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騰訊廣告助力家電營銷行業全鏈共贏，新藍海市場上線
發布時間：2019-09-20 10:55:12
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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在5G來臨之際，互聯網各個行業都在發生微妙的變化，其中數字化、智能化生活的變革正在發生，家電行業無疑將成為最早一批“獲利者”。中國家電行業研究專家、中怡康時代市場研究機構客戶總經理左延鵲表示，“對家電企業而言，經濟下行帶來的壓力和消費升級、科技創新催生的市場紅利并存。十字路口之下，家電企業需看準新機，在5G帶動下占用戶時間最長的內容型營銷入手，以全鏈路的營銷創新加強與消費者的連接，推動品牌商業價值升值。”基于家電行業發展新機，9月19日，騰訊廣告家電行業峰會在上海召開，為家電行業帶來“美好生活·加速計劃”。騰訊廣告消電行業負責人趙楠現場介紹到，“騰訊廣告將通過洞察升級、內容升級、場景升級和帶貨升級四大維度的助力，推動家電企業營銷模式創新升級，全鏈路加速與消費者的連接，帶動品牌聲量和銷量雙豐收。”
洞察升級：
找到受眾，營銷推廣制勝的第一步
針對家電行業細分品類，品牌可基于騰訊數據洞察能力，將家電興趣人群進行人群聚類，例如，基于對生活家電、廚房小電、大家電等不同家電興趣的智能圈層分析，家電興趣人群可細分為創新先鋒、時尚小資、樂活媽媽、精英中產等類別。并以此人群洞察為基礎，針對目標人群特點，精細化進行產品和品牌溝通的內容選擇，讓對的內容觸達對的人群，有效提高營銷效率。
內容升級：
從IP合作到帶貨，以內容原生廣告打動受眾
數據顯示，70%的IP合作能夠顯著帶貨，75%的消費者愿意為IP授權產品支付20%+的溢價。“得IP者得天下”已成為行業營銷共識。如何選擇優質IP，并通過全鏈路玩法進一步釋放品牌勢能？
突破場景局限
以IP推動產品破圈帶貨
優質的內容從不缺乏關注，然而，爆款IP引發用戶關注之后，品牌如何借力內容，以IP為支點推動后鏈路的轉化？騰訊廣告提供了覆蓋消費者內容場景、資訊場景、社交場景、消費場景的IP合作“全景模式”，助家電品牌在IP合作過程中，從種草到拔草全鏈路延伸產品價值。
針對家電企業，騰訊廣告優選了四大優質IP，并進行了全景模式資源匹配，供廣告主通過IP深度合作，真實推動全場景產品帶貨。
破解“選劇”難題
營銷成效有保障
針對家電產品單品預算有限，“賭劇”風險大之痛，騰訊廣告提供了IP合作“劇場模式”，為家電行業開放靈活多元的劇場打法，通過家電人群優選劇庫、定制化權益組合和靈活的投放打法，讓家電品牌“選劇”更簡單，營銷成效更有保障。
針對家庭式決策鏈路復雜的難題，騰訊廣告推出IP合作“大屏模式”，通過騰訊視頻OTT大屏覆蓋，深入千家萬戶，以家庭為單位覆蓋目標人群，高效推動家庭消費決策。
場景升級：
創新玩法加持，全場景滲透廣告為流量擴容
如何讓品牌對消費者的吸引力更大，讓用戶黏性更強？自然，一成不變的廣告已經很難吸引消費者。騰訊廣告“美好生活·加速計劃”推出了創新玩法升級的營銷組合拳，聯動作為國民社交廣場的微信生態、年輕人聚集地的QQ生態，為家電企業帶來創新的廣告形式和玩法，讓品牌在娛樂和社交場景中接觸消費者，拉進品牌與用戶的距離，提高互動及轉化率。
基于家電更高效的品牌曝光、更具社交性的興趣互動、更高效的客資轉化需求，騰訊廣告均提供了針對性的創新玩法組合，讓用戶通過創新的廣告形式快速感知品牌、進行互動、成功轉化。
在客資轉化方面，針對家電品牌尋客難、線下獲客貴、拉客到店體驗差等客資轉化難題，騰訊廣告針對性地打造了家電行業LCL營銷攻略——通過LBS地址定位，讓廣告高效觸達商圈/門店范圍內的潛在客群；通過Coupon領券進行獲客引流，刺激用戶點擊廣告，同時有利于進行獲客渠道的追蹤，門店轉化/電商轉化一目了然；通過Leads線索收集，多模塊應用提升線索收集效率，并利用“潛客優選”篩選最優線索，提高回訪成交率。以美的冰箱互聯網下鄉計劃為例，通過對門店周邊常住人群的精準觸達，配合Leads線索收集優化及Leads就近分發給附近經銷商，Leads成本降低為行業均值的75%，廣告投放成本降低50%。
帶貨升級：
推動渠道轉型，加速帶貨力
家電產品作為耐用消費品，面臨著產品教育難、消費者決策周期長、新用戶轉化慢等行業難題，尤其需要長期、持續地進行消費場景觸達。過去，品牌只需關注用戶買或不買，數字化時代，品牌更需要關注到用戶買與不買之間從用戶蓄水、種草到轉化的全過程，進行全生命周期價值的用戶管理。為此，騰訊打造了針對線上、線下、自營渠道的轉型升級模式，助品牌帶貨力升級。
線上：
京騰計劃3.0，推動線上渠道品效進化
京騰計劃3.0創新引入LTV模型，不僅可以幫助家電品牌實現全場景的精準觸達和完整的消費閉環體驗，更推動品牌關注消費者的全生命周期表現，助力品牌進行科學化的營銷決策和CRM管理，實現以用戶為中心的品效一體化營銷。此次，京騰計劃3.0針對家電行業特別推出了京騰家電首銷計劃和京騰IP合作計劃。
線下：
零售三方聯動，制勝線下增長
對大部分家電品類，線下渠道仍占據銷售主導地位。騰訊廣告已與大量商超、百貨、家電賣場中頭部零售聯合，實現“線下京騰”能力。基于平臺數據能力，騰訊為品牌打造了從前端精準洞察、到優質資源聯合曝光、到后端渠道高效轉化的零售三方營銷模型。
以商超代表沃爾瑪為例，家電品牌可通過與騰訊廣告、沃爾瑪的零售三方合作，獲取400+線下門店露出，4個電商平臺資源以及覆蓋6000萬數字化會員的沃爾瑪小程序資源，實現聯合曝光與銷售帶動。
自營渠道：
私域流量運營，實現連接式增長
隨著流量越來越貴，家電品牌獲客成本也在持續上升。微信作為天然的社交場景，可通過微信小程序生態助品牌打通從流量到銷量的閉環。為此，騰訊首創.com 2.0新業態，幫助家電企業沉淀私域流量用戶，通過現有業態客流數字化，讓全渠道數字化運營成為可能，從而在數字化轉型中獲得實質增長。
伴隨互聯互通時代的到來，家電行業已率先進入AIOT賽道。騰訊廣告希望通過此次“美好生活·加速計劃”的推出，與家電品牌一起，把握行業數字化、智能化先機，以全鏈路的營銷創新升級推動行業增長，實質性助力家電企業品效雙收。
騰訊廣告投放代運營認準巨宣網絡，收藏網址：m.autoene.com
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