快手如何助力初創公司“爆單”！

      在節能減排的趨勢下，電動車及充電設施的發展突飛猛進。一家做共享電動車充電服務的初創公司，短短時間內業務全國開花，客戶體量大到需要公司升級平臺，這一系列轉變都發生在快手做了推廣之后。它是怎么做到的？

認識“趣充電”

    趣充電提供的智能充電站，是電動車可使用的公共充電設備，支持移動支付的方式自助充電，使用非常方便。部分產品除了可供電動車充電外，還可以免費為手機充電。趣充電致力于加速綠色、可持續能源驅動世界的過渡進程，成為中國最大的電動出行賦能者。

    趣充電致力于通過“互聯網+”連接3億電瓶車（以及未來億萬電動汽車）與智能共享充電設施。其“互聯網+”及“互聯網+”解決方案契合國家的“智慧城市”及“美麗中國”之戰略。趣充電與硅谷及國內互聯網行業、國內外著名高校等保持密切聯系，確保理念、產品和服務的先進性。

首次線上推廣選擇頭條，優化讓表單量迅速提升

      趣充電創始人蔣元珠表示，快手推廣是趣充電線上推廣的首站。基于對快手平臺實力和人工智能技術的認可，蔣元珠在今年9月主動找到快手廣告，開始趣充電的線上推廣?！翱蛻糁揽焓謴V告的按轉化收費產品CPA很厲害，一開始就選了這個投放模式。但在機器學習高轉化人群的環節，初創企業+新開賬戶的雙重因素導致廣告賬戶無法提供足量的歷史數據，后續為企業匹配目標人群的環節也受到了影響。客戶比較著急，我也很快發現了這一點?！本扌W絡優化師提到。

      巨宣網絡優化師與客戶細致溝通，建議將投放方式改為CPC模式，先將廣告的點擊量和展示量做起來，并根據趣充電業務的發展計劃，量身定制了一套投放方案：首先對河北、江蘇、安徽、山東、四川等地域進行定向投放，在分析出目標人群特征后，將廣告受眾圈定為商務服務、房產、金融理財、旅游出行、汽車、科技數碼、生活服務等人群，實現精準觸達。經過上述優化，趣充電在頭條實現了數萬次精準人群展示，并獲得上百份表單。

品牌知名度打開，初創公司業務也能遍布全國

    收獲大量表單后，趣充電又對快手推廣提出了新的推廣訴求：希望篩選出更多高質量轉化人群，高效招募全國“樁主”，即加盟合作伙伴。為實現這一目標，巨宣網絡對廣告落地頁進行持續的優化改進，在兩個月內，不斷測試表單附加項，甚至可以在表單填寫環節就過濾掉轉化可能性低的人群，進一步提升了表單質量。通過一系列的優化，作為初創企業的趣充電，在對手林立的競爭環境中迅速提升了品牌知名度，收獲了來自全國各地的加盟意向。趣充電的創始人蔣元珠表示：“我經常能收到全國各地的意向‘樁主’（合伙人）的電話，來了解加盟細則。”

    開始在快手推廣前，趣充電只有十幾位“樁主”。在快手推廣后，趣充電總共花費了15000元，已經有來自全國各地、300多個意向合伙人主動聯系了解加盟事宜。由于快手廣告帶來了巨大商機，趣充電已經在安徽、江蘇、山東、四川、江西等地分別新建營銷團隊，來承接不斷增長的業務量。蔣元珠表示：“趣充電下一步的規劃是在全國的各個主要城市、省份都有企業布點，希望通過與快手廣告的合作，早日使趣充電成為共享電動車充電行業的領頭羊！”

優化廣告投放，成本大幅降低

      取得質與量的雙重提升后，趣充電希望在增加轉化的基礎上再降低成本，并保持轉化穩定。巨宣網絡這時將投放方式調整為CPA，在智能優化轉化下，廣告轉化量越來越穩定，成本也進一步降低，一天平均最低轉化成本24.86元。“我們對在快手推廣的投放效果非常滿意，優化師盡職盡責，能及時幫我們調整，在成本目標下獲得最優效果。后續我們還會繼續在快手廣告投放，感謝快手推廣對趣充電業務發展的推動。”蔣元珠告訴快手廣告。

投放心得

     趣充電創始人蔣元珠：很榮幸我們初次嘗試線上推廣，就能取得很好的成效。選擇和快手合作沒有失望，雙方的支持和信任是最重要的。我們的業務也會不斷地創新，希望可以與頭條長期合作，繼續打開全國市場，實現互利共贏。這個案例能在短期內找到目標人群，很快有轉化量，來自于每一步操作都的仔細斟酌。我會從目標用戶的視角出發，無論是落地頁還是創意，都與客戶溝通商量，不斷做調整。獲得客戶信任、提高雙方的配合默契度也很重要。

做推廣找巨宣網絡，聯系電話：400-960-2809！

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