鼠年春節(jié)營銷戰(zhàn) , 騰訊看點廣告“四大營銷策略”如何實現(xiàn)高點擊？

在庚子鼠年的開端，一場突如其來的疫情打破了大家原本的安排。買的新年戰(zhàn)衣沒機會穿，好友聚餐、泡溫泉等等活動都變成了宅在家看劇、打游戲。而對品牌來說，線下活動雖然停止了，但線上營銷還在繼續(xù)，并且成為這個“特殊”春節(jié)的有效途徑。

在這個全民戰(zhàn)疫行動的開始，同時也是品牌展開線上營銷戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點，騰訊看點廣告就通過四項核心營銷策略——“內(nèi)容定制”、“KOL合作”、“專題植入”、“看點聯(lián)投”，為不少品牌的營銷提供解決方案，助力品牌贏得開年營銷大捷。

四招營銷策略

強效提升商業(yè)投放價值

這次春節(jié)宅家期間，正好迎來游戲用戶活躍度的高峰。騰訊看點廣告就深度合作王者榮耀，以“鼠年王者有看點”為主題，運用四大營銷策略，打造了一次全鏈路的營銷解決方案。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，王者榮耀相關(guān)內(nèi)容閱讀量提升3倍；登上QQ瀏覽器話題熱度榜第12名，超過120萬人搜索“鼠年王者有看點”；所有商業(yè)投放ctr較日均高出10%以上。

那么這四大營銷策略具體是什么？為何有強效的轉(zhuǎn)化效果？下面一起去看看。

1）內(nèi)容定制，增強品牌與目標用戶的強關(guān)聯(lián)

“看懂世界、點亮生活”是騰訊看點廣告一貫的品牌主張，致力于將最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。同時，內(nèi)容也決定了信息流廣告能否與用戶緊密聯(lián)系。騰訊看點廣告擁有人群定向和關(guān)鍵詞定向兩大能力，能夠根據(jù)品牌需求產(chǎn)出定制個性化內(nèi)容，為內(nèi)容打上品類標簽，實現(xiàn)內(nèi)容與需求的強關(guān)聯(lián)。

因此，騰訊看點廣告為王者榮耀定制賀歲片“鼠年刷看點，財神王者來”，把春節(jié)傳統(tǒng)風(fēng)俗和現(xiàn)代手游元素融合，傳遞家庭溫情的同時，創(chuàng)造讓人爆笑的笑點，打造出爆款春節(jié)檔營銷短片。

除大片賀歲片以外，騰訊看點廣告還輸出病毒視頻“春節(jié)回家，文明打野”，以詼諧幽默的原創(chuàng)內(nèi)容將王者榮耀融入用戶生活化場景中，無論是熟悉王者的你，還是過年回家的你都能體會到打王者的樂趣，引起用戶情感共鳴，吸引用戶主動傳播。

2）KOL合作，以名人效應(yīng)幫助品牌圈粉更多用戶

騰訊看點廣告擁有豐富的KOL庫，以個性化IP定制的方式讓廣告更高效地觸達用戶。

考慮到王者榮耀的玩家主要關(guān)注的KOL為知名游戲選手或主播，騰訊看點廣告邀請簽約作者、王者榮耀kpl總冠軍、AG超玩會一諾傾力出演宣傳片，以KOL的粉絲影響力和知名度引爆粉絲圈層營銷。

王者榮耀官方騰訊廣告QQ·看點賬號發(fā)布宣傳片內(nèi)容，騰訊看點廣告50+位游戲品類KOL參與視頻Biu互動，最大化KOL私域流量效應(yīng)。

3）專題植入，保障品牌質(zhì)感和廣告內(nèi)容自然融入

為保護品牌投放的良好環(huán)境，騰訊看點廣告將精準控制上下文內(nèi)容，使品牌質(zhì)感與信息流內(nèi)容自然融入，最大化投放價值。

借勢春節(jié)大事件，騰訊看點廣告將王者榮耀定制內(nèi)容制成專題，并在看點快報、QQ瀏覽器·看點、騰訊廣告QQ·看點三端專題頂部Banner全曝光，ctr較均值提升10%以上。同時優(yōu)化搜索引擎，在QQ瀏覽器搜索“王者榮耀”關(guān)鍵詞可進入專題頁面，助力用戶主動獲取內(nèi)容，使“鼠年有看點”登上QQ瀏覽器熱搜榜單話題熱度榜12名，超過120萬人搜索。

