新的使用場(chǎng)景、新的目標(biāo)人群，也可以反向推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)升級(jí)。

KOS的作用?

在許多行業(yè)，如汽車、奢侈品等，線下銷售是重要的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，她們自發(fā)在小紅書廣告平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容、解答問題、運(yùn)營(yíng)用戶。

（2）Feeds信息流廣告

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，加速優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈和滲透。信息流更多起到需求激發(fā)的作用，更好地放大內(nèi)容破圈的效果。

Feeds三大價(jià)值：提升流量確定性，讓流量成本可控；更精確地定向觸達(dá)，提升目標(biāo)人群滲透率；滿足、適配多種營(yíng)銷場(chǎng)景與目標(biāo)

（3）Search搜索流廣告

做好意向用戶的卡位攔截。當(dāng)用戶主動(dòng)進(jìn)行搜索時(shí)，他們通常已經(jīng)帶有主觀的目的性，搜索是更深度的決策場(chǎng)，重要性因此凸顯。

6、效果度量

（1）直觀呈現(xiàn)反漏斗破圈效果

（2）判斷產(chǎn)品內(nèi)容是否占領(lǐng)類目心智

（3）是否帶來了全域的生意增長(zhǎng)和用戶拉新

二、適配種草的[組織升級(jí)J，H2H時(shí)代的必由之路

讓小紅書廣告的種草營(yíng)銷得以實(shí)施的必要組織升級(jí)，在H2H核心概念基礎(chǔ)上，從思維、管理和流程三大維度上進(jìn)行組織升級(jí)。

1、H2H時(shí)代確立以人為本的種草思維

理解種草思維的底層邏輯，制定種草營(yíng)銷的頂層戰(zhàn)略。

2、科學(xué)投入進(jìn)行種草預(yù)算的有效管理

為種草設(shè)立專項(xiàng)預(yù)算；為種草營(yíng)銷設(shè)置合理的效果衡量指標(biāo)；為種草設(shè)立高效且完善的組織協(xié)同機(jī)制

3、持續(xù)建設(shè)種草流程的標(biāo)準(zhǔn)能力

數(shù)字化的共建共融，長(zhǎng)期建設(shè)與敏捷迭代

本文繼續(xù)上篇內(nèi)容為大家介紹了小紅書廣告的種草營(yíng)銷，詳細(xì)分析了種草營(yíng)銷的四個(gè)步驟，以及需要為種草營(yíng)銷實(shí)施的組織升級(jí)。通過這五大方向的講解，相信大家已經(jīng)了解了小紅書廣告新的有前景的種草營(yíng)銷模式，您在進(jìn)行小紅書廣告推廣是可以進(jìn)行參考，希望對(duì)您有所幫助。目前開通小紅書賬戶只需1-3天就能下戶，您可以倆下巨宣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開戶服務(wù)，聯(lián)系電話：4009602809！

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