銷量增長(zhǎng)三級(jí)跳，小紅書廣告平臺(tái)小紅星如何助新銳國(guó)貨熊貓布布成功破局？

數(shù)萬億的母嬰大市場(chǎng)中，吸奶器正在成為一個(gè)不容忽視的細(xì)分品類。它幫助職場(chǎng)女性兼顧工作和母乳喂養(yǎng)，是現(xiàn)代媽媽哺乳的重要輔助工具。據(jù)小紅書廣告營(yíng)銷平臺(tái)2024年母嬰行業(yè)月報(bào)顯示，哺乳喂養(yǎng)工具搜索占比在母嬰大類搜索中穩(wěn)居Top5。

但這塊市場(chǎng)呈兩極分化狀態(tài)——傳統(tǒng)進(jìn)口大牌居于頭部主導(dǎo)地位，牢牢占據(jù)高端心智；國(guó)內(nèi)品牌則主打入門款，價(jià)格帶較低，少有千元級(jí)吸奶器。

誕生于2021年的熊貓布布，要打造國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的高端吸奶器，面臨的挑戰(zhàn)不小：不僅要精心打磨高品質(zhì)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，還要在營(yíng)銷端找對(duì)人、說對(duì)話。因?yàn)槟笅胗闷废M(fèi)與其他行業(yè)不同，分階分齡特征明顯，且不可逆。而熊貓布布吸奶器售價(jià)1980元，是一款高客單產(chǎn)品，種草時(shí)間就更加緊迫。如何抓住寶媽孕期的有限黃金時(shí)間，進(jìn)行有效信息觸達(dá)、切實(shí)推動(dòng)生意增長(zhǎng)變得關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)只有一次。熊貓布布選擇將主陣地放在小紅書廣告投放平臺(tái)上，一方面利用靈犀平臺(tái)深入洞察，助力內(nèi)容輸出和搜索布局；另一方面，通過小紅星優(yōu)化投放策略，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、精準(zhǔn)投放放大、拓展增量人群，實(shí)現(xiàn)了銷售額從300w到1000w的三級(jí)跳，為新銳品牌的突圍提供了一個(gè)可參考的樣本。

熊貓布布的成功背后，小紅星作為高效營(yíng)銷工具貢獻(xiàn)不小。它是小紅書廣告投放平臺(tái)和淘寶聯(lián)盟攜手打造的產(chǎn)品種草+全域轉(zhuǎn)化解決方案，從鏈路上還原真實(shí)種草路徑，基于用戶維度的小紅書閱讀數(shù)據(jù)和閱讀后30天內(nèi)淘寶后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，助力商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈路分析，完善種草效果評(píng)估體系，標(biāo)記好內(nèi)容、種出好生意。

1、靈犀洞察 深挖長(zhǎng)尾詞，搜索擴(kuò)量

熊貓布布前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)行吸奶器存在“吸不出”“吸不凈”“痛感強(qiáng)”等諸多痛點(diǎn)，于是針對(duì)這些問題，歷時(shí)兩年半，通過底層的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，提升吸奶器的核心吸乳體驗(yàn)，并且和900多位媽媽不斷打磨調(diào)試體驗(yàn)細(xì)節(jié)，專研出適合中國(guó)寶媽的高端吸奶器。創(chuàng)新性的產(chǎn)品為營(yíng)銷推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但對(duì)新銳品牌來說，想要突出重圍并不簡(jiǎn)單。

拿目前備受關(guān)注的小紅書廣告投放平臺(tái)搜索場(chǎng)域來說，因?yàn)榇砭珳?zhǔn)需求、轉(zhuǎn)化率高而愈發(fā)受到品牌重視。新銳品牌心智未穩(wěn)，想要通過搜索營(yíng)銷快速放量有難度，前期應(yīng)著力探索興趣藍(lán)海人群，利用細(xì)分場(chǎng)景做出聲量，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

靈犀洞察通過上下游詞為熊貓布布拓展了更多潛力關(guān)鍵詞，打開了思路。靈犀數(shù)據(jù)顯示，“吸奶器推薦測(cè)評(píng)”“吸奶器怎么用”“吸奶器一次吸多長(zhǎng)時(shí)間”等是新手媽媽高頻搜索的問題。通過圈定這些長(zhǎng)尾場(chǎng)景詞，品牌展開精細(xì)化的搜索營(yíng)銷，精準(zhǔn)找到目標(biāo)TA，實(shí)現(xiàn)了人群擴(kuò)量。

同時(shí)，靈犀還幫熊貓布布進(jìn)行了省心、省力、又舒適的3大種草買點(diǎn)驗(yàn)證，與用戶痛點(diǎn)不謀而合，并助力構(gòu)建了產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品科普、對(duì)比測(cè)評(píng)、媽媽經(jīng)驗(yàn)4大類型筆記矩陣，確保每一位寶媽都能在小紅書廣告平臺(tái)上找到所需的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2、【小紅星反哺】人群拓展，策略升級(jí)

測(cè)試階段過后，熊貓布布借助小紅星對(duì)整體投放策略展開全面優(yōu)化。

品牌基于小紅星進(jìn)店人群looklike，結(jié)合整理了熊貓布布在投人群，圈選出了小紅星進(jìn)店貢獻(xiàn)最高的人群，在原有受眾之外定向出了新的增量——富養(yǎng)媽媽人群、新手媽媽人群、夜間哺喂場(chǎng)景人群等。

3、銷量屢創(chuàng)新高，新銳國(guó)貨成功破局

以上就是小紅星助力熊貓布布銷量增長(zhǎng)的策略，熊貓布布的成功離不開小紅星高效營(yíng)銷工具的幫助，它讓品牌能夠更加清晰的看到實(shí)際種草轉(zhuǎn)化的效果。小紅書廣告平臺(tái)歡迎更多品牌來推廣，想要投放的客戶可以通過電話熱線聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)：4009602809！

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