4）看點聯(lián)投，多元內(nèi)容形態(tài)分發(fā)至多端平臺

騰訊看點廣告目前登陸了微信、騰訊廣告QQ、QQ瀏覽器三大平臺，還推出了看點快報、看點視頻兩款獨立App和看點直播一款微信小程序，文章、圖片、小視頻、短視頻、直播、專題、欄目等眾多形式的內(nèi)容服務(wù)均可提供，實現(xiàn)了各端的能力共享匯聚。內(nèi)容經(jīng)騰訊看點廣告一個端口接入，可分發(fā)到手機QQ、QQ瀏覽器、快報和微信等不同的產(chǎn)品端，形成“一點聯(lián)投，多端觸達”有機組合采買的方式，使各平臺獨立用戶觸達最大化，并挖掘匹配用戶，有效提高投放ROI。

與王者榮耀合作中，騰訊看點廣告定向聯(lián)投看點快報、QQ瀏覽器開屏廣告，收獲更大曝光和更優(yōu)轉(zhuǎn)化，ctr較均值提升40%。同時，在看點快報、QQ瀏覽器·看點、騰訊QQ·看點游戲欄目Banner聯(lián)合投放，ctr較均值提升10%以上。

呈現(xiàn)多種廣告新形態(tài)

聚焦用戶注意力

過去，信息流廣告普遍為文中廣告、文底廣告等常規(guī)形態(tài)，但在年輕用戶增長、注重創(chuàng)新互動的當下，如何在扎堆的春節(jié)廣告里脫穎而出？騰訊看點廣告推出的多種廣告形態(tài)，在搶占第一眼視覺的同時，還能傳遞品牌或產(chǎn)品的完整內(nèi)容。

1）超級蒙層，營造吸睛的強烈視覺效果

超級蒙層作為騰訊廣告QQ·看點的第一入口，動態(tài)浮層極具視覺沖擊感，有聲浮層的尾幀將自動收起至信息流第三條，品牌可在信息流圖文中展現(xiàn)完整的圖文或不超過60s視頻，增強有聲浮層廣告的信息滲透，擴大品牌在年輕群體中的影響。

麥當勞“享金運美食，贏999足金”廣告、和平精英“大吉大利，年在一起”廣告均以超級蒙層形式在騰訊QQ·看點投放，效果超出行業(yè)預(yù)期，ctr分別為接近50%、較常規(guī)收條信息流廣告超出2倍以上。

2）QQ瀏覽器推廣開機閃屏，強化用戶的品牌印象

Oneshot閃屏作為QQ瀏覽器推廣的開機入口，動態(tài)全屏聚焦用戶注意力，還能與首屏視頻信息流無縫銜接，強勢曝光。通過高頻次和超級全屏可以成功搶占用戶第一視覺，強化用戶對品牌的印象，快速實現(xiàn)品牌強曝光。

快手今年春節(jié)在QQ瀏覽器廣告投放“看春晚分10億”閃屏廣告，配合活動跳轉(zhuǎn)快手APP，廣告位整體預(yù)加載，豎屏全屏流暢播放，獲得ctr同比超出行業(yè)平均值16%以上。

這個春節(jié)，疫情的氛圍籠罩著各行各業(yè)，也使得品牌的線上營銷成為剛需。眾多品牌也通過騰訊看點廣告的“四大營銷策略”和創(chuàng)意廣告形態(tài)，形成了一套品牌專屬全鏈路營銷解決方案，獲得了高點擊、高閱讀、高熱度等亮眼的商業(yè)投放效果，也在用戶面前刷了一波好感度。

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