優酷精準推廣營銷-廣告投放

今年情人節期間優酷在進行了一次大力度的推廣，推廣過程中北京地鐵西單站出現浪漫一幕：地鐵通道被裝扮成一條“桃花隧道”，進出地鐵站的乘客都可以“種植”桃花、抽桃花簽、免費領取帶有品牌LOGO的禮品等。這一浪漫的場景吸引很多行人停下腳步參與活動，并拍照發微信朋友圈。

　　這次推廣是優酷為當時正在其平臺熱播的電視劇《三生三世十里桃花》策劃的一場營銷活動。這次電視劇在優酷平臺的播出，不算付費觀看，也不算衍生品開發，單廣告方面的收入就超過1億元，更是獲得眾多廣告商的認可。“品牌搭車爆款IP只能投廣告？錯，宣傳發行、營銷能帶來更多紅利。”優酷相關負責人表示。背靠阿里巴巴大文娛資源，基于優秀版權內容，優酷正在探索創新運營之路，開發更多盈利模式。

一次全新的營銷推廣

　　作為開年大劇，《三生三世十里桃花》自1月底在電視臺和網絡上播出，優酷是該劇多個網絡首播平臺中的一個。與其他平臺不同的是，阿里巴巴大文娛資源豐富，諸如支付寶、手淘、UC、餓了么、飛豬等等，優酷的宣傳推廣能觸達這些資源。對廣告主而言，這些資源極具吸引力。利用這些資源，優酷對《三生三世十里桃花》這一優秀的版權內容進行了深度挖掘。

　　“如今，營銷已經從暴力推送向與用戶互動轉變，而能否引發用戶自發的分享和傳播是關鍵。”優酷負責人表示，正因如此，在對《三生三世十里桃花》的營銷中，優酷舉行了一場“桃花情人節”活動，并在線上推廣中推出多種創意舉措，如每集片頭都有“劇透彩蛋”、片尾有獨家拍攝花絮，還開放了FAN圈，熱播期間共有3萬名新用戶加入，有將近500萬次與劇集相關的討論，增加了廣告產品的曝光展示機會。除創新的營銷思維之外，優酷對資源投放也頗有技巧。此次投放包括戶外廣告資源、移動BD資源、運營商、應用商店等等，在這一波傳播中，優酷是與廣告商、出品方、發行方、投資方、版權方、制作方等一起開展推廣，擴大了影響范圍。

　　數據顯示，《三生三世十里桃花》熱播期間，優酷的流量曾一度占據全網播放量的43.23%，占據絕對優勢。優酷的創新營銷獲得香飄飄品牌的總冠名支持，同時還獲得蘭蔻、伊利安慕希、愛茉莉、Dior等國內外大牌的青睞。而據優酷數據統計，《三生三世十里桃花》觀劇人群與品牌受眾達到高度契合，使觀劇用戶可以最大限度地轉化為品牌的購買力，從而進一步增加廣告效果，提升品牌收益。

創意廣告

　　搭乘這一“爆款”IP，一些廣告主趁機推出創意廣告，如“味全”品牌借助《三生三世十里桃花》定制了桃花包裝，推出“桃花飲”；而“一葉子”面膜則特別定制“桃花亮采鮮顏面膜禮盒套裝”，同時在劇情中無縫融入——“四海八荒第一護膚神器葉子鮮葉玉露/鮮桃花潤顏膏”，不僅在劇中制造大量產品曝光機會，提升品牌曝光度，還在視頻開播頁面投放硬廣資源，打通購買通道。

　　將廣告產品與影視劇內容相融合，優酷今年開始大規模推出這種“內容創意廣告”。據介紹，將廣告與內容深度結合，能優化用戶對廣告的接受程度，保證用戶體驗的同時增強傳播性，如產品植入、創意片頭、創意壓屏條以及創意中插等。這些營銷模式獲得了很多廣告商的青睞。除《三生三世十里桃花》外，優酷負責人介紹，優酷2017年在版權大劇創意中插資源的售賣中，首推包括《武動乾坤》《軍師聯盟》《春風十里不如你》等在內的重磅IP劇目合作，在版權內容上大玩創意營銷花樣。其中，《軍師聯盟》的所有創意中插售賣資源在短短3小時之內便被搶購一空；《武動乾坤》《春風十里不如你》1天之內創意中插資源全部售罄，表明廣告主對于“內容創意廣告”的認可。

　　“如今，視頻平臺已經不再是一個單純的媒介渠道，已經成為具備整合其他平臺資源，且具備策劃能力的大宣發平臺。利用平臺資源，版權內容與廣告可以挖掘更多合作點，形成品牌完整、有效的營銷鏈。”優酷相關負責人表示，在這一新趨勢下，廣告商應該主動綁定優勢版權內容，與平臺的宣發團隊一起開發更大的商業價值。

       優酷視頻推廣是所有推廣中的比較有創意的，每次的推廣營銷都會讓觀眾眼前一亮。視頻推廣的效果和本身的成本是成正比的，有時還會又出乎意料的推廣效果。優酷視頻推廣是優秀的推廣平臺。

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