銷量增長三級跳，小紅書廣告平臺小紅星如何助新銳國貨熊貓布布成功破局？

數(shù)萬億的母嬰大市場中，吸奶器正在成為一個不容忽視的細分品類。它幫助職場女性兼顧工作和母乳喂養(yǎng)，是現(xiàn)代媽媽哺乳的重要輔助工具。據(jù)小紅書廣告營銷平臺2024年母嬰行業(yè)月報顯示，哺乳喂養(yǎng)工具搜索占比在母嬰大類搜索中穩(wěn)居Top5。

但這塊市場呈兩極分化狀態(tài)——傳統(tǒng)進口大牌居于頭部主導地位，牢牢占據(jù)高端心智；國內(nèi)品牌則主打入門款，價格帶較低，少有千元級吸奶器。

誕生于2021年的熊貓布布，要打造國內(nèi)自主研發(fā)的高端吸奶器，面臨的挑戰(zhàn)不?。翰粌H要精心打磨高品質(zhì)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，還要在營銷端找對人、說對話。因為母嬰用品消費與其他行業(yè)不同，分階分齡特征明顯，且不可逆。而熊貓布布吸奶器售價1980元，是一款高客單產(chǎn)品，種草時間就更加緊迫。如何抓住寶媽孕期的有限黃金時間，進行有效信息觸達、切實推動生意增長變得關鍵。

機會只有一次。熊貓布布選擇將主陣地放在小紅書廣告投放平臺上，一方面利用靈犀平臺深入洞察，助力內(nèi)容輸出和搜索布局；另一方面，通過小紅星優(yōu)化投放策略，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、精準投放放大、拓展增量人群，實現(xiàn)了銷售額從300w到1000w的三級跳，為新銳品牌的突圍提供了一個可參考的樣本。

熊貓布布的成功背后，小紅星作為高效營銷工具貢獻不小。它是小紅書廣告投放平臺和淘寶聯(lián)盟攜手打造的產(chǎn)品種草+全域轉(zhuǎn)化解決方案，從鏈路上還原真實種草路徑，基于用戶維度的小紅書閱讀數(shù)據(jù)和閱讀后30天內(nèi)淘寶后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，助力商家實現(xiàn)營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系，標記好內(nèi)容、種出好生意。

1、靈犀洞察 深挖長尾詞，搜索擴量

熊貓布布前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)行吸奶器存在“吸不出”“吸不凈”“痛感強”等諸多痛點，于是針對這些問題，歷時兩年半，通過底層的技術研發(fā)創(chuàng)新，提升吸奶器的核心吸乳體驗，并且和900多位媽媽不斷打磨調(diào)試體驗細節(jié)，專研出適合中國寶媽的高端吸奶器。創(chuàng)新性的產(chǎn)品為營銷推廣奠定了堅實基礎，但對新銳品牌來說，想要突出重圍并不簡單。

拿目前備受關注的小紅書廣告投放平臺搜索場域來說，因為代表精準需求、轉(zhuǎn)化率高而愈發(fā)受到品牌重視。新銳品牌心智未穩(wěn)，想要通過搜索營銷快速放量有難度，前期應著力探索興趣藍海人群，利用細分場景做出聲量，擴大市場空間。

靈犀洞察通過上下游詞為熊貓布布拓展了更多潛力關鍵詞，打開了思路。靈犀數(shù)據(jù)顯示，“吸奶器推薦測評”“吸奶器怎么用”“吸奶器一次吸多長時間”等是新手媽媽高頻搜索的問題。通過圈定這些長尾場景詞，品牌展開精細化的搜索營銷，精準找到目標TA，實現(xiàn)了人群擴量。

同時，靈犀還幫熊貓布布進行了省心、省力、又舒適的3大種草買點驗證，與用戶痛點不謀而合，并助力構建了產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品科普、對比測評、媽媽經(jīng)驗4大類型筆記矩陣，確保每一位寶媽都能在小紅書廣告平臺上找到所需的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2、【小紅星反哺】人群拓展，策略升級

測試階段過后，熊貓布布借助小紅星對整體投放策略展開全面優(yōu)化。

品牌基于小紅星進店人群looklike，結合整理了熊貓布布在投人群，圈選出了小紅星進店貢獻最高的人群，在原有受眾之外定向出了新的增量——富養(yǎng)媽媽人群、新手媽媽人群、夜間哺喂場景人群等。

3、銷量屢創(chuàng)新高，新銳國貨成功破局

以上就是小紅星助力熊貓布布銷量增長的策略，熊貓布布的成功離不開小紅星高效營銷工具的幫助，它讓品牌能夠更加清晰的看到實際種草轉(zhuǎn)化的效果。小紅書廣告平臺歡迎更多品牌來推廣，想要投放的客戶可以通過電話熱線聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡：4009602809！

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