小紅書廣告投放平臺(tái)私域價(jià)值及最新案例

一、為什么小紅書廣告推廣平臺(tái)私域價(jià)值更高？

小紅書廣告投放平臺(tái)是一個(gè)充滿「人感」的社區(qū)，有著“普通人幫助普通人”的社區(qū)氛圍，59%的小紅書用戶愿意分享自己的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)，群聊的原生活躍度高

小紅書是很多趨勢(shì)的發(fā)源地，小紅書的用戶「懂生活、愛分享、愛嘗鮮」，可以給品牌商家?guī)碜钫鎸?shí)、最前沿的用戶洞察，捕捉到最新的生意機(jī)會(huì)

每個(gè)月有1.2億的用戶來小紅書尋求購(gòu)買建議，用戶帶著“被種草”的心態(tài)來到小紅書，品牌商家的私域轉(zhuǎn)化效率也更高

二、案例解讀

1、陳鼎倉白茶：初創(chuàng)商家，如何巧用群聊解決種草、轉(zhuǎn)化、用戶溝通3大難題？

①生意挑戰(zhàn)

初創(chuàng)商家,品牌力弱,難找到精準(zhǔn)用戶,缺乏與用戶高頻、有效溝通的渠道。

②玩法亮點(diǎn)

借助群聊做圈層運(yùn)營(yíng),精準(zhǔn)聚集高意向目標(biāo)用戶:

通過筆記、直播分享茶具、茶玩、茶知識(shí)科普,發(fā)揮圈層文化“向心力”,吸引高價(jià)值精準(zhǔn)客群聚集。

群內(nèi)定時(shí)限量閃購(gòu),激發(fā)用戶購(gòu)買意愿:

定時(shí)精選限量好茶,發(fā)起群內(nèi)專屬閃購(gòu),促進(jìn)群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)化。

群內(nèi)配備客服答疑,拉近與用戶的距離:

群里有暖心客服,及時(shí)回復(fù)用戶對(duì)于產(chǎn)品相關(guān)的疑問,解答用戶下單前的疑慮、解決用戶購(gòu)買后沖泡等問題,提升用戶粘性。

成績(jī)單

2、唯卓仕3C數(shù)碼：高客單的攝影產(chǎn)品，如何借群聊圈粉女性用戶，在小紅書月銷百萬？

①生意挑戰(zhàn)

3C數(shù)碼產(chǎn)品客單價(jià)高,用戶轉(zhuǎn)化難,且過往客戶以男性為主難牆涔薅究壴曽喆為槓噁瘡?qiáng)梢d琉人群破圈。

②玩法亮點(diǎn)

按品牌、場(chǎng)景等進(jìn)行群分類,精細(xì)化運(yùn)營(yíng):

將群聊精細(xì)劃分為“富士用戶討論群”、“索尼用戶討論群”等,針對(duì)性發(fā)布對(duì)應(yīng)產(chǎn)品筆記,對(duì)于用戶感興趣的產(chǎn)品直接推送產(chǎn)品鏈接,邊種草邊轉(zhuǎn)化。

洞察女性用戶需求,精準(zhǔn)種草,實(shí)現(xiàn)人群破圈:

洞察到女性用戶除了關(guān)注產(chǎn)品、參數(shù)之外,也很關(guān)注如何拍出好看的人和景,通過“人像攝影討論群”“風(fēng)光攝影群”等,針對(duì)不同需求推薦不同產(chǎn)品,成功種草女性人群。

孵化群KOC,放大“自來水”口碑效應(yīng):

鼓勵(lì)群友主動(dòng)分享、答疑、曬單,不定期發(fā)起話題討論,用真實(shí)口碑加速潛客決策。

成績(jī)單

3、歪普歪普童裝：成立60天的童裝品牌，如何在群里與用戶共創(chuàng)，順利冷啟？

①生意挑戰(zhàn)

作為一個(gè)新晉童裝品牌,缺乏忠實(shí)用戶,新品冷啟動(dòng)難。

②玩法亮點(diǎn)

通過優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容吸引用戶入群:

通過發(fā)布新品體驗(yàn)官招募、童裝穿搭等內(nèi)容吸引精準(zhǔn)用戶，在AA.TTT石下HJo

借助群聊,與用戶共創(chuàng)新品,實(shí)現(xiàn)零距離選品:

巧用投票、群內(nèi)共創(chuàng)等方式快速洞察用戶對(duì)衣服配飾、材質(zhì)等方面的喜好,打造了明星款如“vaptime”等。

專屬福利,提升用戶粘性,促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交:

通過群聊專屬內(nèi)購(gòu)、限時(shí)群體驗(yàn)券等專屬福利,激發(fā)用戶購(gòu)買欲望。

成績(jī)單

4、添賜力寵物營(yíng)養(yǎng)膏：成長(zhǎng)期品牌，知名度不高，如何借助群聊提升轉(zhuǎn)化？

①生意挑戰(zhàn)

