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某小說APP投放vivo廣告案例分享
發布時間：2024-04-10 08:33:26
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（125）
一、vivo廣告營銷挑戰
基于目標的升級洞察-三大挑戰
打破vivo商店拓量瓶頸：商店拓量達到瓶頸，市場競爭加劇，商店增量成本高
有效提升用戶次留：非商次留率偏低，急需尋找提高次留率的有效方法
精準喚醒沉默人群：召回沉默用戶，拉新用戶基數加大，沉寂用戶數量占比升高
vivo廣告營銷三大挑戰
二、如何突破流量瓶頸
| vivo廣告投放目的 | 挖掘增量空間 | 優化提高次留率 | 轉化沉寂用戶 |
| vivo廣告投放目標 | 量級翻倍 | 降本增效 | 拓展增量 |
| vivo廣告投放資源 | 商店推薦、搜索 | 信息流、聯盟 | 商店、信息流、聯盟 |
| vivo廣告投放策略 | 運用oCPD深度優化精準收割意圖用戶，提高激活率。 優選詞包+OCPD助攻提升搜索獲量，全方位觸達搜索流量池。 聯動媒體OCPD圈定不同人群精細運營，突破量級瓶頸。 | 運用激活次留雙出價+免一階進入快速拓量期。 優化轉化鏈路，運用媒體功能彈窗畫布，提高下載率。 程序化A/B測試有效提高CTR | 推動客戶測試卸載回流，召回商店老用戶，全面攔截。 拉活RTA策略過濾，圈定優質目標人群，實現控本增量的目的。 |
1、調整分發結構，借勢OCPD打破流量桎梏
投放痛點：
成本高：vivo廣告投放初期低價試探，成本高出考核指標10%。
獲量難：模型不穩定
優化思路：
重新出發，提高oCPD出價使模型快速穩定
穩定后成本下降，提高出價獲得優質流量。
調整vivo廣告分發結構，借勢OCPD打破流量桎梏
2、OCPD+優選詞包組合拳精準發力，全方位觸達
困難點：搜索急需拓量，搜索消耗占比已低于10%，且番茄系帶量詞由于本身競品競爭，搜索掉量嚴重，急需拓量
“組合拳”突破難點：運用媒體新功能oCPD+優選詞包形式投放增量，通過綁定歷史未激活人群包定投提高eCPM值，獲量逐漸上漲。穩定成本加大力度拓量，對比常規優選詞包擇優投放，助力量級增長。
vivo廣告OCPD+優選詞包組合拳精準發力，全方位觸達
3、OCPD+DMP人群精準定向，歷階而上，量級突破新高
投放痛點：客戶急需拓量，但oCPD推薦列表其他模塊無太大拓量空間。
突破思路：挖掘不同維度人群特性，圈定多維度DMP人群包精準觸達，分別嘗試歷史未激活、男女性別、不同機型、竟品人群等多維度種子用戶分批次測試，根據數據情況進行優勝劣汰拓展更多維
遇到問題：個別人群包次留率不穩定且增量空間較小。
難點攻克：加大出價幅度測試，挖掘最大量級空間，穩定次留率階梯型測試提高激活率，助力拓量。
vivo廣告OCPD+DMP人群精準定向
三、如何攻破留存難題
1、激活次留雙出價深挖用戶價值，保障用戶質量
第一次測試
轉化目標：自定義激活+激活免一階
定向：競品活躍人群包
第二次測試
轉化目標：自定義激活&次留雙出價+激活免一階
定向：小說行業人群/競品活躍/通投
vivo廣告兩次數據對比
2、善用功能優化下載鏈路，提升素材CTR與CVR
優化CTR：
運用程序化創意，多種形式組合搭配，有效提高CTR快速起量
篩選優質跑量素材，尋找共同利益點，快速裂變增量
提升CVR：
豐富多種落地頁樣式，提高下載率
善用悟空建站功能，落地頁添加彈窗畫布增強用戶下載意愿
善用vivo廣告功能優化下載鏈路，提升素材CTR與CVR
四、如何喚醒沉默人群？
1、推動測試卸載回流，全面召回商店老用戶
困難點：暑期拉新用戶加大，沉寂用戶數量占比升高，召回沉寂用戶，使其發揮更大的價值
調整思路：
DMP定投：圈定歷史已激活人群，并結合ocpd功能進行投放測試
拓展增量：綁包后獲量明顯上漲，分批次提高出價測試量級增長，考核成本范圍內持續增量。
2、RTA賦能圈定優質目標用戶
通過聯盟/信息流資源比例調控，穩定量級以及成本
通過定向高拉活高質量用戶A/B測試，提升拉活調起率，降低拉活成本。
素材調優:優選拉新跑量素材測試，每周更新4本熱門書單增量，提高vivo廣告賬戶整體eCPM，穩定賬戶帶量速度
投放目的：調起沉默用戶，增加用戶粘性
vivo廣告拉活數據趨勢
五、新方向
拉新：推動商店接入RTA卸載回流打破增長瓶頸
拉活：提升用戶質量(活躍度與用戶粘性) RTA策略精選目標用戶，調起沉默用戶提升用戶活躍，場景化布局，搶占更多用戶時長；優化產品功能，升級產品功能(如影視IP、熱門動漫等)，提升用戶使用意愿
六、方法總結
“增”量獲客&存量促“活”雙驅動，多維深耕&媒體賦能雙助力
1、借勢OCPD，穩扎穩打
運用oCPD深度優化，增加多維度DMP人群包精準觸達，通過測試男女性別和不同機型，及競品人群包效果較好加大力度增量，同時增加其他維度人群屬性持續挖掘增量。
2、優化次留拓量，豐富廣告場景
運用激活次留雙出價深度優化次留成本，測試落地頁多樣化，運用媒體功能彈窗畫布提高下載率，測試素材不同方向，古言、現言、玄幻和都市類跑量效果最好快速裂變增量。
3、搜索流量場景，全方位觸達
優選詞包+OCPD助攻提升搜索獲量，圈定歷史未激活人群差異化投放，全方位精準化觸達搜索流量池。
4、召回沉默用戶，提高用戶粘性
商店利用卸載回流召回沉默用戶，非商店通過RTA策略過濾，實現控本增量的目的
本文主要講解了某小說APP在vivo投放廣告的案例分享。廣告主在投放vivo廣告的過程中，可以采取A/B方式，測試哪種素材跑量效果好，然后再進行優質素材裂變。vivo廣告樣式很多，有vivo應用商店廣告、vivo信息流廣告、vivo瀏覽器廣告、vivo視頻廣告等，廣告主的選擇非常多。vivo平臺適合的行業也非常多，衣食住行各方面的產品都可以在上邊投放，想要了解更多關于vivo推廣的內容或者是想在vivo投放廣告的老板，都可以聯系我們巨宣網絡，我們是專業做vivo廣告投放的公司。
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