快來看看愛奇藝是如何“玩出來”的內容營銷！

現如今，90后逐漸成為社會消費主力，很多品牌早早就開始搶占這個市場，有的甚至將觸手伸向了高中校園95后，各類營銷活動層出不窮。可是想法夠新，聲勢夠大，90后就真的會買賬嗎？

其實近年來90后營銷失敗的案例也是不少，常常熱鬧過后，年輕人根本懶得響應，害得品牌的尷尬癥都要犯了。究其原因還是因為他們一直在用90前的思維做90后的營銷：喜歡貼標簽，喜歡居高臨下，不懂90后的溝通法則。

所以現在我們在做90后營銷的時候始終堅持一個原則不動搖——就是“玩”，要和他們玩到一塊去。如果玩都玩不來的話，溝通神馬就更談不上了。

年初，小茗同學找到我們。作為2015年統一推出的全新冷泡茶品，他們希望能夠快速打入90后，尤其是95后校園市場。于是我們根據“玩到一起”的原則，制定了一整套的“玩耍”攻略。

首先要解決的就是玩什么，怎么玩的問題。

大家知道，90后對于二次元天生自帶親切感，日本動漫的風靡就足以證明。甚至是葉良辰事件發生，都在說明一個道理：虛擬形象對于打進90后內心有真人無法比擬的優勢。恰好小茗同學就有這么一個十分逗趣可愛的二次元形象，有點賤，有點萌，還時常散發正能量。

于是我們創造了一個《我去上學啦》明星進校園的內容場景，邀請帶有小茗同學特質的人氣明星，讓他們在節目里和學生們一起學習，一起吃飯，一起玩耍。明星們在做行動表率的同時，他們的逗趣表現也成為小茗同學的真人版演繹。有網友甚至開玩笑說，《我去上學啦》其實是十二個小茗同學一起進校園逗比賣萌的節目。

所以，一開始，我們就抱著要和學生們一起愉快玩耍的心態。

從預告海報我們就開啟了燒腦模式，摩斯密碼，迷宮，填字游戲，什么好玩玩什么。

節目里面把小茗同學當道具，社交媒體上調戲明星玩粉絲效應。

我們還承包了像NICE貼紙和美拍這類APP，讓節目爆笑語錄占領學生們日常生活，讓他們隨時隨地都能和節目互動起來。

說得熱鬧，效果如何呢？

《我去上學啦》在愛奇藝純網平臺，我們就玩出了7個億流量。覆蓋了3.5億人群， 95后就占了30%，90后甚至高達71%。

而從東方衛視來看，作為一檔周四節目，收視率被玩出了1.15的新高，位居全國衛視同時段收視第一，觀眾平均年齡被拉低整整6歲。

在社交平臺上網友們瘋狂參與，15次把節目推到瘋狂綜藝榜第一的位置，他們甚至把節目中的兩個路人：建平中學的美女老師和蔣勁夫的同桌玩成了網紅。

不得不提的是，除了90后，其他年齡段的人也在節目中找到了他們自己的“玩法”：80后網友通過節目玩“致青春”，抒發回憶和小情緒；70后、60后則看到教育發展現狀玩起了體制反思，讓這樣一檔校園明星真人秀節目有了“求真求實”的社會意義。

人民網和光明網給予節目正面評論

《我去上學啦》這股熱潮，使小茗同學的品牌認知度從原來的15%增加到73%，激增364%，品牌購買傾向增加了50%，帶動產品銷售破8億。

以上這些，就是2015年夏天我們一直在玩的事情：創造《我去上學啦》這樣一個內容場景，把小茗同學和學生們同時吸納進來，讓學生們在自己熟悉的環境里，和自己喜歡的明星，玩出一個激動人心、與眾不同的故事來，我們的目的就是要讓這些不好取悅的95后們用他們的故事，激動他們自己！！而在這個過程里，小茗同學就逐漸成為故事里不可或缺的一部分，陪伴著學生們一同玩耍，一同成長，一同成為更美好的自己。

而這些就是我們所說的“玩出來的內容營銷”。

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