vivo廣告招商加盟案例分享 | 數字化營銷系統

一、背景介紹

1、項目介紹

數字化營銷系統加盟，該系統可幫助實體商家實現數字化轉型，內含頭條帶貨，紅包推廣，線上商城，優惠券、直播等方式，為商家打通線上流量，進行拓客引流。

2、營銷痛點

接受成本低：成本60以內

表單質量要求高：接通率要求75+；有效率50+

投產比：當月投產比必須達到1: 3或以上

競爭激烈：客戶其他合作平臺較多，效果較穩定，留給我們的試錯空間小，需在較短時間內達標拓量

二、vivo廣告測試期投放策略

1、上線前溝通

預算確認：前期測試預算1000滿足需求后該賬戶可放量至5000+

項目溝通：了解該項目是做什么的，怎么做怎么賺錢，核心優勢是什么，投資金額多少，根據項目特點做文案構思和創意頁面設計

效果溝通：與客戶溝通賬戶前期投放，成本會存在波動，大概3-5天穩定，賬戶模型建立需要時間，有效率不會開始就好，需要配合后端數據反饋，進行調整優化，才能達到理想水平，客戶接受

2、文案創意準備

（1）輸出文案

多重官方獎勵，高額返傭，{地點}創業好項目不容錯過!

{地點}數字化創業大商機，拿市場巨額補貼，流水返傭無上限封頂

總部全程扶持，輕松做老板！{地點}眾多商家期待您去服務

成功案例豐富，口碑讓人放心，互聯網創業好項目，誠招代理

（2）輸出創意

vivo廣告投放創意

3、落地頁準備

首圖：重點突出，表明主題，營銷系統招代理，展現介紹項目核心優勢，投資小長線收益，運營簡單，總部扶持作簡

項目介紹：表單下從五大板塊，代理收益點，系統優勢，行業前景，政策扶持，合作伙伴展示等進行項目的詳細介紹，把創業人群最關心的部分一一展現

結尾：頁面結尾做表單引導圖，使用名額有限，邀您致富，月入十萬等誘導性話語，刺激用戶填單

vivo廣告落地頁

4、vivo廣告賬戶搭建

（1）年齡性別定向

加盟行業受眾人群年齡區間22-56歲

性別男：客戶強制要求

（2）意圖詞+意圖類目

智能支付加盟類目包+創業、商機、投資等意圖詞，另做加盟大類意圖類目包后期拓量使用

（3）分組測試

創意類型測試，選出最優成本創意類型(設計感大圖/原生大圖/組圖小圖)

資源位測試，選出有效率更好的位置(優選or全選)結合1/2測試結果，選出創意類型和資源位的最優搭配，而后進行創意裂變搭建投放

（4）預算分配

各廣告組分配預算500+，可根據消費情況適當調整

（5）出價策略

根據其他賬戶投放經驗，原生大圖容易爆量，選擇較低出價50左右，設計感大圖出價55左右，組圖小圖位置量級較小難拿量，出價60左右。相對應的優選位計劃比全資源位出價提高3-5元，然后依據各創意上線后的數據表現情況，適當調整出價

5、測試期 (上線三天)

（1）成本數據呈現

根據分組數據可以得出：原生類大圖點擊率更佳，更易起量，且成本更低

vivo廣告表單成本

（2）接通率數據呈現

根據客戶反饋得知：資源位全選資源接通率<優選資源位接通

資源位全選接通率：55%

優選位單獨測試組接通率：75%

vivo廣告接通率

Tips：在日預算有限的情況下，測試期間需要調整創意文案出價各個維度，在流量高峰期上線，確保各創意類型都產生一定消費，才是有效測試，數據分析結論也更加真實有效，切勿操之過急

三、vivo廣告優化期投放策略

1、客資分析及調整

客資分析1：從客戶的電話跟進記錄中，聚焦幾個頻繁出現的問題：部分客資年齡大聽不懂項目；投資能力不足放棄；簡單了解后發現不感興趣

對應調整動作：

定向調整，屏蔽47歲以上年齡段

落地頁增加投資金額必填選項篩選人群

落地頁頭圖豐富內容，考慮到視頻素材展現更豐富，增加視頻創意投放

客資分析2：

跑量創意意向度分析，對客資意向度進行分類標注好高中低意向，利用數據分析工具，做出各創意id對應的高意向客資占比數據作為優化參考，分析結果如下：

調整動作：關停創意1和創意4；裂變創意2創意3做計劃搭建

數據分析3：

使用DMP人群洞察工具，發現該項目已成交人群1500及以下手機價格用戶占比很低，且TGI數值遠低于高價格手機人群

調整動作：定向排除1500及以下手機價格人群投放

2、穩定期 (上線10+天) -數據呈現

經過有效率的優化調整后，客戶表示客資質量得到明顯提升，有效率由30%-提升至50%，客戶滿意，單賬戶算增加至5000

vivo廣告穩定期數據呈現

Tips：vivo廣告賬戶定向進行多維度調整后，流量有變化難免產生成本波動，安撫好客戶情緒，老計劃穩住繼續投放，謹慎關停創意，同時做優質創意裂變，在vivo廣告賬戶搭建備用，保證賬戶每時每刻都有備用創意，適時啟用，以免達不到客戶量級需求。

四、vivo廣告拓量期投放策略

放定向拓量：逐步放開人群包，年齡，時段定向

多計劃拓量：裂變優質文案創意搭建，計劃性的開啟測新，保證vivo廣告賬戶每日量級達標

五、投放經驗

做足受眾分析：為自己的目標客戶群體打標簽，結合歷史投放經驗，做定向設置，創意，落地頁設計，達到收益最大化。

合理搭配興趣意圖詞：搜索不同詞條的人，有不同的屬性和需求，如何覆蓋核心客戶，如何覆蓋目標客戶，如何覆蓋競爭對手客戶，如何獲得更大范圍的客戶，調整各類興趣意圖詞的投放組合。

精細化投放結構：把控每個測試維度的預算，有助于提高優化效率。

做有吸引力的創意：富有吸引力的創意更能激發，滿足客戶需求，易于快速起量，并引導目標客戶到達落地頁

落地頁不斷優化：落地頁的好壞是由訪客決定的，能不能快速找到自己想要了解的內容，看到內容后能不能引導客戶下一步行動，是判斷頁面是否合格的關特

客資情況及時跟蹤很關鍵：因為ocpc模型不可逆，所以后端數據定要及時跟蹤，哪些創意是接通率和有效率高的，哪個創意是成交好的，及時舍棄劣質創意，避免賬戶模型跑歪,

善用數據統計分析：科學的數據分析幫我們將各定向進行效果分類，對創意及著陸頁進行優劣甄別，便于后續差異化調整，獲得優質投放結果。

動態調整投放策略：在投放數據分析的同時，還需密切關注行業動態了解市場反饋和競爭對手動態，將外在反饋跟內在目標相結合，形成整體分析一策略調整一智能優化一結果檢驗一問題反饋 的良性循環。

本文主要講解了vivo廣告招商加盟 | 數字化營銷系統案例的內容。在vivo廣告投放的過程中，要注意vivo廣告營銷平臺的數據分析，對vivo廣告賬戶不合理的地方做出調整。當數據出現異常時，廣告主可以從vivo廣告素材、vivo廣告創意、vivo廣告落地頁、vivo廣告出價等方面一一排查。現在vivo開戶的費用是5000元，有想在vivo推廣的廣告主可以聯系我們巨宣網絡哦！我們會有專業的運營人員幫助您完成vivo廣告上線！

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