手游“買量”難？看倩女幽魂如何“開掛”升級？

30秒案例速讀

網易游戲出品的倩女幽魂，在競爭激烈的買量“大戰”中遇到人群、放量、創意、成本四大難題。通過與360推廣展開合作，倩女幽魂成功“四殺”買量難題。

商易、DMP、快資訊信息流廣告資源全面出擊，為倩女幽魂營銷投放“找對人”。

oCPC、創意優選，智能投放功能加持，“開掛”坐享營銷戰果。

通過雙方的協作，倩女幽魂手游日均曝光量實現了59%的增長。

拿起手機“玩兩把”，已經成為我們休閑娛樂的常規操作。而在五花八門的手游中，憑借對中國文化的沿襲以及對武俠文化的升級，仙俠類手游擁有許多忠實玩家，其中網易游戲出品的“倩女幽魂”堪稱經典之作。倩女幽魂自2016年5月公測以來，不斷進行玩法升級與創新，受到了眾多玩家的喜愛和好評。

倩女幽魂仙俠手游

但近幾年，手游買量慢慢地進入了“紅海”時代。根據熱云數據，2019年Q1至Q2，仙俠類手游已躍居游戲行業買量榜首，競爭激烈。倩女幽魂面對激烈競爭一路打怪升級的同時，也面臨著人群同質化、放量難、創意內容難、成本高四大難題

面對一系列的營銷難題，倩女幽魂通過與360推廣合作，利用商易、DMP、快資訊信息流廣告、oCPC、創意優選等產品及功能，分階段“四殺”買量難題“大BOSS”，最后刷出不錯戰績。
     
投放初期，全面準備技能，滿血應戰“找對人”

一款游戲在上市之前需要不斷測試，營銷推廣也是一樣，首先需要精準的找到目標人群，并進行不斷優化打磨，才能為營銷做好萬全準備。

首先，瞄準目標，解決人群同質化“bug”。360推廣借助商易進行全網大數據分析，確定倩女幽魂“男性、大學生群體、大多分布在沿海城市”的用戶畫像。同時，360 DMP通過十余種定向維度，結合倩女幽魂人群畫像，定制具有唯一性的精準人群用于投放。

倩女幽魂手游用戶畫像

不僅如此，360推廣還通過“第二屬性”挖掘和“重定向”技術，精準找到更多目標玩家。一方面，360推廣通過深度數據分析，挖掘出仙俠游戲的第二屬性，進一步找到有“二次元”“古風”“數碼”標簽的消費者群體；另一方面，360推廣還利用重定向技術有效地進行老用戶召回。（注：APPFlyer數據顯示，2019年手游做重新定向效果最為突出，實際ARPU值增長比所有品類APP的整體水平高4.3倍）   

投放后期，智能營銷加持，享受“開掛”體驗

在找到目標人群后，360超50億移動資源矩陣是倩女幽魂營銷推廣的最強“隊友”。在投放過程中，倩女幽魂通過360內部優質資源+外部Adexchange媒體流量，超過50億的移動端資源，將游戲產品信息推送給海量玩家。并且，360推廣通過AB測試不斷地進行優化，找到手衛信息流、360瀏覽器信息流等適合其投放的黃金快資訊信息流廣告資源位，有效提升投放效果。

倩女幽魂移動端投放素材展示

“從我們統計的數據來看，仙俠類游戲使用oCPC進行投放，平均成本大約能降低40%”，來自360數字營銷部的方立說。因此，在倩女幽魂的投放后期，也準備利用oCPC進行投放。360oCPC系統會根據實際情況及預設成本智能出價，嚴控成本，解決買量成本過高的難題，確保倩女幽魂“氪金”的每一分錢都花在刀刃上。同時，在成本穩定后，系統也會根據實際情況適當放量，成功地解決了放量難的問題，真正做到“此時無招勝有招”。

此外，信息流廣告投放過程中，也可以借助創意優選，只需三步，就能get素材文案吸睛“buff”。第一步，利用圖片素材，通過360大數據分析和人工智能，自動導出多條廣告標題文案；第二步，在系統推薦的基礎上，優中選優，將優質文案批量導入系統；第三步，投放系統根據消費者的習慣和行為，智能展現點擊率高、更吸引人的素材及文案。

回顧此次推廣，倩女幽魂手游通過商易、DMP、快資訊信息流廣告以及正在接入的oCPC和創意優選，成功“四殺”買量難題，實現了日均曝光量59%的增長。

倩女幽魂曝光量走勢

展望未來，針對游戲行業的營銷投放，360正在進行不斷嘗試。日前，為用戶帶來全場景體驗、打通PC端和移動端的360小程序已經開始公測，與此同時，視頻、游戲中的激勵廣告也將拓展游戲的商業化邊界和推廣固有模式，未來可期。

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