看家電行業如何通過快手推廣獲得大曝光量的！

行業背景Industry Background

     近年來，在我國市場經濟的迅猛發展大潮中，家電行業的發展與增長也隨之水漲船高：一方面，行業整體競爭力不斷提升。產能呈現大規模化發展，上千萬套的生產基地層出不窮；企業競爭日趨成熟，價格惡戰趨緩，品牌、服務、產品、技術等諸多因素輪番上陣，短期內中國迅速成長為全球家電業的制造中心。企業在內部挖掘潛能，降低消耗、壓縮成本，提高產品競爭力的同時，應積極尋求國際市場的開拓。

客戶洞察Customer Insight

     柳州盛君家電做為柳州家電的本土企業，是柳州家電行業的佼佼者之一，在柳州市市委、市政府的正確領導和大力扶持下，截止2011年，資產總額達1.8個億，年銷售額達3個億。獲得了廣西壯族自治區、柳州市政府、銀行等相關部門評為《自治區先進單位》、《自治區價格誠信單位》、《AA+誠信企業》、《柳州市誠信企業》、《家電下鄉直補指定企業》、 《消費者購物放心店》等榮譽獎牌。

柳州盛君家電優勢

* 柳州本土電器商城

* 品牌廠家貨源質量保證

* 全部一首貨源價格實惠

* 自主配送模式完美售后

消費者洞察

    主要目標人群以24-50歲男性居多，對品牌生活有一定要求，對電器類產品有購買需求。

投放目標Advertising target

    柳州盛君家電希望通過投放快手廣告，讓更多柳州市民了解到柳州盛君家電的新促銷活動動態，借助各類定向精準觸達目標消費人群，為APP開拓新客流量，同時打通平臺數據，通過分階段不斷測試定向和優化素材，直擊目標用戶，穩定放量，降低新客成本。考核目標：新客成本n元以內，日均新客100以上

投放方案Put in the package

1 分階段投放策略

    測試階段 前2天進行多定向組合、多創意，撒網式投放，測試不同類型廣告效果。

    優化階段 分析歸納前期廣告投放效果，是否達到預期，從而開始基本定向，摸清受眾面心理，對素材進行優化拆分重組，進行重點優化投放，提高CTR和轉化率。

    穩定放量階段 創意方向基本確定，根據優化期點擊率，進行定向精準創意，同時不斷挖掘新的新賣點進行素材創意，穩定擴量。

2 創意投放策略

    主題：店內裝修前的一次大促優惠

    品牌：以國內外知名電器品牌為主！

    活動內容：商場滿贈活動、品牌折扣促銷

    目的：通過快手推廣，讓更多用戶了解盛君家電這個本土家電品牌，讓更多受眾或有購買需求用戶了解到盛君家電這個開春大促活動。

    快手投放素材分析：

    點擊率：1.84%

    別等11.11了，現在買家電才是好時機！畫面上以產品展示為準，文案上突出利益點以及活動賣點，用低價吸引注意，利用消費者的比價心里，用同類大促活動對比引起好奇。

    點擊率：2.57%

    是什么活動讓女士們這么興奮不已？畫面上的大排長龍，中國人有個購物理念，人多的就是好的，一種圍觀效應，讓受眾產生對活動好奇。在優惠上，女性較于男性更感興趣，文案上突出只有吸引人的活動才會引起圍觀。

    點擊率：2.89%

    就是有這么天上掉餡餅的好事，你不信就錯過了！圖片中是滿贈商品，文案上利用消費者生活中一點貪小便宜心里做吸引點，促使受眾去關注此次活動。

    點擊率：7.31%

    小拳拳打你胸口？兩位大娘大打出手盡是因為...活動夠低價夠吸引才會門庭若市，畫面上兩個大媽在門口類似爭搶的畫面，文案上的欲言又止，讓人不禁遐想，圍觀心理開始好奇。

    點擊率：2.23%

    太天真了！你以為只有降價而已？白送你要不要？畫面上的產品輸出，不完整的商品價格讓有興趣的讀者受眾好奇，文案上提醒消費者除了低價還有其他活動促使他們進一步了解。

    點擊率：2.33%

    您的心水電器快被別人搶光了，你還在看看...畫面上產品不多卻滿地降價清貨標簽，表明已經很多產品被買走，滿地降價標簽表示速度之快，店員還沒時間收拾，文案上提醒讀者這是一場搶購活動，清貨低價將是此次活動大賣點，不去了解搶購將就此錯過，引起用戶的好奇心里。

    點擊率：5.92%

    因看了一條消息，男子企圖把家里電視給砸了畫面上一男子類似想要推砸電視，電視作為家庭中必不可少電器，且價格并不便宜，砸了將會有替代品出現，文案上點出是因看了一條信息，引人遐想，而此條消息就是盛君活動特賣價格低。

3 定向投放策略

    根據不同素材受眾，設置相匹配的興趣人群

    定向人群

    強制定向：年齡、性別、聯網方式、安裝情況

    軟性定向：興趣、關鍵詞、APP行為定向等

    根據不同素材的受眾，設置相匹配興趣人群

    年齡&性別定向

    根據不同素材進行定向內容選取。活動內容較直觀表現，價格吸引的，定向為31-50歲用戶為重點用戶，素材內容較為創意含蓄的，則以25歲-50歲為主要投放對象。

    優定向輸出

    1.年齡（24-50歲）+興趣（餐飲美食、商務服務、生活服務、文化娛樂、房產、教育培訓、醫療健康等）+性別（男、女）+投放時間（8：00-24：00）

    2.年齡（24-50）+興趣（餐飲美食、商務服務、房產、服飾箱包、科技數碼等）+性別（男、女）+投放時間（8：00-24：00）

投放總結Put in the summary

    CTR、新客成本或是日消耗，快手投放效果均穩定增長。

品牌介紹Brand Introduction

    柳州市盛君空調電器設備有限公司作為柳州市家電的龍頭企業，主營：國內外各大品牌家用電器，市場銷售網絡成熟，在柳州地區（六個縣）包括柳州市內設有70多家銷售網點，來賓地區設有90多家銷售網點，河池地區設有15家銷售網點。除了銷售網點外，公司專門設有空調售后服務部，及時上門解除客戶的后顧之憂。

投放心得On the heart

    通過測試不同素材、不同定向累積的素材，分析匹配出點擊、轉化效果的素材和定向類型進行重點投放，轉化效果有較大幅度提升。

    在提升點擊和激活率的前提下，廣告素材與線下盛君家電相結合，突出賣點結合活動本身，刺激轉化，使之后端新客轉化率有所提升。

快手推廣快來巨宣網絡吧，聯系電話：4009602809！

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