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當當網攜手360競價擊破營銷黑
發布時間：2019-06-01 09:11:49
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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前天，第七屆創新盛典在上海成功舉辦。在全場2000多件營銷案例的激烈爭論中，360&當當網《后書店時代，圖書線上營銷破局有術》受到評委青睞，榮獲營銷案例金獎。
“后書店時代，圖書線上營銷破局有術”獲得案例金獎
在2018年開學季激烈的營銷戰役中，當當網攜手360競價，通過一系列組合打法，實力全開，霸氣擊破營銷推廣中的“黑洞”。不僅使當當網獲得了移動端曝光次數環比增長48%、點擊率翻倍的好成績，在成本穩定的情況下，激活量還上漲了130%。這使當當網在競爭白熱化的開學季營銷戰中成功突圍，真正用最優的成本分得了更大的“蛋糕”。
優品PMP+360信息流，擊破“流量”黑洞
品牌在營銷推廣中，追求流量最大化的同時，更需要努力避免購買“無效流量”，實現更精準的人群聚焦，并進行全面覆蓋和持續影響，真正做到精細化的投放。在開學季期間，當當網選擇了擁有強勢曝光特征、自帶“流量光環”的360優品PMP通過360手機助手充電屏保、今日熱點、清理完成頁面，以及360影視大全搜索頁大圖等海量黃金資源廣告位進行自由搭配，大面積展現促銷信息廣告內容，讓品牌形成超強曝光，這也為銷量的提升奠定了堅實的基礎。
在實現超大流量的品牌曝光基礎上，當當網借助快資訊信息流，在碎片時間，通過海量流量對目標人群進行隨時隨地全方位覆蓋及持續影響，進一步加速效果轉化。在投放過程中，當當網的營銷顧問，來自360開戶公司營銷部的曾曦輝建議，廣告素材的設計可以結合開學季時間熱點內容，以“學生圖書”、“超強優惠”、“熱門劇集”、“暢銷圖書”等優化投放素材，讓素材內容緊追用戶需求及關注熱點。這個建議使當當網的廣告更豐富和多樣，吸引了更多用戶關注及點擊，在趣味互動中，讓點擊量持續攀升。
定制專屬互動廣告，擊破“點擊”黑洞
互動廣告，以其能夠直接與客戶形成良好“游戲”互動的特征，成為各大品牌在營銷戰役中不可或缺的重要手段之一。在營銷的過程中，360推廣平臺為當當網定制專屬互動廣告，讓廣大用戶通過玩游戲獲得優惠券，趣味和有代入感的廣告場景，讓用戶自然而然地完成點擊購買行為。這使當當網成功實現了點擊量翻倍的效果，并收獲了大批更精準的新鮮客流。
360oCPC智能優化出價，擊破“成本”黑洞
在穩定成本的同時，形成更高效的轉化是考量營銷效果的重要標準之一。當當網攜手360推廣，通過oCPC智能出價，在投放前設置期望的轉化成本，再由智能優化系統根據該價格，從全網篩選出最具轉化潛力的高價值人群。如此一來，當當網在提高轉化效果的同時，也避免“無謂成本”的投入，讓每一分錢都花在了刀刃上。
此次開學季營銷，當當網攜手360信息流廣告投放，在成本穩定的前提下，遠超預期地實現了移動端曝光次數環比增長48%、點擊率翻倍、持續拓量的營銷效果。通過360多樣產品的組合打法，使當當網能夠成功逐個擊破營銷中的“黑洞”，進而在開學季的圖書市場爭奪中，分得了更大的“蛋糕”。
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