小紅書種草方法論，小紅書廣告營銷的第三種范式（一）

一、理解[真實的消費者」，讓小紅書廣告營銷歸于本質

（一）媒體進化，新一代消費者更真實主動

媒體的演進帶來了用戶逐漸從[被動接受者J轉為[主動參與者J的三大改變。

1、關注個體需求

回歸自我：用戶更關注自身真實需求和感受，審視品牌和產品能否與自身需求更契合。

2、主動參與

相互信任：更主動分享和交流所需所愛，更愿意信任“能代表自己的人”，「用戶幫助用戶」的決策方式。

3、興趣多樣化

需求多樣：呼喚品牌的個性化溝通和情緒共鳴，激發潛在需求，場景化內容、流行趨勢。

（二）以人為本，營銷進入H2H時代

小紅書廣告營銷要回歸對人、對消費者需求和感受的理解和重視，去開啟H2H(Human To Human)時代

以人為本的設計思維：尊重用戶的選擇權，深度洞察內心需求。

服務主導的價值共創：找到潛在痛點，解決用戶問題，結合用戶反饋，動態迭代優化體驗。

數字化增強多樣性和連接性：鋪設內容，渠道，豐富用戶和產品/品牌的觸點，建立用戶與用戶間的溝通機制，發揮「人影響人」的價值。

二、探索[第三種營銷范式」，種草成為破局點

（一）激發釋放[主動性|，H2H時代小紅書廣告營銷的核心命題

5A用戶行為路徑體現了對用戶「主動行為」的關注 ：了解—吸引—問詢—行動—擁護

變化1：將態度拆分為吸引和問詢

消費者對產品/品牌的態度受到周邊其他人的影響，帶來的結果不僅限于對產品/品牌的喜愛，也表現在主動收集信息或參與互動。

變化2：將復購更新為擁護

消費者對產品/品牌的忠誠不僅體現在復購，也體現在對他人的分享和推薦，或與品牌保持長期互動。

變化3：建立了[問詢-擁護」機制

隨著人對人的影響力加強，「問詢-擁護」之間建立起了相互促進機制，擁護者的主動分享為問詢者提供了參考，問詢者的提問和互動也進一步激勵了擁護者的分享行為。

（二）與「主動行為」直接相關的「詢問」和「擁護」成為H2H時代小紅書廣告營銷的核心

如何激發與釋放用戶的「主動性」?

1、消費決策前的主動性

當用戶決定購買時，他的購買決策早已完成，因此對用戶決策的影響節點需要提前。

2、消費后向他人推薦的主動性

通過產品帶來的體驗，讓用戶變成口碑的創作者，成為推動他人消費決策的關鍵因素。

如何建立「問詢-擁護」的促進機制?

這種機制的底層邏輯是一群人對另一群人的影響，建立機制的前提是找到存在大量UGC內容且適合口碑發酵的平臺，并通過精細化運營，實現人影響人的雪球效應，從而開啟種草循環。

（三）因H2H而生，種草成為小紅書廣告第三種營銷范式

種草讓好產品不再陷入價格戰。過往的范式：商品x折扣x渠道；現在的范式：產品x種草x渠道。

（四）O-Zone: 傳統的品牌廣告和效果廣告難以觸達A3和A5環節

（五）小紅書廣告種草營銷的定義和價值

什么是「種草營銷」：

用口碑傳遞產品價值，激發用戶需求，影響消費決策，喚起用戶的問詢、收藏、評論、分享等主動行為。

1、激發消費需求，帶來增量空間

口碑分享更容易激發用戶對美好生活的向往，真實的口碑更容易獲得用戶的

信任，人與人的互動更能碰撞出新的想法，從而提示用戶痛點，激發潛在的

消費需求。

2、打通決策路徑，提升營銷效率

種草營銷彌補了傳統廣告模式在「問詢」「擁護」環節的斷層，有效推動了用戶心智向下一層級流轉。

3、沉淀用戶資產，實現韌性發展

小紅書廣告的種草營銷收益是長遠的，它所帶來的擁護人群、口碑內容和品牌好感都能長期沉淀下來，成為企業可長期復用的“資產”，提升了企業發展的韌性和健康度。

三、實現[高質量種草」，就在小紅書

（一）豐沃土壤:小紅書，充滿“人感”的生活社區

1、真實分享，信任為先

用戶帶著“被種草”的期待來到小紅書，主動尋找產品、分享體驗、積極互動。時至今年，內容分享者超過8000萬20萬個SPU在這里被用戶搜索和討論每個月約有1.2億的用戶在小紅書在尋求購買建議。

2、內容泛化，流量平權

堅持向“好內容”傾斜，讓更多真實的需求和好內容被看見、被發現。在小紅書廣告平臺，UGC內容占比超過90%社區內容涵蓋37個一級、200+個二級垂類內容，熱門內容同比增速超過100%。

3、洞悉需求，反哺商業

真實的內容、互動、用戶反饋，通過結構化的數據得以梳理和呈現，幫助品牌方提升小紅書廣告的種草營銷成功率。

（二）有跡可循:小紅書完整還原H2H時代的消費路徑

在小紅書，用戶在消費前主動收集產品信息，并在消費后分享產品筆記，這在其它平臺/社區中是鮮少見到的。

認知：真實內容帶來有效曝光

種草：內容共鳴觸發正向情感

深度種草：主動種草帶動效果質變

購買：一鍵種草實現全域轉化

分享：擁護者助推品牌積淀與破圈生長

（三）高質量生長:小紅書廣告成為好產品生長策源地

消費決策，從小紅書影響全域。越來越多的案例證實，小紅書廣告的種草價值外溢至全域，對各個渠道的生意，都帶來了顯著的提升。

1、某旅游行業客戶：

客戶使用回傳的一方人群來優化小紅書種草，在選品和投放策略上做出調整，最終將小紅書站內ROI提升至4，將全域ROI提升至20。

2、某大健康行業客戶

相當大一部分用戶在其他電商平臺購買前7天內，在小紅書有深度的種草決策行為，其中50%的購買者在小紅書閱讀了13篇保健品類目相關內容，并且有該品類的相關搜索行為。

3、某汽車行業客戶

90%的用戶在小紅書完成種草后甚至跳過了留資步驟，直接去線下門店試駕了。

（四）產品生長，在小紅書養成心智品、趨勢品、利潤品

1、高品質：才能借助口碑力量在小紅書破圈

影響小紅書用戶的消費決策因子中，產品品質是第一，有87%的用戶表示產品品質是關鍵的決策因素。

2、深決策：讓高門檻產品也能被種草

用戶往往會在購買前，查看大量多維度的產品和品牌信息，用戶在大

3、追趨勢：是撬動小紅書社區勢能的便捷路徑

趨勢不僅增長快、影響廣，還會激發用戶的潛在需求。

本文針對小紅書廣告平臺的種草營銷的優勢，特點，以及小紅書廣告平臺特有的營銷形式為您做了詳細介紹，可以看到小紅書廣告擁有獨特的營銷模式，口碑營銷成果顯著，通過小紅書用戶積極分享與口口相傳，達到對品牌產品的宣傳力度的加強，用戶更加愿意相信產品本身。如果您想進行小紅書廣告推廣，可以聯系我么為您進行廣告開戶，聯系電話：4009602809~

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