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如何通過快手推廣做出13元的安裝成本？
發布時間：2018-01-23 17:54:23
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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安裝下載完成轉化成本從200元直降到13元，下載完成率達71.82%，而這僅用一周時間，巨宣網絡是如何實現的？
北京巨宣網絡科技有限公司，成立于2016年，從事互聯網營銷服務，目前代理產品有uc信息流推廣、神馬搜索推廣、360搜索推廣、百度搜索推廣、360手機助手推廣、快手推廣、搜狗搜索推廣、陌陌推廣、獵豹瀏覽器推廣、快手推廣、魅族應用商店推廣、VIVO手機助手推廣、騰訊應用寶推廣、知乎推廣、新浪微博推廣、趣頭條推廣、萬能鑰匙推廣、花生地鐵推廣、快手推廣、OPPO手機推廣、小米手機推廣、愛奇藝推廣、華為應用商店推廣、優酷推廣、騰訊廣點通推廣、搜狐推廣、宜搜推廣、百度信息流推廣、百度視頻推廣、等
二維火推出的手機收銀不僅面向大中型餐飲企業，同時也面向街邊小店。二維火市場推廣負責人郭女士介紹，二維火手機收銀當下特別適合小型店鋪使用，特別是以夫妻為單位的小餐館，幾乎可以省去人工點菜、收銀的環節。
雖然二維火收銀的使用范圍很廣，但怎樣提高產品知名度，擴大市場影響力成為巨宣網絡需要突破的瓶頸。在投放快手之前，巨宣網絡嘗試利用網絡媒體發布軟文，但轉化效果非常不理想。直到快手優化師陳曉鳳聯系上巨宣網絡市場相關負責人，轉化成本高、轉化率低的現象才得到改善。
初次試水投入5萬，看中頭條精準推廣
北京巨宣網絡廣告有限公司創始人是快手的用戶，當優化師陳曉鳳詳細介紹了以二維火收銀（手機版）安裝完成為目的的投放方案后，他當即決定投入5萬元進行推廣，“快手用戶基數大，能夠帶來強大的曝光量，而且其基于算法的推薦能夠觸達到精準的人群”。
剛開始投放時，巨宣網絡基于其他投放案例的經驗，堅持采用落地頁下載的推廣方式。但優化師陳曉鳳建議其采用快手本身自有的應用下載廣告入口，這種方式下載路徑更短，用戶操作更加方便，降低轉化流失。陳曉鳳說服巨宣網絡負責人，采用APP下載和落地頁并行推廣的方案。
為了盡量降低成本，廣告投放不是直接采用CPC計費，而是采用oCPC+XPath（簡單來說 XPath就是可以按照頁面中某一個按鈕的點擊次數來收費）的計費方式。但測試投放的前幾天，雖然轉化效果在巨宣網絡的預期范圍之內，但是安裝完成的轉化成本在200元左右。
泛化人群結合精細化創意標簽設置，既精準又保量
為了降低轉化成本，接下來的一周里，優化師陳曉鳳根據測試階段的數據不斷調整投放方案。首先，在投放人群定向上，將受眾年齡定在24歲以上。另外，結合潛在用戶刷頭條的時間，將時間段設置為凌晨6:00到次日凌晨的2:30，“這樣從早餐店到夜宵店能全方位觸達”。為了強化曝光，優化師將投放地域不再僅設置為一二線城市，而是覆蓋全國，同時廣告投放會設置成自動過濾已安裝的客戶。
在標題上，陳曉鳳也進行了優化，不僅突出產品“免安裝、免硬件”的特點，還突出了“手機收銀”的產品理念，以及“二維火”品牌詞。在創意標簽設置上，除了設置成“生活服務類”，還選擇了ASO（App Store Optimization：應用商店優化）轉化率較高的詞，包括產品詞、競品詞和品牌詞等，比如“餐飲管理軟件”、“火鍋店收銀”、“手機收銀”等。細化、精準的創意標簽設置與泛化的投放人群和投放地域設置相結合，即保證了投放范圍覆蓋率，也保證了投放的精準性。
精心優化一周見成效，安裝轉化成本低至13
經過一周的優化，APP下載安裝完成轉化成本從200元左右，急速下降到十幾元，而且經過后續的優化測試，穩定在13元左右。
目前，巨宣網絡已經累計投入24萬元，實現了1300多萬的曝光，安卓下載完成數達8.4萬，下載完成成本2.55元，下載完成率達71.82%。安卓安裝完成數1.6萬，安裝完成成本13.76元。
“優化效果完全超出了巨宣網絡的預期，從下載完成到安裝完成的轉化效果很是滿意。”郭女士表示，“前期的投放中，雖僅試水快手APP，但后來不斷嘗試內涵段子信息流、西瓜視頻信息流等各產品渠道，也實現了非常好的轉化效果，以后將會嘗試頭條各種新的推廣渠道。”
快手優化師陳曉鳳表示，目前，以安裝下載完成為推廣目標的方案已經取得比較好的效果，在后續投放過程中，希望能進一步優化方案，實現營銷漏斗更加深入的轉化。
投放心得
快手優化師 陳曉鳳
客戶推廣目的是APP下載，根據以往的實戰經驗，建議采用頭條自有的應用下載作為推廣方式。后期，為了保持穩定的低轉化成本，要不斷的監測數據，并針性的對投放素材優化升級。當客戶不了解產品時，需要用專業的方案來說服客戶，站在客戶的角度思考問題。
巨宣網絡推廣負責人 郭女士
前期的投放是一個摸索的過程，對巨宣網絡來說，信息流廣告投放是一種新的形式，我們都是從0開始探索規律。在制定投放方案之際，對頭條產品不夠了解，選擇了落地頁推廣APP，但與優化師溝通之后，證明采用頭條下載入口的方式效果更好，所以要相信優化師的專業性。
快手推廣歡迎來巨宣網絡，推廣網址：http://m.autoene.com/product/5369785753.html，有需要聯系我們哦！
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