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教育行業(yè)"理財(cái)培訓(xùn)"騰訊廣告營(yíng)銷進(jìn)階秘籍，這幾點(diǎn)請(qǐng)注意
發(fā)布時(shí)間：2020-07-27 18:29:52
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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近年來(lái)，隨著國(guó)民可支配收入的不斷提升，人們對(duì)于理財(cái)投資技能的學(xué)習(xí)意愿愈發(fā)強(qiáng)烈。尤其是在今年大環(huán)境的推動(dòng)下，人們對(duì)財(cái)務(wù)管理的關(guān)注進(jìn)一步提升，對(duì)資產(chǎn)保值、升值的需求也更加迫切。另一方面，在這同一時(shí)期，在線教育也得到了進(jìn)一步普及，越來(lái)越多的人開始接受以在線課程的方式提升個(gè)人能力。多重利好消息為理財(cái)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展奠定了穩(wěn)健的基礎(chǔ)，同時(shí)也指明了方向。
大眾對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)管理意識(shí)的重新審視為理財(cái)培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了極大的紅利流量，理財(cái)培訓(xùn)行業(yè)能否充分借力騰訊廣告數(shù)字化營(yíng)銷，快速拓展目標(biāo)用戶、搶占市場(chǎng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)？
一
開放多維能力矩陣
激活營(yíng)銷增長(zhǎng)勢(shì)能
理財(cái)技能培訓(xùn)行業(yè)全方位剖析：
從業(yè)務(wù)側(cè)看，理財(cái)培訓(xùn)本質(zhì)上屬于知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品，它為用戶提供了第一職業(yè)外的更多個(gè)人增值指引；
從課程受眾看，理財(cái)培訓(xùn)的受眾與IT培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)這類職業(yè)技能拓展的受眾高度重合；
從騰訊廣告投放側(cè)看，該行業(yè)需要核心關(guān)注的是有上進(jìn)心且能接受線上教育的成年人。針對(duì)這部分用戶，可以通過視頻類素材激發(fā)并教化其理財(cái)增值訴求。
綜合以上幾點(diǎn)的深入分析，騰訊廣告充分釋放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從用戶群體定向、場(chǎng)景選擇以及產(chǎn)品功能出發(fā)，三步解決觸達(dá)-場(chǎng)景-轉(zhuǎn)化難題，幫助理財(cái)培訓(xùn)行業(yè)廣告主簡(jiǎn)單、高效投放，收獲更好的投放效果。
理財(cái)類投放定向主要分兩大類，一是常規(guī)基礎(chǔ)+行為興趣定向，二是定制人群包。
基礎(chǔ)+行為興趣定向的方式比較普遍，騰訊廣告主可以將年齡階段、學(xué)歷等用戶屬性作為基礎(chǔ)定向，比如定位24到45歲的中年人群，專科及以上學(xué)歷的人群等，進(jìn)行跑量測(cè)試。同時(shí)，結(jié)合興趣和行為兩大維度進(jìn)行精準(zhǔn)性調(diào)整，比如精準(zhǔn)定位對(duì)金融、投資、理財(cái)、證券感興趣的人群，從而更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在目標(biāo)人群。
此外，為更好的幫助理財(cái)類廣告主高效獲取優(yōu)質(zhì)用戶群體，騰訊廣告還提供了超過100多個(gè)已驗(yàn)證效果的對(duì)應(yīng)人群包，比如標(biāo)簽廣場(chǎng)中對(duì)旅游、成人英語(yǔ)培訓(xùn)等感興趣的人群包，參與投資理財(cái)、財(cái)經(jīng)考試的行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群包。此外，一方數(shù)據(jù)拓展人群以及平臺(tái)提供的擴(kuò)量種子人群功能等等，能夠讓投放更省時(shí)、省心、省力。
