知乎廣告投放家電、美妝行業(yè)營銷趨勢解讀

對于品牌而言，知乎廣告投放平臺是一個可以助力其精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶、建立深度認知的陣地。本次 618 ，知乎廣告平臺針對多個行業(yè)、品類帶來營銷趨勢洞察。

通過深度分析消費者行為和偏好，了解他們的需求和痛點，更好地了解消費者的購買決策過程和行為路徑，發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會和需求缺口。同時，通過對不同品類與行業(yè)的內(nèi)容趨勢進行分析，助力品牌把握行業(yè)討論趨勢，掌握營銷先機。

在家電領(lǐng)域，大、小家電的搜索趨勢穩(wěn)重求進，清潔家電與廚熱家電兩個品類的搜索需求則增長迅猛。對于品牌而言，可以通過不同運營策略實現(xiàn)增長：成熟品類可以通過生產(chǎn)優(yōu)勢測評內(nèi)容，做好在搜索場景下精準(zhǔn)影響用戶；認知品類則可以借力專業(yè)創(chuàng)作者，在推薦場景夯實品牌口碑。

一、家電行業(yè)營銷觀察

1、品類趨勢

大家電小家電搜索趨勢穩(wěn)中求進，清潔家電、廚熱家電搜索需求增長迅猛

家電品類閱讀隨站內(nèi)趨勢春裝季節(jié)點波動趨同，清潔家電、廚熱行業(yè)4月底漲勢更加明顯

2、商業(yè)競爭格局

廚熱行業(yè)凈水器競爭激烈，其余類目品牌集中度相對分散，有藍海機會，清潔家電空凈行業(yè)品牌集中度高，掃、洗、吸競價環(huán)境激烈

3、站內(nèi)成交趨勢

大家電冰箱類目;清潔家電吸塵器和除螨儀類目，小家電電飯煲、破壁機、空炸類目，廚熱蒸烤一體機、熱水器成交潛力大

4、行業(yè)策略

（1）成熟品類運營優(yōu)化—做收割

①優(yōu)勢測評內(nèi)容生產(chǎn)，搜索場景精準(zhǔn)人群防守搜索場景飽和攻擊:種樹協(xié)同知+垂類人群打滿策略

②知乎人群提頻內(nèi)循環(huán)，電商平臺再觸達外循環(huán)

（2）認知品類運營優(yōu)化—做滲透

①推薦場景借力專業(yè)創(chuàng)作者夯實品牌行業(yè)地位

②搜索場景借力高贊內(nèi)容，重構(gòu)品類選購標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)風(fēng)評

（3）趨勢品類運營優(yōu)化—做場景

泛選題結(jié)合泛搜索，層層推進場景人群拉新

二、日化美妝行業(yè)營銷觀察

在美妝護膚品類下，可以看到 18-30 歲的女性用戶對于面部護膚內(nèi)容的需求度更高，爽膚水、脫毛膏、米諾地爾酊、眼影、磨砂膏等內(nèi)容搜索環(huán)比增幅明顯。

1、行業(yè)市場趨勢

近一年，知乎廣告平臺日化美妝行業(yè)內(nèi)容閱讀量47.2億，用戶主動搜索3600w+日化美妝行業(yè)的內(nèi)容信息

（1）知乎廣告推廣平臺高活躍人群

18—30歲的女性對于面部護膚內(nèi)容的需求度更高，不只是女性，男性也愛香

對于頭發(fā)的護理，女性關(guān)注度更高，對于身體的精致護理，以18—30歲用戶占比超71%

（2）知乎廣告推廣平臺搜索趨勢

2、競爭格局

綜合3-4月各品類知+投放 cpc、品牌量、消耗量來看，面霜、防曬、眼霜、粉底、發(fā)膜、妊娠油當(dāng)前競爭較小處于競爭藍海；精華、洗發(fā)水、沐浴露、口紅相對競爭激烈當(dāng)前出價較高，入局需做好差異化營銷策略

以上就是給大家介紹的家電行業(yè)和日化美妝行業(yè)在知乎廣告平臺的營銷趨勢解讀，通過本文的分析可以更加清晰的了解用戶的需求和痛點。知乎廣告平臺擁有龐大的用戶群體，且人均消費水平都較強，知乎廣告平臺可以精準(zhǔn)的投送給目標(biāo)用戶，現(xiàn)在知乎廣告開戶只要1—3天！有意向的廣告主可以聯(lián)系我們的在線客戶，或者撥打：4009602809！！

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