618期間GMV增長(zhǎng)超10倍，B站廣告平臺(tái)跑出男士護(hù)膚新黑馬

男士新品黑馬出圈，618期間GMV成長(zhǎng)10倍，熱榜率近30%

一、全年打品 契合B站廣告生態(tài)

1、站內(nèi)目標(biāo)人群

（1）精致BOY：18~30歲男性，近億級(jí)月活用戶

讀書/初入職場(chǎng)，娛樂(lè)豐富，瀟灑消費(fèi)，對(duì)“變帥”有強(qiáng)烈需求，追求”改頭換面“成為Crush，控油、祛痘、清潔。

（2）成熟精英：30歲以上男性，近億級(jí)月活用戶

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，需求進(jìn)階，追求生活品質(zhì)，消費(fèi)水平躍升，決策理性專業(yè)，生活方式精致有品位，專業(yè)洗護(hù)、香味/留香、包裝精致。

（3）愛意人群：戀愛/備婚，千萬(wàn)級(jí)月活用戶

高頻關(guān)注戀愛內(nèi)容的女性，在B站搜尋另一半喜好的禮物，實(shí)用性、有效性、禮盒精美顯心意。

2、平日種草場(chǎng)景

以男性洗護(hù)、皮膚護(hù)理、抑菌除味為B站廣告營(yíng)銷的重點(diǎn)，契合B站目標(biāo)人群，狠抓用戶痛點(diǎn)。

3、心意禮贈(zèng)場(chǎng)景

結(jié)合520等禮贈(zèng)場(chǎng)景，推出男士微醺禮盒，貼近目標(biāo)人群需求。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)B站廣告達(dá)成全域高效種草

1、達(dá)人矩陣 快速引爆聲量

（1）美護(hù)垂類：泛分區(qū)植入≈6:4

垂類內(nèi)容：產(chǎn)品測(cè)評(píng)、成分解析等干貨內(nèi)容為主，結(jié)合生活化場(chǎng)景式種草。

泛興趣內(nèi)容：男性高播分區(qū)植入，以游戲講解、影視動(dòng)畫、跨圈知識(shí)等為主。流量成本低，粉絲粘性強(qiáng)。

（2）合作UP主量級(jí)分布

雨傘形結(jié)構(gòu)：以頭、腰部達(dá)人為主頭部UP粉絲影響力大，私域轉(zhuǎn)化能力好，腰部UP流量性價(jià)比高。

（3）大促期間優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效拉升品牌聲量

2、優(yōu)質(zhì)稿件 強(qiáng)勢(shì)跨圈轉(zhuǎn)化

（1）優(yōu)質(zhì)帶貨向內(nèi)容：短劇UP，內(nèi)容幽默詼諧；情侶約會(huì)場(chǎng)景，貼近用戶需求。

（2） 跨圈知識(shí)，高播洗腦：跨圈知識(shí)科普，傳播廣泛；國(guó)際政局分析，內(nèi)容層次豐富。

（3）游戲+動(dòng)畫組合，泛分區(qū)刷屏：動(dòng)漫解說(shuō)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意帶動(dòng)轉(zhuǎn)化；游戲切片，精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)男性。

三、精準(zhǔn)投流，B站廣告助力生意轉(zhuǎn)化

商業(yè)流量加碼，助推熱榜率30%，618期間進(jìn)店數(shù)迅速提升10倍，藍(lán)鏈點(diǎn)擊率穩(wěn)定優(yōu)于大盤50%，促進(jìn)穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化。

1、增投起飛，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

平銷期：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累，依靠UP粉絲粘性進(jìn)行轉(zhuǎn)化

大促節(jié)點(diǎn)：起飛精準(zhǔn)迅速?zèng)_量，加熱新老優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

618期間花飛比約1:2

4、B站廣告起飛加碼實(shí)現(xiàn)降本增效

（1）快速引爆聲量：僅一周試水，618期間進(jìn)店轉(zhuǎn)化數(shù)快速提升10倍+，起飛助推熱榜率近30%

（2）轉(zhuǎn)化成本低：轉(zhuǎn)化效率穩(wěn)定，藍(lán)鏈點(diǎn)擊率穩(wěn)定優(yōu)于大盤50%，增投起飛，618期間藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本環(huán)比優(yōu)化約70%

本文給大家介紹了男士護(hù)膚品牌在618 期間進(jìn)行B站廣告投放的案例，從上述內(nèi)容可以看出，通過(guò)與B站廣告平臺(tái)不同領(lǐng)域的UP主的合作，在各個(gè)行業(yè)巧妙滲透品牌產(chǎn)品，使用戶看到品牌聲量，提升對(duì)品牌產(chǎn)品的信任度，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化。B站廣告平臺(tái)行業(yè)覆蓋率廣，供廣告主選擇的投放形式較多，您可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)熱線：4009602809進(jìn)行廣告投放方面的咨詢，歡迎您的來(lái)電！

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