如何推廣可以讓你的品牌刷爆朋友圈？

    每個人都會時不時的憧憬一下自己未來的家是什么樣子，要怎樣裝飾裝修才能達到自己理想中我完美的樣子?

    那么你自己夢想中的家是什么樣子呢？對于家的整體布局、裝修風格甚至每一個細節，每個人都曾有過無數的設想和規劃。在實現這個“夢想”的過程中，自然也離不開一個值得信賴的家居品牌。而歐派家居正是這樣一個可以幫助人們完成夢想的品牌。在為顧客打造“完美之家”的同時，歐派家居也在不斷塑造著屬于自己的“完美品牌”。

    從今年7月底至今，歐派家居在全國范圍內打響了一場微信朋友圈營銷戰役。其中僅杭州地區推廣的“0元設計”活動，就在5天時間內，以約5,000元的成本，獲得了100,000+曝光量，近7,500次點擊，收集到超過100位的活動參與者。那么，在這次全國推廣中，歐派家居是如何完成自己的“品牌夢想”的呢？

    歐派家居創立于1994年，是一家分店遍布全國的家裝龍頭企業。近年來，隨著社交媒體平臺的發展，越來越多的企業開始通過自身微信公眾號推廣產品，歐派家居也不例外。雖然歐派家居不斷在官方微信上推出限時優惠、抽獎等等活動，但由于粉絲量不高，導致曝光也并不高；同時，因為粉絲粘性不高，訂單轉化率也不太理想。

    為了在大曝光的前提下精準覆蓋到更多目標用戶，同時為了給微信公眾平臺吸引更多忠實粉絲，歐派家居將目標鎖定在兼具曝光量及精準定向的微信朋友圈廣告。由于各省市分店眾多，歐派家居將微信朋友圈廣告的推廣范圍設定在全國，共覆蓋20個省份，100多個城市。同時考慮到大城市的消費能力會更高，推廣主要包括江浙滬一帶，以及北京、廣東、安徽等重點省份及城市。

    歐派家居希望通過微信朋友圈平臺，面向眾多城市里有家居裝修需求的用戶推出免費設計活動。借助微信朋友圈推廣0元設計，一方面提升歐派品牌知名度，增加自身微信公眾號影響力；另一方面通過朋友圈推廣獲取有家裝需求的用戶，以免費設計為噱頭收集潛在用戶信息，通過在線下實體店與用戶的進一步需求溝通，實現用戶的轉化。

   考慮到全國各個地區門店的實際情況，歐派家居使用了不同的廣告推廣策略。下面以歐派家居在杭州地區的推廣為例，以小見大，看看他們如何刷爆了100+城市的朋友圈。

    在后臺定向上，考慮到裝修的人群集中在已婚人士，歐派家居選定了杭州地區年齡段集中在25~58歲的男性、女性進行投放，廣泛覆蓋當地人群。為了使定向更精準，興趣標簽部分只設定了一個——家裝建材，意圖大范圍地觸達對家裝感興趣、有家裝需求的用戶。

在投放中，他們先后嘗試了不同的廣告素材與落地頁，提高廣告轉化率 ：

    歐派家居在杭州推廣的首步，便是在朋友圈宣傳主打活動——“0元設計”。通過文案“全屋家居0元設計”，抓住用戶關注產品/服務免費的心理特點，搭配溫馨的室內裝修圖片吸引用戶點擊，針對有家裝需求的用戶進行推廣，刺激用戶預約免費的體驗活動。同時通過用戶的轉發分享，迅速擴大活動的傳播速度，吸引更多的用戶參與。

    歐派家居在杭州推廣的“0元設計”活動周期為5天，以大約5,000元的成本，獲得了100,000+曝光量，廣告點擊量近7,500次。得益于大量用戶轉發分享的二次傳播，超過100位用戶參與了“0元設計”的活動，其中三分之一的用戶與歐派線下達成了進一步合作，遠遠超過歐派的廣告投放預期。

   “0元設計”活動效果顯著，趁著余熱，歐派家居在杭州推廣的第二步啟動了杭州新時代店新店開業朋友圈廣告。廣告中展示了孫儷與“家人”在“家”中的溫馨場景，搭配文案“孫儷邀您參加：杭州歐派衣柜航母店開業”，借助明星的號召力吸引用戶關注新店開業，同時“業主0元體驗家具設計”以及內層頁面展示的開業多重活動，以優惠活動吸引用戶預約進店。

    此外，杭州新時代店開業的廣告投放中，歐派家居在廣告展示頁使用了本地推廣——門店信息顯示在了廣告圖片下方，露出了新店名稱，以此加深用戶對新店的印象。5天時間內廣告點擊互動率高達6%，門店信息及廣告頁面被查看近萬次，大大提升了門店知名度。

    以杭州地區的推廣為樣本，不難看出，正是因為針對地區情況采取了定制化的廣告策略，例如“0元設計”、“明星效應”、“本地推廣”等，再加上精準的人群定向，才使歐派家居通過朋友圈廣告迅速擴大了品牌影響力，打入了人們的生活圈，同時也為歐派家居微信公眾號提供了一個觸達意向用戶的途徑。 

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