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教育行業(yè)"理財培訓(xùn)"騰訊廣告營銷進階秘籍，這幾點請注意
發(fā)布時間：2020-07-27 18:29:52
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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近年來，隨著國民可支配收入的不斷提升，人們對于理財投資技能的學(xué)習(xí)意愿愈發(fā)強烈。尤其是在今年大環(huán)境的推動下，人們對財務(wù)管理的關(guān)注進一步提升，對資產(chǎn)保值、升值的需求也更加迫切。另一方面，在這同一時期，在線教育也得到了進一步普及，越來越多的人開始接受以在線課程的方式提升個人能力。多重利好消息為理財培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展奠定了穩(wěn)健的基礎(chǔ)，同時也指明了方向。
大眾對個人財務(wù)管理意識的重新審視為理財培訓(xùn)行業(yè)帶來了極大的紅利流量，理財培訓(xùn)行業(yè)能否充分借力騰訊廣告數(shù)字化營銷，快速拓展目標(biāo)用戶、搶占市場，推動業(yè)務(wù)實現(xiàn)新的增長？
一
開放多維能力矩陣
激活營銷增長勢能
理財技能培訓(xùn)行業(yè)全方位剖析：
從業(yè)務(wù)側(cè)看，理財培訓(xùn)本質(zhì)上屬于知識付費類產(chǎn)品，它為用戶提供了第一職業(yè)外的更多個人增值指引；
從課程受眾看，理財培訓(xùn)的受眾與IT培訓(xùn)、語言培訓(xùn)這類職業(yè)技能拓展的受眾高度重合；
從騰訊廣告投放側(cè)看，該行業(yè)需要核心關(guān)注的是有上進心且能接受線上教育的成年人。針對這部分用戶，可以通過視頻類素材激發(fā)并教化其理財增值訴求。
綜合以上幾點的深入分析，騰訊廣告充分釋放平臺優(yōu)勢，從用戶群體定向、場景選擇以及產(chǎn)品功能出發(fā)，三步解決觸達-場景-轉(zhuǎn)化難題，幫助理財培訓(xùn)行業(yè)廣告主簡單、高效投放，收獲更好的投放效果。
理財類投放定向主要分兩大類，一是常規(guī)基礎(chǔ)+行為興趣定向，二是定制人群包。
基礎(chǔ)+行為興趣定向的方式比較普遍，騰訊廣告主可以將年齡階段、學(xué)歷等用戶屬性作為基礎(chǔ)定向，比如定位24到45歲的中年人群，專科及以上學(xué)歷的人群等，進行跑量測試。同時，結(jié)合興趣和行為兩大維度進行精準(zhǔn)性調(diào)整，比如精準(zhǔn)定位對金融、投資、理財、證券感興趣的人群，從而更精準(zhǔn)地觸達潛在目標(biāo)人群。
此外，為更好的幫助理財類廣告主高效獲取優(yōu)質(zhì)用戶群體，騰訊廣告還提供了超過100多個已驗證效果的對應(yīng)人群包，比如標(biāo)簽廣場中對旅游、成人英語培訓(xùn)等感興趣的人群包，參與投資理財、財經(jīng)考試的行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群包。此外，一方數(shù)據(jù)拓展人群以及平臺提供的擴量種子人群功能等等，能夠讓投放更省時、省心、省力。
tips：建議騰訊廣告主優(yōu)先使用第一方數(shù)據(jù)包及教育行業(yè)優(yōu)質(zhì)的大健康、IT培訓(xùn)等相關(guān)人群包。
根據(jù)目前的測試數(shù)據(jù)看，一方數(shù)據(jù)拓展包及教育行業(yè)側(cè)的成人培訓(xùn)相關(guān)人群包，效果正向且穩(wěn)定，有興趣的廣告主可直接向騰訊廣告行業(yè)運營經(jīng)理申請推送使用。
2、需求為先，甄選不錯流量場景
理財培訓(xùn)行業(yè)在不同流量平臺的活躍人群也呈現(xiàn)出差異化特征，廣告主需結(jié)合自身的營銷產(chǎn)品、營銷目的，選擇重點投放版位。
在投放初期，建議理財培訓(xùn)廣告主使用一鍵起量、跨賬戶模型復(fù)用、拓量目標(biāo)人群三大起量產(chǎn)品工具，分階段助力賬戶快速度過冷啟動階段。
二
高效輸出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意
破解拓客轉(zhuǎn)化密碼
優(yōu)質(zhì)的騰訊廣告創(chuàng)意決定了用戶點擊比率，并在很大程度上決定了最終轉(zhuǎn)化效果。通過對歷史數(shù)據(jù)及優(yōu)質(zhì)素材的分析可知，騰訊廣告的視頻創(chuàng)意的形式相較圖文更能夠快速的抓住理財培訓(xùn)用戶群體眼球，直戳其需求及痛點，從而達到高轉(zhuǎn)化效果。
另外，在創(chuàng)意視頻制作期間，依據(jù)視頻拍攝的六大要素，精準(zhǔn)切入職場形象、家庭形象兩類人群的痛點及需求點，在不同的生活場景和情感氛圍間傳遞產(chǎn)品利益點，搶占用戶心智，也更容易獲得目標(biāo)用戶的實際購買行動。
根據(jù)近期優(yōu)質(zhì)素材創(chuàng)意的數(shù)據(jù)反饋顯示，當(dāng)前口播類，劇情類兩大類創(chuàng)意視頻效果最優(yōu)。
相對于傳統(tǒng)口播，新形式下的VLOG類口播方式在起量及成本控制上都有著更好的效果，可重點加大此類視頻的產(chǎn)出和投放。
主要圍繞多種類型的主題，以不同的敘事積累并傳遞情感，在直接觸達用戶痛點后，順勢引入課程利益點，促成用戶轉(zhuǎn)化。
案例：
以低價課為主打產(chǎn)品的某理財培訓(xùn)廣告主，初期以常規(guī)定向+圖文素材投放，量級遲遲難以提升。
優(yōu)化師建議廣告主采用“先精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群建立模型，后放寬定向智能跑量”的策略。
在投放初期，使用年齡+學(xué)歷+興趣行為+人群包（職業(yè)IT人群、職業(yè)培訓(xùn)人群、旅游人群）的精準(zhǔn)定向覆蓋目標(biāo)用戶，搭配一鍵起量功能，使騰訊廣告初期快速起量，從而建立穩(wěn)定精準(zhǔn)的預(yù)估模型；后期逐步放開定向限定，僅使用基礎(chǔ)定向搭配擴量目標(biāo)人群的能力，并同時開啟自動擴量功能由系統(tǒng)智能跑量，達到放量的目標(biāo)。
投放期間，不間斷測試迭代各類素材，根據(jù)六大拍攝要素，緊抓勞務(wù)人員賺錢難的用戶痛點，以vlog口播類、劇情類等多種素材搭配使用，成功打通量級提升難這一壁壘，賬戶量級提升70%，下單成本降低35%。
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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