車企做騰訊廣告直播，這一仗怎么打才能贏？

新冠疫情兇猛，可生活還得繼續。隨著各行各業開始復工，各地方政府相繼出臺暫時取消尾號限行的臨時規定。言外之意再清楚不過——在這個特殊時期，駕駛私家車無疑是防止交叉感染、阻隔疫情傳播的不錯出行方式。讓消費者在這個舉步維艱的時刻擁有一輛能讓他們安心出行的愛車，無異于雪中送炭。

然而，現實的情況卻是各大汽車經銷商集團都主動斬斷了賴以為生的線下銷售渠道。截至2月15日，受疫情影響，全國4S店的開店率不到10%，而到店率更是跌至谷底。實體店大門緊閉，消費者持幣待購，“直播賣車”便成了救命稻草。一夜之間，滿屏皆是“不想賣車的導購不是好主播”。但是，汽車和口紅畢竟有天壤之別。僅僅通過KOL們的賣力吆喝和有限的私域流量，很難真正讓消費者買下一個動輒數十萬、超過一噸重的“大件”，直播過后還得回歸轉化。那么，這一戰應該怎么打？騰訊廣告廣告“有料直播間”帶來了一份完備的汽車行業直播營銷解決方案。

騰訊廣告中心化直播戰略

專業演播室，AR技術加持

打造優質內容，先有直播利器

“線上展廳”的概念并不新鮮，而能真正讓消費者獲得猶如親臨4S展廳的看車體驗卻絕非易事。騰訊廣告作為專業的內容創作平臺，可以為車企直播提供由國際頂尖設計團隊打造的專屬演播室，不僅具備適合車企需求的超大空間，還能呈現虛擬化的直播場景。無論在線發布新車，還是瞬間將消費者帶入展現車輛極限性能的冰雪賽道，強大成熟的AR技術都能將其變成現實。線上發布會的時空局限被打破，主播能以最直觀的方式說車，消費者也猶如突破次元，親臨購車現場，建立買賣雙方的信任之感。

線上“第一現場”演播室

豐富內容場景，紅人大V助力

借力打力，傳播率max

為了滿足車企發布、促銷的不同目標，以及不同車型的差異化特點，騰訊廣告廣告為車企設計了汽車專業、新聞資訊、娛樂和社交四大類別的直播場景，通過騰訊廣告廣告遍及互聯網的平臺資源分發，使汽車品牌的直播影響力達到最大化，為車企提供了無限的商業機會和產品曝光良機。

四大場景滿足個性直播需求

選車需要專業導購：

騰訊廣告汽車“購車幫”的導購內容直播提供關于汽車設計、科技、車型的比對和選擇，以及買車養車修車等實用信息的專業化內容。騰訊廣告汽車編輯、資深汽車媒體人、汽車銷售顧問輪番上陣，進行直播接力。直播內容每期一個話題，從多維度，不同視角進行車型導購直播推薦。

在新聞中看見你的產品：

權威資訊與優質內容強強共振，聚焦大眾關注的同時也更貼合車企的品牌調性。車企大事件官宣、重要新車的發布、對產品的深入解讀，均可以借助騰訊廣告新聞的場景進行直播。讓車企的直播營銷，變成用戶在資訊信息流中獲取的新聞事件。新聞客戶端用戶收到的可能是第一時間的推送通知，也可以是第三方資訊內容團隊的深度直播報道。

直播融入日常娛樂：

疫情發展期間，宅在家里的用戶除了對新聞資訊更為關注，對娛樂內容的依賴程度也空前提高。用戶在騰訊廣告視頻、騰訊廣告體育和QQ音樂等場景中看直播符合日常習慣，也能為不同調性的汽車品牌提供差異化直播內容。根據車企需求和產品目標人群，可以在騰訊廣告視頻炙手可熱的大劇熱綜、自有IP內為車企設置多種形態的廣告內容和品牌專區入口。如果產品和體育賽事、運動員、體育愛好者群體有密切關聯，不妨在頂級賽事的直播間內用AR技術360度展示車輛。在QQ音樂和全民K歌等年輕族群聚合的平臺，用戶還可以發現為車企定制的首發“專輯”和專屬電臺，汽車直播不僅好看，還能無比悅耳。

一邊看直播，一邊分享：

社交場景植根于微信生態，能帶來極為可觀的公域和私域流量。用戶可以通過朋友圈廣告內容或者品牌公眾號的預告信息進入看點直播間，或者通過微視信息流廣告和品牌主頁觀看微視直播。用戶可以隨時隨地將直播內容通過微信分享出去。騰訊廣告內容營銷平臺的主播、汽車圈KOL、公眾人物、明星藝人、網紅達人還將對車企直播加碼助力，延伸幾類場景中內容的傳播廣度。

能吸引目光，更能留住人心

騰訊廣告生態all in，后鏈路工具出擊

與過去品牌直播發布會只為制造聲勢不一樣的是，現在做直播更要求“帶貨”。騰訊廣告生態的閉環更能為“直播賣車”創造環境。從朋友圈廣告，一鍵跳轉至看點直播小程序，再到承載直播的全景智聯社交集客平臺“車訊達”。無需復雜和低效的流量轉化過程，從觀眾到潛客，小程序讓營銷鏈路變得清晰可靠，贏得售車閃電戰。

車訊達令直播賣車一步到位

車訊達小程序堪稱車企和經銷商的社交拓客利器，發放名片、海報、視頻圖文、紅包等多元化的營銷工具更為銷售顧問進一步賦能。車訊達集成了服務展示、營銷宣推、數據追蹤、廠商管理等功能，貫穿從流量引入到成交轉化的每一環節。用戶可以在任一直播中直接跳轉到車訊達小程序，獲得來自一線銷售顧問的報價和實時在線服務。

轉戰線上直播，各大車企順勢而為的營銷舉措將打開汽車銷售新世界的大門。在線賣車絕非易事，但有了騰訊廣告廣告全方位的營銷解決方案、技術支持和內容的構建，我們相信車企直播必將發揮巨大的能量，贏得越來越多消費者的信賴。

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