如何達成“不可能完成”的流量任務

  “360導航成為了我們流量獲取的重要渠道, 日均為蘇寧易購帶來近100萬的流量支撐，全年累計為蘇寧易購貢獻的流量突破2億，實現了“不可能完成”的流量目標。”

——蘇寧易購客戶代表

    案例“深耕360導航，全面布局，不可限量”獲得360推廣大客戶渠道產品推介會暨營銷案例大賽的營銷策略獎。導航作為互聯網初級用戶的聚集地，一直以來被打上簡單粗暴的標簽，導航廣告也被認為是技術含量低的投放形式，那么作為國內第三大B2C電子商務平臺的蘇寧易購是如何深耕360導航資源，用低成本達成日均近100萬優質流量引入這樣似乎是“不可能完成的”目標，為導航廣告正名的呢？

      蘇寧電器作為全球家電連鎖零售業市場價值高的企業之一，十年前開始涉足網上商城成立蘇寧易購電商平臺，對于電商而言，網站的流量就是取勝的關鍵保障，沒有流量就沒有后續的一系列瀏覽、對比、下單、付款等銷售轉化行為。2015年，蘇寧易購與360推廣簽訂戰略部署協議，主要以蘇寧易購的推廣為核心，旗下的母嬰平臺紅孩子及金融的投放為輔助，聯手360導航使用少的流量成本達成高的流量獲取，同時屏蔽其他競品在360導航搶奪資源的影響。蘇寧易購在360導航上的營銷目標主要集中在以下三點：

• 管理好蘇寧現有導航流量結構

• 發揮低成本資源的獲取流量能力

• 找到并嘗試新的更優質的資源

流量資源層層遞進 吸流大法顯身手

       憑借360推廣在營銷領域的大數據優勢，結合蘇寧易購自身的特點與推廣目標，為蘇寧易購制定底層流量資源、基礎流量資源、增量流量資源三層流量導入戰略。這樣層層遞進的流量結構搭建保障了蘇寧易購在固定入口占領、活動基礎流量、曝光流量搶占的不同階段導流目標的實現。

    在科學管理流量結構的基礎上，蘇寧易購根據自身的流量需求，制定了詳盡可靠的吸流計劃，實現了持續穩定的日常流量以及品牌曝光,保障了重大節日如818店慶等流量導入。

靈活布局導航資源 低成本導入高流量

      在投放層面，蘇寧易購利用360導航首屏及二屏核心資源位進行布局，蘇寧易購大量采用首屏名站樣式，通過標紅標綠提升點擊率，360導航首屏承載起日常流量層的60%流量需求；日常流量層另外40%的流量需求則由360導航第二屏承載，猜你喜歡和酷站有效覆蓋導航第二屏核心位置，通過蘇寧品牌及活動創意提升獲取流量能力。正是這樣充分利用360

導航首屏及二屏資源，運用獲取流量成本低于均值的方式，提升流量引入能力，為蘇寧易購的底層流量搭建提供了堅實的后盾。

    除了首頁資源，深耕購物內頁資源投放，有效抓取精準購物人群，補充流量獲取缺口承載日常流量層的10%流量需求。在購物頻道內頁的搭建上，蘇寧獨占前四個樓層及焦點圖、logo墻等核心資源，對全站精準流量進行了全面的捕獲。

優質資源任性玩  “生日”不怕搶風頭

       360導航作為日均PV達到6.77億的中國上網入口，在投放時經常會出現自己過“生日”資源被人占，資源被競品的節日活動搶光，影響活動的力度與效果。在818蘇寧易購周年慶當日，360推廣為蘇寧定制了首屏套餐，保障導航首頁活動資源全覆蓋，電梯富媒體資源效果顯著，實現預熱及高峰期流量的導入。

      日常的資源管理上，360推廣也為蘇寧易購釋放了更多好玩高效的優質資源，如瀏覽器魔方、瀏覽器錯誤頁導航宮格等，保障在蘇寧易購品牌的充分曝光。除此之外，利用蘇寧易購好聲音的獨家冠名優勢，借勢投放哇塞、下拉熱詞、名站資源等廣告位，吸引了更多流量的點擊。

     360推廣與“時”俱進的吸流計劃，靈活整合營銷資源，不斷開拓優質資源等組合策略，全年為蘇寧易購帶來了大于200,000,000流量，成功助力蘇寧易購達成了“不可完成的”目標，品效合一的營銷效果再次受到業界的檢驗。

       關于蘇寧易購蘇寧易購(www.suning.com)是蘇寧云商集團股份有限公司旗下新一代B2C網上購物平臺，是國家商務部公布的“電子商務示范企業”之一，現已涵蓋傳統家電、3C電子、母嬰美妝、日用百貨、家具建材、食品酒水、虛擬商品等全品類，SKU總數超過了2000萬。

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