在這樣的社區(qū)生態(tài)里，只要產(chǎn)品有一定的科技水平和護城河，品牌方與UP主合作生產(chǎn)具有吸引力的內(nèi)容，而非簡單內(nèi)容的反復觸達，得到的反饋都是很積極的。品牌團隊也很看重B站廣告平臺帶來的效果反饋。他們發(fā)現(xiàn)，B站上的內(nèi)容更容易有爆款的潛質(zhì)，而當好的內(nèi)容在B站出現(xiàn)時，文石在站內(nèi)的流量和轉(zhuǎn)化上都是有明顯感知的。作為商家，我們當然希望投放有及時的反饋，相比其他平臺，B站的反饋是最明顯。

隨著B站廣告平臺破圈策略的推進，品牌選擇合作的UP主，也從科技、數(shù)碼類，拓展到生活分享類、考研考公類。今年618，B站廣告平臺也成為了品牌最大的營銷投放平臺，占比超過40%。而B站的加大投入與品牌的成長幾乎是正相關(guān)的—一季度，品牌GMV增長超過了30%。在618開售當日，品牌在京東平臺電紙書店鋪的銷量，排名躍升第一。

UP主X粉絲：轉(zhuǎn)化的生命周期遠長于一般帶貨內(nèi)容

今年1月，運動康復類UP主發(fā)布了一條《肩頸酸沉，如何有效放松》的科普視頻。

這條視頻到目前為止收獲了900萬的播放量，在所有發(fā)布的視頻中播放量排名第二。可能很多人沒有想到的是，這其實是一條商業(yè)合作視頻。

為這條視頻買單的廣告品牌是某按摩品牌，是一個近些年新成立的按摩市場品牌，旗下的產(chǎn)品線涉及腰部、眼部、頸部、腿部、膝蓋、足部等身體不同部位的品類。

最開始創(chuàng)業(yè)的時候，品牌就想做一個針對年輕人的，偏時尚的按摩品牌。基于這樣的初衷，帶領(lǐng)公司在B站廣告平臺提前布局。考慮到，B站的用戶群體非常年輕，并且是有一定學歷，多數(shù)聚集在一二三線城市為主的地區(qū)。追求健康美好的生活方式，這是年輕人所向往的生活。按摩類產(chǎn)品市場前景足夠大，但各個品牌都處于成長階段，賽道尚未形成一個絕對壟斷的品牌。

電商平臺的流量玩法對新品牌已經(jīng)不太友好的時候，在以內(nèi)容為主導的線上社區(qū)中，當產(chǎn)品與平臺的用戶方向一致，只要做好用戶運營和內(nèi)容運營，迎合平臺的玩法和粉絲的心理，品牌就總能做得起來，哪怕速度可能會慢一些。

起初，品牌在B站上以廣告投放為主。但品牌發(fā)現(xiàn)，純廣告在這樣的平臺之中效果不及預期。他開始調(diào)整策略，嘗試沉淀自己的內(nèi)容，針對每一類粉絲的不同特征，將內(nèi)容調(diào)性與產(chǎn)品特性相結(jié)合。

這是品牌過去一兩年在B站廣告平臺重點打造的能力。也因此發(fā)現(xiàn)，B站其實是一個很快可以拿到結(jié)果的平臺，這主要基于B站的獨特特質(zhì)：第一，B站廣告平臺是一個注重內(nèi)容的社區(qū)化平臺，粉絲黏性很強；第二，由于靠內(nèi)容驅(qū)動用戶，B站是一個用戶會長時間停留的平臺。

B站2023年年報顯示，B站全年日均使用時長為97分鐘，日均視頻播放量達43億次。2023年第四季度，日活躍用戶已經(jīng)超過了1億。

對于品牌來說，B站的粉絲黏性高，可以被進一步拆解成兩點：一是，粉絲是真心希望UP主好，自己認可的UP主接到商單，很多粉絲不僅不排斥，反而感到欣慰。二是，用戶在B站上看內(nèi)容，更在乎的是“誰”在說這個事情，而其他平臺是“誰在說什么事情”，其中的區(qū)別在于，一個是以人為主導，一個是以事為主導。

