安卓應用市場內兩大引流方式：CPD+ASO

安卓APP在應用市場內主要通過CPD和ASO兩種方式獲取流量。今天就帶大家梳理一下這兩種不同的玩法和效果。

一、什么是CPD？

CPD，即Cost Per Download，是向市場購買各種廣告位，提升產品曝光，按照下載計費，曝光位置分兩類：一是搜索關鍵詞后排名位置，二是榜單排名位置。我們對CPD用得是搜索提詞部分，通過對關鍵詞的競價高低，獲得不同的展示位置。通常排名的2、3、5、6位是廣告位。

二、不同應用市場CPD的異同

1、OPPO

OPPO應用市場推廣的CPD推廣分為兩類，應用分發(fā)類、搜索關鍵詞。

（1）應用分發(fā)

OPPO的應用分發(fā)包含：開屏、首頁、熱門、必備、搜索優(yōu)化、榜單、安裝有禮等等位置，應用分發(fā)位置由競價決定，位置不固定。

（2）搜索關鍵詞

搜索聯想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位；

搜索結果頁：通用詞第1、3、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。

2、vivo

vivo應用市場平臺的CPD推廣分為兩類，推薦列表、搜索關鍵詞。

（1）推薦列表

vivo應用市場的推薦列表包含：首頁推薦列表、應用精品、應用分類、下載前推薦、下載后推薦、更新頁推薦、裝機必備、積分下載等，應用分發(fā)位置由競價決定，位置不固定。

（2）搜索關鍵詞

搜索聯想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位；

搜索結果頁：通用詞1、3、5、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。

3、360手機助手

360手機助手推廣的CPD推廣位置主要是：搜索結果頁、首頁精選位、軟件精選位、優(yōu)惠券專區(qū)、紅包專區(qū)等等；根據360點睛實效平臺的CPD投放位置選擇，可分為360手機助手-推薦頁、360手機助手-軟件頁、360手機助手-搜索頁、活動類、360其他應用展示位以及優(yōu)惠券六個位置。

4、小米應用市場

小米應用市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關鍵詞

（1）推薦列表

小米應用市場的推薦列表包含：首頁精品，分類精品，排行榜、紅包、裝機必備

（2）搜索關鍵詞

搜索聯想頁：第1、2、3、4位

搜索結果頁：第1、4位

搜索結果下載推薦：第1、3位

搜索結果詳情頁：第1、3、5、7位

搜索熱詞：1個位置

5、華為應用市場

華為應用市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關鍵詞

（1）推薦列表

華為應用市場的推薦列表包含：首頁精品應用、分類熱門推薦等等

（2）搜索關鍵詞

熱搜：全是CPD廣告位

搜索聯想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位；

搜索結果頁：第3位是廣告位

6、應用寶

應用寶市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關鍵詞

（1）推薦列表

應用寶應用市場的推薦列表包含：精選應用、應用分類、裝機必備等等

（2）搜索關鍵詞

熱搜：全是CPD廣告位

搜索聯想頁：第2位是廣告位

搜索結果頁：第3位是廣告位

有灰色推廣字樣的都是在投放CPD的產品

以上是各個市場CPD的一般位置，根據投放產品行情的變動，市場可能會提高廣告位的數量，如OPPO市場曾經觀察到前6名全是廣告位的情況。

三、CPD小結

CPD操作起來比較簡單，設定好日預算和投放位置后就等著分析數據了，一般都需要通過代理操作。只要預算足夠，CPD是一種直接拿到用戶的快捷方式，主要是與市場平均出價做競爭。

對于投放CPD的產品來說，不是每一次搜索都會出現自己家的產品，所以當行業(yè)出現搶量情況時，可能產品出價跟不上行情根本無法獲得展示。

對此另一種市場推廣方式有較好的應對能力，它可以在搜索結果中必定展示，不用競價，在市場不主動干涉廣告位數量的情況下，可以不受CPD廣告競爭的影響，規(guī)避這種行業(yè)高峰期的波動。

這種方式就是ASO：應用商店優(yōu)化，優(yōu)化關鍵詞的搜索排名。

對于產品而言，在預算有限的情況下，如何有效控制成本，盡可能增加流量是每天必須思考的問題。

CPD+ASO是目前合理的市場推廣方式，每家產品都有自己的運營思路和創(chuàng)新，而具體如何配比和劃分關鍵詞，則考驗了各家運營的優(yōu)化和分析能力。

四、接下來介紹一下安卓市場排名規(guī)則

安卓市場的算法排名總體分為3個指標,并且,按照一定的規(guī)則來分別計算三者的權重來確定新排名。

?指標A=“總安裝/總下載”,即下載轉安裝的轉換率;

?指標B=“評分/5”,即產品得分比上市場的滿分;

?指標C=“留存安裝/總安裝”,即安裝的留存率。

PS:安卓的搜索排名規(guī)則,類似于蘋果。

安卓市場根據下載次數+評分+安裝留存率對應的不同權重,計算得排名。理解了規(guī)則，我們就能知道ASO是如何優(yōu)化排名的。ASO就是合理使用市場規(guī)則，擴大搜索下載量提升關鍵詞排名。

五、安卓ASO效果怎么樣

上月進行的安卓ASO300量試投+3000量優(yōu)惠的活動吸引了不少產品參加。

根據近段時間我們的觀察和測試，安卓的眾多市場中，以應用寶、華為、小米、oppo、vivo（依次）的更新周期較快，更新效果較好，其中應用寶基本當天投放當天更新，華為次之，投放類別以工具應用類、生活類、游戲類等為主。

ASO優(yōu)化有一個弊端在于，只能優(yōu)化已經覆蓋的關鍵詞，不像CPD可以不管產品覆蓋情況直接買詞，所以我們經常需要優(yōu)化元數據同時配合刷評論和前端量來增加覆蓋，市場對于此類刷量的態(tài)度不同。

六、應用市場用戶畫像

下面我們看下應用市場的用戶畫像，方便產品們有側重點的進行投放和優(yōu)化。

根據MobData Q2智能手機市場報告：

華為小米用戶多是有房、已婚人士，華為用戶則傾向汽車和親子服務類App。司機則更喜歡華為和vivo，幼師多用OPPO。OV手機的用戶多是女性、年輕人、學歷較低。相比而言，華為和小米用戶的男性比例都在6成以上，而且本科及以上學歷也在四成以上，高于平均水平。
（此處存疑，沒有應用商店用戶畫像的數據來源，只有手機品牌的數據來源。需要從應用市場后臺找有沒有對應的數據開放）

七、關于機刷

刷評：華為市場管控嚴，每天不超過5條。其次是OPPO也不建議去刷評論。其他市場評論可以根據自身需求機刷評論。

前端下載量：華為不建議刷前端下載量，小米沒有前端，其他市場可以

機刷業(yè)務始終具有風險，但是大部分安卓市場目前的管控能力還未達到iOS市場的等級，產品需要根據自身情況決定是否進行機刷操作。

八、免費推廣資源

除了CPD、ASO等付費方式來獲取市場流量意外，免費的推廣資源自然不能浪費，首發(fā)是應用市場提供給APP免費曝光推廣的資源。

九、總結

應用市場的流量有多種玩法，其中CPD和ASO是主流的、有效的玩法， 但不同的應用市場有不同的CPD規(guī)則，導致CPD優(yōu)化較為復雜。

而順應市場的排名規(guī)則后，ASO的作用就令人期待。經過測試，目前各大主流市場的ASO優(yōu)化實際效果是非常好的，對于廣大APP推廣來說，可以積極嘗試。



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