tips：建議騰訊廣告主優(yōu)先使用第一方數(shù)據(jù)包及教育行業(yè)優(yōu)質(zhì)的大健康、IT培訓(xùn)等相關(guān)人群包。
根據(jù)目前的測(cè)試數(shù)據(jù)看，一方數(shù)據(jù)拓展包及教育行業(yè)側(cè)的成人培訓(xùn)相關(guān)人群包，效果正向且穩(wěn)定，有興趣的廣告主可直接向騰訊廣告行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理申請(qǐng)推送使用。
2、需求為先，甄選不錯(cuò)流量場(chǎng)景
理財(cái)培訓(xùn)行業(yè)在不同流量平臺(tái)的活躍人群也呈現(xiàn)出差異化特征，廣告主需結(jié)合自身的營(yíng)銷產(chǎn)品、營(yíng)銷目的，選擇重點(diǎn)投放版位。
在投放初期，建議理財(cái)培訓(xùn)廣告主使用一鍵起量、跨賬戶模型復(fù)用、拓量目標(biāo)人群三大起量產(chǎn)品工具，分階段助力賬戶快速度過冷啟動(dòng)階段。
二
高效輸出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意
破解拓客轉(zhuǎn)化密碼
優(yōu)質(zhì)的騰訊廣告創(chuàng)意決定了用戶點(diǎn)擊比率，并在很大程度上決定了最終轉(zhuǎn)化效果。通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)及優(yōu)質(zhì)素材的分析可知，騰訊廣告的視頻創(chuàng)意的形式相較圖文更能夠快速的抓住理財(cái)培訓(xùn)用戶群體眼球，直戳其需求及痛點(diǎn)，從而達(dá)到高轉(zhuǎn)化效果。
另外，在創(chuàng)意視頻制作期間，依據(jù)視頻拍攝的六大要素，精準(zhǔn)切入職場(chǎng)形象、家庭形象兩類人群的痛點(diǎn)及需求點(diǎn)，在不同的生活場(chǎng)景和情感氛圍間傳遞產(chǎn)品利益點(diǎn)，搶占用戶心智，也更容易獲得目標(biāo)用戶的實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)。
根據(jù)近期優(yōu)質(zhì)素材創(chuàng)意的數(shù)據(jù)反饋顯示，當(dāng)前口播類，劇情類兩大類創(chuàng)意視頻效果最優(yōu)。
相對(duì)于傳統(tǒng)口播，新形式下的VLOG類口播方式在起量及成本控制上都有著更好的效果，可重點(diǎn)加大此類視頻的產(chǎn)出和投放。
主要圍繞多種類型的主題，以不同的敘事積累并傳遞情感，在直接觸達(dá)用戶痛點(diǎn)后，順勢(shì)引入課程利益點(diǎn)，促成用戶轉(zhuǎn)化。
案例：
以低價(jià)課為主打產(chǎn)品的某理財(cái)培訓(xùn)廣告主，初期以常規(guī)定向+圖文素材投放，量級(jí)遲遲難以提升。
優(yōu)化師建議廣告主采用“先精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群建立模型，后放寬定向智能跑量”的策略。
在投放初期，使用年齡+學(xué)歷+興趣行為+人群包（職業(yè)IT人群、職業(yè)培訓(xùn)人群、旅游人群）的精準(zhǔn)定向覆蓋目標(biāo)用戶，搭配一鍵起量功能，使騰訊廣告初期快速起量，從而建立穩(wěn)定精準(zhǔn)的預(yù)估模型；后期逐步放開定向限定，僅使用基礎(chǔ)定向搭配擴(kuò)量目標(biāo)人群的能力，并同時(shí)開啟自動(dòng)擴(kuò)量功能由系統(tǒng)智能跑量，達(dá)到放量的目標(biāo)。
投放期間，不間斷測(cè)試迭代各類素材，根據(jù)六大拍攝要素，緊抓勞務(wù)人員賺錢難的用戶痛點(diǎn)，以vlog口播類、劇情類等多種素材搭配使用，成功打通量級(jí)提升難這一壁壘，賬戶量級(jí)提升70%，下單成本降低35%。
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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