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百度廣告會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)界的一股清流
發(fā)布時(shí)間：2019-06-01 09:20:54
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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百度廣告為什么是營(yíng)銷(xiāo)界中一股不容小覷的清流？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度信息占據(jù)了受眾的視野。對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，單純追求“廣而告知”的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲取稀缺的注意力與高轉(zhuǎn)化已經(jīng)越來(lái)越難，無(wú)論是品牌方還是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，都在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的路上不斷摸索，而優(yōu)化師在其中的地位就顯得極為重要。
優(yōu)化師之路道阻且長(zhǎng)，而作為百度推廣平臺(tái)的廣告優(yōu)化師自不必說(shuō)。百度官方作為知識(shí)分享平臺(tái)伴隨著這幾年百度經(jīng)濟(jì)的興起而日漸崛起，到底“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)化的可能性究竟有多大？?jī)?yōu)秀的優(yōu)化師在其中又充當(dāng)著什么樣的作用呢？做到怎樣的效果呢？
以下是優(yōu)化師著眼的一個(gè)大概簡(jiǎn)略的流程圖，任意一點(diǎn)達(dá)到極致，其效果就不會(huì)太差。
產(chǎn)品特色分析/差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—分析目標(biāo)用戶/大膽假設(shè)目標(biāo)用戶—?jiǎng)?chuàng)意知識(shí)產(chǎn)出/平臺(tái)自身特色結(jié)合。
如何將概念應(yīng)用轉(zhuǎn)換到實(shí)際百度廣告投放中，這無(wú)疑比紙上談書(shū)來(lái)得更重要。以下將從廣告優(yōu)化師在百度官方上實(shí)際投放的三個(gè)App案例來(lái)解釋這三點(diǎn)在優(yōu)化過(guò)程的集中體現(xiàn)——工具類(lèi)App Versa在百度官方上如何利用產(chǎn)品特色進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化師如何站在用戶角度讓家居類(lèi)App好好住在百度上受歡迎、社交類(lèi)App一周CP如何利用時(shí)下流行創(chuàng)意元素在眾多社交產(chǎn)品中脫穎而出。
一、百度xVersa：差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
Versa，作為一款視覺(jué)創(chuàng)作App，一鍵可以讓照片變成藝術(shù)品。運(yùn)用的是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)學(xué)習(xí)藝術(shù)大家的繪畫(huà)技法和筆觸，讓普通人的攝影作品秒變大師名畫(huà)，作為一款拯救手機(jī)廢片的黑科技，Versa可以將大師級(jí)的藝術(shù)技法和細(xì)膩筆觸融入普通人的照片元素中，有多種渲染風(fēng)格。
實(shí)際上，工具類(lèi)App在各大平臺(tái)推廣要求比較高，最終Versa在百度平臺(tái)上的投放效果符合客戶預(yù)期，同時(shí)形成自己的獨(dú)特優(yōu)化方向，也吸引了其他工具類(lèi)App在百度廣告投放。
二、百度開(kāi)戶競(jìng)價(jià)：抓住受眾風(fēng)格樹(shù)立品牌影響力
百度推廣平臺(tái)幫助中國(guó)人改變居住觀念、提高居住審美、借由連接不同的人與機(jī)構(gòu)，普及居住常識(shí)，理念惠及更多普通人，發(fā)現(xiàn)值得購(gòu)買(mǎi)的家居好物、尋找優(yōu)秀設(shè)計(jì)師變得更輕松。
