快手推廣怎能讓房產成交沒有“淡季”？

    房產新政發布以來，國內房產市場一直處于低迷狀態。如何在不景氣的時期完成高價位的海景房售賣？對于售賣周期較長的房產而言，如何在宣傳期內盡快達成交易？這是大多數房產公司共同面臨的問題。在十一長假前期，倪氏地產公司通過在頭條7天的投放，輕松賣出2套海景房，這是怎么做到的？

公司簡介

       倪氏地產自2007年起共投資開發房地產項目6個，包括：位于南海的宜度假、宜居住的聞松聽濤房；位于榮成的游艇別墅和水上客房；位于威海的膠東特色文化小鎮——中國院子；及見證愛情宣言的圣地——婚慶博覽園等。負責倪氏地產銷售與推廣的巨宣網絡科技有限公司，成立于2016年注冊資金1000萬人民幣，公司主要從事互聯網營銷服務，目前代理產品有uc信息流推廣、神馬搜索推廣、360搜索推廣、百度搜索推廣、360手機助手推廣、快手推廣、搜狗搜索推廣、陌陌推廣、獵豹瀏覽器推廣、快手推廣、魅族應用商店推廣等等。本次倪氏地產的快手廣告投放，即是由巨宣網絡公司負責。

房產推廣的升級：

從地推到首選頭條推廣

       2017年9月之前，倪氏地產的宣傳與推廣全部在線下完成。負責倪氏地產銷售與推廣的巨宣網絡公司，其分銷、代理機構遍布全國各地，一直以來都采用傳統的地推方式。談起此次在快手的成功投放，巨宣網絡有限公司梁總表示，公司內許多領導和同事都是頭條的用戶，大家都在快手上看到過房產類廣告，覺得效果不錯，于是就抱著試一試的心態，主動聯系快手，開始在快手推廣。快手成為倪氏嘗試的第一個線上推廣平臺。

投放第一天：老總電話被打爆

      2017年9月20日，巨宣網絡將倪氏地產的廣告在快手投放的第一天，預留的聯系電話就被打爆了。由于之前沒想到在快手推廣效果會這么好，企業聯系人信息直接預留了公司領導的電話。更讓人驚喜的是，原本當日廣告預算為9000元，但在消耗了1000元的時候，領導電話就被打到停機。快手的優化師立即發現，果斷先對投放做了暫停，并很快與廣告主聯系與溝通后續計劃。頭條針對客戶對表單提交量、電話量、成本等多方位的要求，持續多次優化投放計劃，不同階段的推廣目標均成功完成。

聯系電話被打爆，廣告效果遠超預期

      從項目上線到截止，巨宣網絡為倪氏地產更換了創意文案共79組、投放計劃調整了29版。正是快手優化師的精耕細作，不斷將廣告投放帶向效果較大值。從9月22號開始投放的一周內，倪氏地產共收到表單106個、收到電話撥打1300個，并實現房產成交兩套的滿意結果。

不懈的優化：

廣告計劃沒有好，只有更好

      談起這次投放，巨宣網絡有限公司梁總表示，記憶深刻的就是快手的廣告優化策略。在廣告投放期間，多次修改投放計劃并對廣告效果進行測試，就可以找到效果與價格間完美的平衡點。

      為了保障廣告的轉化效果，優化師在廣告投放第三日將廣告的計費方式從CPC改為了CPA。CPA按轉化計費，只有當用戶形成諸如表單填寫、電話回撥、APP下載等用戶轉化行為時，才會計費。在形成轉化之前，用戶瀏覽、點擊等廣告行為均為頭條對品牌主的免費服務。除了投放方式的優化，廣告標題、廣告入口圖片素材也進行了優化迭代。

      在CPA投放幾日后，為了進一步探索優化策略，優化師將廣告投放暫停，在9月26日重新上線。由于之前選擇了地域定向，與通投相比覆蓋人群較少，優化師將廣告投放方式再次調整為CPC，同時還同時開展了多個計劃投放：其中一個投放計劃優化了廣告組圖的創意文案；另一個投放計劃對河北、湖北武漢、山東淄博/東營/濱州，浙江溫州的用戶進行定向投放，并將投放時段設置為凌晨5至晚10點。通過不懈的嘗試與優化，巨宣網絡為倪氏測試出效果好的廣告計劃、淘汰掉效果不佳的廣告計劃，持續優化廣告效果。當日廣告消耗4000元，共收集到71個表單，效果顯著。

一定會持續投放：

后續推廣還選擇快手

      “本次在快手的投放，是我們首次嘗試線上推廣。”巨宣網絡負責人表示，“倪氏地產的下一步重點是要推廣海南的海景房市場。這次快手的廣告投放只是作為線上推廣的起點站，我們收到表單106個、收到電話撥打1300個，并實現了房產成交兩套，達到了我們的預期。在海景房銷售旺季時，我們肯定還會繼續在頭條投放廣告，通過頭條為公司帶來更多的客戶。”

廣告主投放心得　

       好的廣告效果建立在與優化師緊密的交流之上。在充分溝通并表達自己的推廣需求后，優化師會建立不同的投放方案，并通過測試效果與優化策略，為企業找到合適的投放方案。我們對頭條平臺充分信任。對用戶進行及時的回訪非常重要。要在用戶具有很高的意向度的時候進行及時的回訪，可以讓用戶感覺到被重視，這對促成銷售有很大的幫助。快手會持續積累轉化數據，能將實際提交表單、回撥電話的廣告已轉化用戶的行為進行標簽分析與處理、并通過lookalike抓取與高轉化群體類似的用戶，越投效果越好。好的廣告計劃一定是不斷嘗試、優化出來的，精益求精。

快手推廣請聯系：400-960-2809  聯系QQ：9458032 

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