谷歌廣告發(fā)掘混合變現(xiàn)潛力，解鎖游戲增長(zhǎng)密碼

廣告變現(xiàn)作為出海游戲開(kāi)發(fā)者關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一，也是本次活動(dòng)中的重要板塊。谷歌廣告推廣平臺(tái)引領(lǐng)開(kāi)發(fā)者深入探討混合變現(xiàn)模式、拓展游戲類型并推動(dòng)創(chuàng)新等關(guān)鍵領(lǐng)域，同時(shí)詳細(xì)剖析了如何運(yùn)用廣告變現(xiàn)策略實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

谷歌廣告“玩轉(zhuǎn)”混合變現(xiàn)，獲取更多增長(zhǎng)

幾年前，許多中重度游戲開(kāi)發(fā)者對(duì)廣告變現(xiàn)模式還心存疑慮，擔(dān)心在游戲內(nèi)插入廣告會(huì)對(duì)內(nèi)購(gòu)產(chǎn)生不利影響。然而，隨著近兩三年來(lái)眾多中輕度游戲打破收入天花板，開(kāi)發(fā)者逐漸轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)始重視混合變現(xiàn)和休閑游戲玩法，休閑素材買(mǎi)量也大規(guī)模興起，一些游戲通過(guò)這種方法找到了用戶和收入的第二增長(zhǎng)曲線。

過(guò)去一兩年中，游戲開(kāi)發(fā)者紛紛開(kāi)展休閑素材買(mǎi)量的探索，尤其是紅海賽道游戲?yàn)榇恚麄冎饕闇?zhǔn)的是對(duì)休閑解謎感興趣的泛用戶。只是，休閑素材買(mǎi)量的模式也會(huì)面臨挑戰(zhàn)。雖然泛用戶的獲客成本較低，不過(guò)大家通常對(duì)其有著刻板印象：這些用戶的留存差、貢獻(xiàn)收入低。

然而，測(cè)試數(shù)據(jù)與成功案例表明，采用混合變現(xiàn)模式，在游戲中加入廣告，不僅不會(huì)對(duì)收入帶來(lái)負(fù)面影響，更有可能對(duì)用戶留存與營(yíng)收增長(zhǎng)產(chǎn)生促進(jìn)效應(yīng)。越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者在進(jìn)行嘗試之后，紛紛認(rèn)可了這一點(diǎn)。

一、混合變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)更好的用戶留存

付費(fèi)玩家同樣接受谷歌廣告混合變現(xiàn)

以往某游戲玩家最主要的“棄坑”原因之一，就是游戲內(nèi)購(gòu)過(guò)多以及玩家實(shí)力差距過(guò)大，而廣告作為付費(fèi)用戶獲取額外資源、彌補(bǔ)玩家之間差距的一種補(bǔ)充方式，可以讓他們更有興趣地留下來(lái)。90% 的玩家對(duì)游戲內(nèi)的谷歌廣告持開(kāi)放態(tài)度。

玩家的返回率與游戲時(shí)間增加

混合變現(xiàn)也可以帶來(lái)更好的游戲粘性。長(zhǎng)期占據(jù)日本暢銷榜前列的某游戲發(fā)現(xiàn)，在采納混合變現(xiàn)之后，觀看谷歌廣告的玩家登錄游戲的次數(shù)更多，長(zhǎng)線的留存更高。這也打動(dòng)了其他希望提升玩家留存和活躍度的日本游戲企業(yè)開(kāi)始嘗試混合變現(xiàn)模式。

真實(shí)玩家?guī)?lái)更多社交價(jià)值

對(duì)于大體量的中重度游戲來(lái)說(shuō)，讓非付費(fèi)玩家也能通過(guò)游戲中的谷歌廣告獲取資源，提升他們的生存環(huán)境，可以促使更多玩家留在游戲中，讓付費(fèi)玩家獲取更好的陪玩體驗(yàn)，付費(fèi)玩家的留存和活躍情況也會(huì)因此大大受益。 下載量超過(guò)100萬(wàn)的游戲中，采用混合變現(xiàn)的比例達(dá)到61%。

