谷歌廣告發(fā)掘混合變現(xiàn)潛力，解鎖游戲增長密碼

廣告變現(xiàn)作為出海游戲開發(fā)者關(guān)注的熱點話題之一，也是本次活動中的重要板塊。谷歌廣告推廣平臺引領(lǐng)開發(fā)者深入探討混合變現(xiàn)模式、拓展游戲類型并推動創(chuàng)新等關(guān)鍵領(lǐng)域，同時詳細剖析了如何運用廣告變現(xiàn)策略實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

谷歌廣告“玩轉(zhuǎn)”混合變現(xiàn)，獲取更多增長

幾年前，許多中重度游戲開發(fā)者對廣告變現(xiàn)模式還心存疑慮，擔心在游戲內(nèi)插入廣告會對內(nèi)購產(chǎn)生不利影響。然而，隨著近兩三年來眾多中輕度游戲打破收入天花板，開發(fā)者逐漸轉(zhuǎn)變觀念，開始重視混合變現(xiàn)和休閑游戲玩法，休閑素材買量也大規(guī)模興起，一些游戲通過這種方法找到了用戶和收入的第二增長曲線。

過去一兩年中，游戲開發(fā)者紛紛開展休閑素材買量的探索，尤其是紅海賽道游戲為代表，他們主要瞄準的是對休閑解謎感興趣的泛用戶。只是，休閑素材買量的模式也會面臨挑戰(zhàn)。雖然泛用戶的獲客成本較低，不過大家通常對其有著刻板印象：這些用戶的留存差、貢獻收入低。

然而，測試數(shù)據(jù)與成功案例表明，采用混合變現(xiàn)模式，在游戲中加入廣告，不僅不會對收入帶來負面影響，更有可能對用戶留存與營收增長產(chǎn)生促進效應(yīng)。越來越多的開發(fā)者在進行嘗試之后，紛紛認可了這一點。

一、混合變現(xiàn)實現(xiàn)更好的用戶留存

付費玩家同樣接受谷歌廣告混合變現(xiàn)

以往某游戲玩家最主要的“棄坑”原因之一，就是游戲內(nèi)購過多以及玩家實力差距過大，而廣告作為付費用戶獲取額外資源、彌補玩家之間差距的一種補充方式，可以讓他們更有興趣地留下來。90% 的玩家對游戲內(nèi)的谷歌廣告持開放態(tài)度。

玩家的返回率與游戲時間增加

混合變現(xiàn)也可以帶來更好的游戲粘性。長期占據(jù)日本暢銷榜前列的某游戲發(fā)現(xiàn)，在采納混合變現(xiàn)之后，觀看谷歌廣告的玩家登錄游戲的次數(shù)更多，長線的留存更高。這也打動了其他希望提升玩家留存和活躍度的日本游戲企業(yè)開始嘗試混合變現(xiàn)模式。

真實玩家?guī)砀嗌缃粌r值

對于大體量的中重度游戲來說，讓非付費玩家也能通過游戲中的谷歌廣告獲取資源，提升他們的生存環(huán)境，可以促使更多玩家留在游戲中，讓付費玩家獲取更好的陪玩體驗，付費玩家的留存和活躍情況也會因此大大受益。 下載量超過100萬的游戲中，采用混合變現(xiàn)的比例達到61%。

二、混合變現(xiàn)帶來更好的收入表現(xiàn)

游戲采用谷歌廣告混合變現(xiàn)模式，用戶留存曲線會發(fā)生明顯改善，因而也可以為游戲貢獻更多額外的廣告收入。

知名的重度游戲開發(fā)者接入混合變現(xiàn)之后，帶來的額外廣告收入占比從5%提升至 10%。

在提升用戶規(guī)模與留存的同時，谷歌廣告平臺的混合變現(xiàn)還能幫助開發(fā)者擴大付費用戶漏斗，并留存到關(guān)鍵的付費節(jié)點，最終完成付費轉(zhuǎn)化，貢獻額外的 IAP 收入。一些頭部游戲公司的成功經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點。

三、混合變現(xiàn)實現(xiàn)更優(yōu)的買量表現(xiàn)

目前谷歌廣告已經(jīng)推出了混合變現(xiàn)tROAS 廣告，開發(fā)者可以借助于此來爭取更好的買量表現(xiàn)，實現(xiàn)更低的CPI、更多的廣告收入以及更高的ROAS。就如同以下兩個案例，無論是IAP收入占比更高的游戲，還是以廣告收入為主的游戲，采用混合變現(xiàn)tROAS 廣告都能幫助他們達成更高的回收目標，獲取增長。

1、增加谷歌廣告展示，提升 LTV

2、放大谷歌廣告價值，幫助學習

四、如何讓混合變現(xiàn)更加高效

要想混合變現(xiàn)的效果更好，谷歌廣告設(shè)置的方式尤為重要。如果只是簡單地在游戲主界面、金幣/鉆石/體力獲取或者復活頁面增加廣告位，往往很難實現(xiàn)足夠的吸引力。

因此，越來越多的開發(fā)者在游戲設(shè)計階段就開始考慮設(shè)置谷歌激勵廣告位的版塊，在游戲的核心玩法或者用戶長時間停留的頁面上，以更沉浸式、更原生的方式來植入廣告入口。一項來自知名游戲公司的數(shù)據(jù)表明，因為廣告入口的設(shè)計改動，其活躍用戶觀看廣告的比例會增加 20%，從而帶來更多廣告收益。

谷歌廣告平臺是出海游戲開啟混合變現(xiàn)的重要廣告聚合平臺，上面提到的混合變現(xiàn)案例均來自于平臺上開發(fā)者提供的數(shù)據(jù)。為了谷歌廣告主實現(xiàn)更高的變現(xiàn)效率，谷歌廣告推廣平臺致力為用戶提供更好的廣告體驗。

1、清晰的倒計時和 CTA 按鈕

2、真實的廣告關(guān)閉按鈕

3、無自動跳轉(zhuǎn)廣告

4、不鼓勵誘導點擊素材

憑借廣告變現(xiàn)效率與廣告體驗上的優(yōu)勢，谷歌廣告平臺獲得了開發(fā)者的廣泛信任，已經(jīng)有眾多國內(nèi)外游戲開發(fā)者，乃至非游戲應(yīng)用的頭部開發(fā)者選擇了谷歌廣告聚合平臺。如果您的產(chǎn)品想要進行谷歌廣告投放，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)公司。本公司擁有10年+的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放經(jīng)驗，有專業(yè)的谷歌廣告開戶人員與運營專員，給您帶來從開戶到搭建落地頁再到產(chǎn)品運營一體化的服務(wù)，聯(lián)系方式：4009602809！

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