作為成長(zhǎng)期品牌,添賜力品牌知名度不高,缺乏穩(wěn)定、忠誠(chéng)的客群,轉(zhuǎn)化率提升難。

②玩法亮點(diǎn)

策劃專題活動(dòng),吸引精準(zhǔn)用戶入群:

通過策劃產(chǎn)品包裝罐「回航計(jì)劃」、小可愛嘮嗑」等活動(dòng),吸引養(yǎng)寵人群、品牌核心人群等精準(zhǔn)用戶入群,持續(xù)觸達(dá),提升用戶粘性。

「群直聯(lián)動(dòng)」,激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化:

直播前,將直播預(yù)告發(fā)布到群內(nèi)進(jìn)行預(yù)熱;直播中,群聊中發(fā)起群口令抽獎(jiǎng),為群聊用戶提供獨(dú)家福利,加強(qiáng)群內(nèi)用戶對(duì)品牌的好感度,激發(fā)用戶購(gòu)買意愿。

成績(jī)單

5、巴黎歐拉雅：全渠道經(jīng)營(yíng)的美妝品牌，如何通過私域線上種草引流到店？

①生意挑戰(zhàn)

身處紅海行業(yè),美妝新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),增長(zhǎng)難。

②玩法亮點(diǎn)

讓柜哥柜姐為品牌“代言”，通過KOS(key opinion sales)吸引用戶入群:

鼓勵(lì)柜哥柜姐發(fā)布品牌、產(chǎn)品相關(guān)筆記,在線解答用戶關(guān)于產(chǎn)品、折扣等咨詢問題,引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌群聊。

私域?qū)俑＠?激發(fā)用戶購(gòu)買意愿:

為「群聊|用戶定制專享福利、限時(shí)搶購(gòu)等專屬活動(dòng),持續(xù)激發(fā)用戶下單意愿。

「筆記-私信-專柜」,通過線上種草引流到店:

通過筆記發(fā)布專柜活動(dòng)、新品到柜等最新信息，吸引用戶私信KOS領(lǐng)取專柜福利,增加專柜到店率。

成績(jī)單

三、價(jià)值闡述

1、沉淀精準(zhǔn)人群，提升新品冷啟動(dòng)成功率

①研發(fā)期，品牌可以精準(zhǔn)調(diào)研用戶，收集市場(chǎng)需求

②上新期，可以通過產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)內(nèi)測(cè)，及時(shí)調(diào)整推廣方向

2、用戶入群方式更豐富，便于品牌積累人群資產(chǎn)

不論用戶是在信息流刷筆記時(shí)被種草，還是通過搜索需求購(gòu)買建議，都能在相關(guān)筆記或賬號(hào)主頁直接進(jìn)入群聊，了解品牌和產(chǎn)品的相關(guān)信息

3、分層精細(xì)化運(yùn)營(yíng)群聊，提升產(chǎn)品種草效率

①將公域筆記、直播吸引到的用戶引導(dǎo)入群，可以多次、精準(zhǔn)觸達(dá)

②可以按用戶特征分層拉群，擁有品牌自己的“人群包”，積累精準(zhǔn)的人群資產(chǎn)，后續(xù)筆記可以定向推送至社群

4、人均KOC，放大“自來水”口碑推薦效果

①小紅書廣告投放平臺(tái)社區(qū)氛圍強(qiáng)調(diào)真實(shí)、真誠(chéng)，用戶之間主動(dòng)分享、積極互動(dòng)，私域的信任度也更強(qiáng)

②可以將群里的活躍用戶培養(yǎng)為品牌KOC，在群內(nèi)活躍氛圍、解答問題、助力種草，也可以積累更多普通用戶筆記，帶來口碑推薦

5、「種草-討論/咨詢-購(gòu)買」鏈路絲滑，轉(zhuǎn)化更高效

小紅書用戶樂于分享，群內(nèi)種草氛圍濃厚，用戶被種草后可以直接在品牌官方店/直播間下單購(gòu)買，轉(zhuǎn)化更高效

以上就是給大家介紹的為什么小紅書廣告平臺(tái)私域價(jià)值更高的原因以及案例分析，小紅書廣告平臺(tái)擁有海量用戶，用戶都是帶著“被種草的”心態(tài)來到小紅書的，潮流服裝、母嬰護(hù)理、美妝護(hù)膚等行業(yè)在小紅書平臺(tái)進(jìn)行推廣，都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的效果，歡迎各個(gè)行業(yè)的客戶來小紅書平臺(tái)投放廣告，可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)，我們還有更多各行業(yè)的優(yōu)秀案例供您參考！！

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