二、混合變現(xiàn)帶來(lái)更好的收入表現(xiàn)

游戲采用谷歌廣告混合變現(xiàn)模式，用戶留存曲線會(huì)發(fā)生明顯改善，因而也可以為游戲貢獻(xiàn)更多額外的廣告收入。

知名的重度游戲開(kāi)發(fā)者接入混合變現(xiàn)之后，帶來(lái)的額外廣告收入占比從5%提升至 10%。

在提升用戶規(guī)模與留存的同時(shí)，谷歌廣告平臺(tái)的混合變現(xiàn)還能幫助開(kāi)發(fā)者擴(kuò)大付費(fèi)用戶漏斗，并留存到關(guān)鍵的付費(fèi)節(jié)點(diǎn)，最終完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化，貢獻(xiàn)額外的 IAP 收入。一些頭部游戲公司的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。

三、混合變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的買(mǎi)量表現(xiàn)

目前谷歌廣告已經(jīng)推出了混合變現(xiàn)tROAS 廣告，開(kāi)發(fā)者可以借助于此來(lái)爭(zhēng)取更好的買(mǎi)量表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更低的CPI、更多的廣告收入以及更高的ROAS。就如同以下兩個(gè)案例，無(wú)論是IAP收入占比更高的游戲，還是以廣告收入為主的游戲，采用混合變現(xiàn)tROAS 廣告都能幫助他們達(dá)成更高的回收目標(biāo)，獲取增長(zhǎng)。

1、增加谷歌廣告展示，提升 LTV

2、放大谷歌廣告價(jià)值，幫助學(xué)習(xí)

四、如何讓混合變現(xiàn)更加高效

要想混合變現(xiàn)的效果更好，谷歌廣告設(shè)置的方式尤為重要。如果只是簡(jiǎn)單地在游戲主界面、金幣/鉆石/體力獲取或者復(fù)活頁(yè)面增加廣告位，往往很難實(shí)現(xiàn)足夠的吸引力。

因此，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者在游戲設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始考慮設(shè)置谷歌激勵(lì)廣告位的版塊，在游戲的核心玩法或者用戶長(zhǎng)時(shí)間停留的頁(yè)面上，以更沉浸式、更原生的方式來(lái)植入廣告入口。一項(xiàng)來(lái)自知名游戲公司的數(shù)據(jù)表明，因?yàn)閺V告入口的設(shè)計(jì)改動(dòng)，其活躍用戶觀看廣告的比例會(huì)增加 20%，從而帶來(lái)更多廣告收益。

谷歌廣告平臺(tái)是出海游戲開(kāi)啟混合變現(xiàn)的重要廣告聚合平臺(tái)，上面提到的混合變現(xiàn)案例均來(lái)自于平臺(tái)上開(kāi)發(fā)者提供的數(shù)據(jù)。為了谷歌廣告主實(shí)現(xiàn)更高的變現(xiàn)效率，谷歌廣告推廣平臺(tái)致力為用戶提供更好的廣告體驗(yàn)。

1、清晰的倒計(jì)時(shí)和 CTA 按鈕

2、真實(shí)的廣告關(guān)閉按鈕

3、無(wú)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)廣告

4、不鼓勵(lì)誘導(dǎo)點(diǎn)擊素材

憑借廣告變現(xiàn)效率與廣告體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，谷歌廣告平臺(tái)獲得了開(kāi)發(fā)者的廣泛信任，已經(jīng)有眾多國(guó)內(nèi)外游戲開(kāi)發(fā)者，乃至非游戲應(yīng)用的頭部開(kāi)發(fā)者選擇了谷歌廣告聚合平臺(tái)。如果您的產(chǎn)品想要進(jìn)行谷歌廣告投放，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)公司。本公司擁有10年+的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的谷歌廣告開(kāi)戶人員與運(yùn)營(yíng)專員，給您帶來(lái)從開(kāi)戶到搭建落地頁(yè)再到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一體化的服務(wù)，聯(lián)系方式：4009602809！

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