百度信息流競價廣告如何放量？如何進行百度信息流廣告投放？

    對于所有廣告運營來說，肩上永遠扛著兩座大山：成本和放量。但歸根結底，一定要說最重要的目標是什么？就是放量。畢竟，量起來才有錢掙，成本再低沒消耗，也是耍流氓。

    來到2020年，對于百度信息流廣告的投放來說，運營似乎越來越有無力感：為什么成本超了？為什么不跑量了？昨天還跑量今天怎么就不跑了？……

    也曾有人問過我：產品和系統越來越智能，優化師是不是要失業了？

    我想說的是：如果你這樣問，那你可能就是要失業了。

    我的理解是，就目前的人工智能發展程度，遠不能代替人的工作，現階段的產品工具，更多是運營的效率工具，沒有被工具淘汰的運營，只有不會用工具而被公司淘汰的運營。

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投放邏輯

    首先我們來了解一下，百度信息流競價廣告，每一條曝光的廣告是如何被投放出去的。要想深入理解廣告投放的機制，我們需要用兩種角度分別來看廣告投放機制。

    1、百度信息流用戶角度

    作為一名快手的用戶，你打開APP，在推薦頻道下滑瀏覽信息時，呈現在你面前的多條信息中，就會包含廣告信息。當下滑過程中，一個百度信息流廣告位置即將要有廣告展現（或者叫被廣告填充）時，這次展現機會，就是一條廣告請求，而每次廣告請求，都會同時有N條廣告創意在爭搶著給你展現自己的機會。

    但最終成功展現的只有1條廣告創意，決定誰能展現的，就是百度信息流廣告背后的投放邏輯。我們用如下圖簡要概述：

    我們依然以你在快手APP推薦頻道瀏覽信息的廣告機會為例，進行簡要說明：

    百度信息流競價廣告倉庫：所有在“投放中”的廣告計劃；

    匹配廣告：匹配符合“快手”APP推薦頻道中的廣告尺寸的廣告；

    頻控：每個用戶一天內看到同類型的廣告次數有上限；

    dislike：如果你對某類廣告多次點擊過“不喜歡/不感興趣”，則該類廣告一定時間內不會給你展現；

    預估：系統對每條符合如上幾個步驟的廣告，預估給你展現后，你點擊廣告的概率（CTR）、百度信息流廣告產生轉化的概率（CVR），通過一個公式來計算每條廣告的一個值（ECPM），然后從高到低排序；

    文章混排：排序最高的廣告，會被系統看做一條正常文章內容，如果內容質量過低，則不會被展現，該位置展現正常文章；

    投放：如果沒有被「文章混排」“干掉”，那么這條廣告打敗了多個競爭對手，成功來到你的面前。

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工具使用指南

    接下來這部分，筆者匯總了目前能夠為放量提供幫助的磁力平臺產品工具，以及各工具的核心要點。

    1、投放管家

    首先介紹的就是投放管家，這是目前來說，走在百度信息流產品智能化最前沿的一款工具。投放管家的前身，叫做“托管實驗室”，曾經是一款需要給賬戶申請加白才能使用的工具，在2019年12月份，產品升級，成為一款全量產品，并且將入口集成到AD后臺，方便使用。

    投放管家最核心的亮點在于，你只需要簡單幾步操作，創建好項目（相當于AD后臺的推廣組）后，系統會在該項目組內，自動創建計劃，百度信息流廣告并且根據項目組設定的目標成本（即出價），動態調整，每條計劃是否關停、何時新建計劃，都由系統自動完成。結合程序化創意功能，支持單個組多達50個視頻/圖片*30個標題的優選，充分發揮機器學習的威力。

    有人會說，這款產品工具，更多的是提升了上計劃的效率，如何提升放量能力？

    如果你真的這么認為，那你就還沒有充分認識并會用這款工具。投放管家通過自動創建、啟停計劃這樣的“操作”，實際上做的是不斷嘗試尋找符合成本和放量要求的目標受眾，這是非常高效且有效的提升百度信息流廣告計劃對更多人都能夠有較高的預估值的方法，細品一下。

    理解到這里，那么使用好投放管家的幾個核心要點，也就清晰了：
    1）一定要多上創意（視頻、圖片）和標題，充分發揮程序化創意的能力。

    2）盡量不要手動干預計劃的啟停，雖然提供了這樣的功能。盡量將“項目”作為一個觀察數據的整體，項目內計劃的啟停，是系統完成項目整體要求的方法而已。

    最后，就是多關注投放管家的新功能升級，例如近期新上線的細分行業場景，穿山甲場景等。這款產品工具，在未來一定是一款重要的投放工具，每個運營同學都不可忽視。

2、程序化創意/落地頁

    程序化創意，相信大家都不陌生，百度信息流競價在一條計劃內，上傳多個視頻、圖片，配合多條標題文案，從而形成成倍數量的創意組合；再通過系統根據每種組合的效果數據，智能分配展現機會，達到效果最優。

    程序化落地頁，原理與程序化創意類似，通過多組件/多落地頁兩種方式，實現同一條計劃內，有多個不同的百度信息流落地頁投放；再通過系統根據每個落地頁的效果數據，智能分配展現機會，達到效果最優。PS：目前已支持程序化落地頁組添加“自有落地頁”功能。

    簡單介紹了他們的核心功能后，還有沒有同學要問：這不是提高效率和效果的工具嗎？怎么就能放量了？如果真的有疑問，請將文章從頭開始再讀一遍。

    如果你有耐心讀到了結語這里，說明這篇內容對你而言，還算有用，樸實無華，且不那么枯燥。對于「百度信息流競價廣告如何放量？」這個命題，本篇沒有說到的還太多，相信經驗豐富的運營同學，也都有各自的一套有效方法。希望通過這篇內容，給到出入職場不多久，希望能夠快速學習到經驗，較為透徹的認識到競價廣告，快速證明自己的同學，一些啟發和幫助。

    也希望目前在做磁力平臺的運營同學，如果你有困惑，面對產品工具越來越智能，創意因素影響越來越大的環境下，能夠認識到自己的核心價值所在，以及未來的努力方向。你要問我，方向是什么？我會說：提高認知能力，學會善用工具以及提高創意創新能力，是未來（或者說就是現在）優秀的運營同學，應該具備的能力。平臺會為了提升所有從業同學的核心能力，不斷努力。

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