百度作為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)是它的問(wèn)答搜索功能，在百度官網(wǎng)上關(guān)于裝修、家居的搜索和問(wèn)答一直以來(lái)都占據(jù)著很大一部分流量，很多有相關(guān)需求的用戶都會(huì)關(guān)注類(lèi)似問(wèn)題。前期進(jìn)行廣告創(chuàng)意投放時(shí)，優(yōu)化師基于用戶對(duì)其感興趣，緊緊立足于這一點(diǎn)，關(guān)于房屋改造和裝修，直接用真實(shí)的素材進(jìn)行前后對(duì)比，造成視覺(jué)上的沖擊，在此基礎(chǔ)之上，吸引一大波用戶點(diǎn)擊，成本也逐漸優(yōu)化穩(wěn)定下來(lái)。
后期投放以裝修風(fēng)格吸引，標(biāo)題用小姐姐的家這么好看，原來(lái)都是因?yàn)榘俣刃畔⒘?，從裝修策略著手到風(fēng)格吸引，也緊跟用戶的思維角度。優(yōu)化師自身作為森系妹紙，也熱衷于搗騰房屋，廣告創(chuàng)意基于受眾層面來(lái)進(jìn)行素材的優(yōu)化，拉長(zhǎng)了整個(gè)廣告效果的長(zhǎng)尾效應(yīng)，挖掘更多的潛在用戶。
對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題，以下是關(guān)于如何利用百度平臺(tái)的問(wèn)答搜索功能來(lái)抓住潛在用戶的小訣竅：
1、尋找優(yōu)質(zhì)問(wèn)題回答，最直觀的就是從問(wèn)題的關(guān)注人數(shù)與已有答案數(shù)做判斷；
2、搜索關(guān)鍵詞后，關(guān)注排名比較靠前，擅長(zhǎng)的話題；
3、搜索問(wèn)題不要太細(xì)、重點(diǎn)抓住關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
三、百度競(jìng)價(jià)一周CP：知識(shí)分享也可以如此甜蜜
現(xiàn)代的社會(huì)注重社交，我們發(fā)現(xiàn)社交App在百度上的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)激烈，而App一周CP如何在這個(gè)知識(shí)分享平臺(tái)中拔出頭籌？
其實(shí)誰(shuí)說(shuō)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)不能是粉色的，百度推廣優(yōu)化師進(jìn)行推廣時(shí)充分利用一周CP自身的內(nèi)部玩法功能——情侶七天打卡，表明就算異地也可以很甜蜜，以拼圖形式進(jìn)行展現(xiàn)，體現(xiàn)了目前社交的通病，雖然兩個(gè)人作為兩個(gè)個(gè)體，并不在一起，但是兩個(gè)人通過(guò)一周CP這個(gè)App聯(lián)系在一起，也可以很甜蜜。趣味玩法帶動(dòng)用戶情感，增加用戶黏性和使用頻次。
例：近朱者赤，近你者甜
嘿，我想認(rèn)識(shí)你
優(yōu)化師本身也是作為產(chǎn)品受眾，不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式是將自己對(duì)于產(chǎn)品不錯(cuò)的理解概念也付諸于廣告之中。
以上三個(gè)不同類(lèi)型的App投放案例也表明，在廣告優(yōu)化中并不是只需要做一個(gè)點(diǎn)就一定能達(dá)到效果，整體優(yōu)化是缺一不可，但是如何在錯(cuò)綜繁雜的關(guān)系中，把握住產(chǎn)品與市場(chǎng)的聯(lián)系這個(gè)才是關(guān)鍵。
“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”直接連接了有獨(dú)立思考能力的人理性消費(fèi)的部分，其黏性更強(qiáng)且不易被切斷。結(jié)合如今微博、微信、QQ、各大視頻平臺(tái)都在泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的路上越走越遠(yuǎn)，明星、腦殘粉、網(wǎng)紅、沖動(dòng)消費(fèi)這些泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞淹沒(méi)公眾的視線，反其道而行之大打“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”的百度官方平臺(tái)，無(wú)疑成為營(yíng)銷(xiāo)界的一股“清流”。
本公司是一家專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，旗下包括有：百度開(kāi)戶競(jìng)價(jià)，360信息流推廣，騰訊廣告投放等等，詳情咨詢官方客服或者撥打客服服務(wù)熱線：400-9602809
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專(zhuān)業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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