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百度推廣平臺助力“迅達教育”
發布時間：2019-05-20 17:20:46
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（167）
30秒案例速讀：在2018年9月-12月教育行業的招生淡季，迅達教育通過百度推廣平臺進行百度信息流廣告投放，精細化的營銷策略與落地，讓淡季招生不再難。
測試期：四步打造營銷閉環，為放量期打下基礎；
放量期：聚焦核心人群，實現高效轉化；
最終完成了展現量同比增長75.95%、點擊量同比增長91.17%、咨詢量同比增長12.61%、獲客成本同比下降18.15%的佳績，讓淡季招生不淡。
每個行業都有淡旺季，教育行業也不例外。在群雄逐鹿的教育市場，除去每年2-3月、6-8月的招生旺季，在不同的程度上，都要面臨淡季招生難的困難。但俗話說“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，那么在教育行業招生難的“淡季”，該如何發力，保持生源穩定增長、拉大與競爭對手的距離，成為行業的佼佼者？
作為成人學歷教育的領跑者——鄭州迅達企業管理咨詢有限公司，多年來致力于中國教育事業的發展和全民學歷的提升。在全年淡季、旺季的營銷過程中，實現品牌升級和生源增長。通過與百度廣告代理商合作，即使在10月-11月的招生淡季，也能實現展現量同比增長75.95%、點擊量同比增長91.17%、咨詢量同比增長12.61%、獲客成本同比降低18.15%的佳績，其中讓淡季招生不淡的一大法寶，便是百度網站推廣平臺。
百度搜索推廣是當下深受企業歡迎、快速提升廣告投放效果的營銷利器。與傳統的CPC競價不同，百度搜索推廣的出價通過數據對接和智能算法，預估每一次展現的轉化價值，通過人工智能“動態”出價，幫助企業在獲得更多優質流量的同時，獲取令人點贊的轉化效果，保障百度廣告投放費用不浪費。
那么迅達教育是如何利用百度信息流推廣進行快資訊百度信息流廣告投放的？百度推廣平臺授權服務商河南三百六的優化師鄭小明給出了答案，“我們針對迅達教育的訴求，為其量身定制了百度信息流廣告投放策略：在測試期，通過‘四步’打造營銷閉環；在放量期，聚焦核心人群，實現高效轉化。”
測試期：只需四步，搶先打造營銷閉環
使用百度廣告投放信息流廣告的第一階段，在雙方技術人員的高效配合下，迅達教育與百度推廣平臺快速實現了數據對接，并通過“四步”不斷優化投放，在前期積累樣本數據，為放量期的投放打下了堅實的基礎。
第一步：初步繪制目標人群畫像
對于迅達教育高升專、高升本、專升本、無學歷升專、無學歷升本的五大學歷提升目標人群，基于雙方的長期合作基礎，通過百度競價和百度信息流廣告，初步圈定了迅達教育信息流廣告投放的目標人群，他們的特征表現為：“女性比例高于男性”、“年齡集中在18歲-44歲”、 “興趣偏好是文化娛樂、教育培訓、軟件應用、資訊、婚戀交友等”。
第二步：制定定向投放推廣組，全網智能投放
按照目標人群特征制定多個百度廣告投放推廣組，選擇全網資源重推，讓迅達教育招生信息遍布百度瀏覽器、百度導航、百度搜索、百度安全衛士、百度手機助手等百度內部全部優質資源，以及海量的外部聯盟資源，覆蓋PC+移動端的全部場景、全部時段。
第三步：素材文案抓住痛點，打動用戶
對于學歷提升的目標人群，他們的痛點是升職加薪、自我增值、增加職場競爭力。因此，迅達教育快資訊和百度信息流廣告投放素材文案從“地域、學歷需求、職場困境、反差對比”等維度直戳目標人群痛點，讓目標人群對號入座，產生“這說的不就是我嘛”的共鳴，從而提升點擊率。
第四步：落地頁做好承接，讓留存順理成章
最后在百度信息流廣告投放的落地頁環節，向點擊進來的目標人群拋出“小投入大產出”的橄欖枝，再通過“在線咨詢/留電咨詢”讓留存變得順理成章，提高咨詢量，減少客戶流失。
放量期：聚焦核心人群，實現高效轉化
經過第一階段對百度信息流廣告測試期投放效果的追蹤，一方面，針對轉化效果好的高價值推廣組進行復制，并適當的提高目標轉化成本加大投放，從而實現高效轉化。針對已轉化的人群做lookalike人群包，新建推廣組，繼續全網投放。
迅達教育 百度信息流廣告投放前后點擊量趨勢
旺季搏出位，淡季藏機會。在教育行業的招生淡季，百度信息流廣告投放快速的幫助迅達教育找到高質量生源流量，實現展現量、點擊量、咨詢量明顯提升，有效控制拓客成本，攻克淡季招生難題。
“我們使用百度信息流廣告的投放，成功在淡季招生不淡，旺季招生更旺，讓更多的在校生和社會工作人員提升學歷、提高職場競爭力。”
“無論是旺季還是淡季，精細化的營銷運營都是必不可少的，在迅達教育本次的投放過程中，我們利用百度搜索推廣和百度信息流廣告投放搭配，測試期——繪制目標人群畫像、制定定向百度廣告投放推廣組全網智能投放、素材文案抓住痛點、落地頁做好承接，提前打造好營銷閉環；放量期——聚焦核心人群，實現高效轉化，讓迅達教育淡季招生不淡。”
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