這給品牌帶來的是真金白銀的價值：在品牌的一條B站商單視頻中，播放量的粉絲占比超過50%，最終轉(zhuǎn)化到購買的用戶中，粉絲占比同樣很高。

做了這么多努力，品牌的單品在B站的到底能夠達到什么程度，是不是已經(jīng)見頂了，是不是平臺上愿意買的客戶都已經(jīng)被“洗”完了？品牌到底靠什么才能夠長期生存下去？

而與某up主的成功合作，讓品牌找到了答案：在B站廣告平臺上，優(yōu)質(zhì)稿件的內(nèi)容轉(zhuǎn)化生命周期遠長于一般的帶貨內(nèi)容。在稿件上線過去半年的今天，依然能為品牌帶來每天1萬左右的GMV。

截至當前，品牌在B站的帶貨GMV，已經(jīng)占到了品牌總GMV比例10%，客單價在400左右。好的內(nèi)容可以穿越投放周期，持續(xù)在B站上實現(xiàn)獲客。這為品牌未來的發(fā)展，提供了更多的確定性。

在家居品類中，“人體工學椅”熱度頗高。某品牌是國產(chǎn)人體工學椅的老玩家，此前主要在京東和天貓等電商平臺采買流量。而隨著年輕一代群體對人體工學椅的關(guān)注度持續(xù)走高，市場也變得愈發(fā)激烈起來，流量也越來越貴了。

對品牌方而言，更大的痛點在于，傳統(tǒng)的圖文信息方式的展示，并不能夠讓用戶更直觀地感受到什么才是一把好的人體工學椅。

兩年前，品牌決心跳出傳統(tǒng)電商平臺的流量邏輯，開始探索各大內(nèi)容平臺，尤其是長內(nèi)容平臺的特征和玩法。最后發(fā)現(xiàn)，B站的表現(xiàn)效果最好。

 B站的內(nèi)容力比其他平臺要更好。比起以圖文為主導的平臺，相對復雜的產(chǎn)品，如果需要打透，穿透用戶心智，則需要用長內(nèi)容的形式去闡釋，作為以中長視頻為主導的平臺，天然適配這樣的訴求。

B站的用戶群體，主要集中在Z+世代。他們是受益于高等教育繁榮的一代。這類人群具備一定的購買力，但消費習慣也更為審慎，會受到品牌價值和產(chǎn)品價值的驅(qū)使，認同品牌故事、品牌價值，以及熱衷看種草和測評等內(nèi)容。

在消費決策更為謹慎的情況下，深度內(nèi)容更成為決策路徑上的剛需，尤其是面對高客單價產(chǎn)品。

今年5月8日，品牌T6智能人體工學椅正式進入市場。T6標準版售價7999元，哈曼卡頓聯(lián)名款售價9999元。新品亮相的陣地，就選擇了B站。在B站的投放持續(xù)上升，現(xiàn)在的策略是，會先把B站作為先鋒陣地，其他平臺跟上。因為品牌發(fā)現(xiàn)，很多人在其他平臺做種草，最后都要回到B站看深度內(nèi)容。

那些似乎不被看見的細分品類的小生意，實則具有驚人的爆發(fā)力。深度影響消費心智是B站商業(yè)化的基石，也是平臺的價值，對于高客單價、高決策成本的商品種草，具有不可替代的優(yōu)勢。

以這些品牌為例，恰逢品牌起量或者轉(zhuǎn)型階段，他們抓住B站商業(yè)化起飛的流量紅利，在B站廣告平臺實現(xiàn)了人群破圈，持續(xù)觸達意向新客，實現(xiàn)生意快速增長。

獨特的內(nèi)容文化屬性形成的社區(qū)，帶來了獨屬于B站的人群特征，因而，不同的消費品類，通過在B站找準自身客群，借助與不同圈層粉絲信任UP主的聯(lián)動，跑通鏈路，都能在這里找到獨一份的生意機會。正如一位品牌方負責人所說，“B站的邏輯簡單明了，用好內(nèi)容找到用戶，跟著平臺一起玩，就能實現(xiàn)銷量增長。”