vivo廣告案例分享 | 蠶絲被在vivo投放廣告加粉案例

一、客戶背景介紹

1、客戶背景

客戶是蠶絲被源頭廠家，有自己貨源，專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)和自己的人物品牌，在各大平臺(tái)都是通過加粉形式投放，加粉后由銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)售賣，話術(shù)等較為成熟。主要方式是通過線上加粉溝通+線上拉群搞促銷活動(dòng)，從而促進(jìn)成單。

客戶日需總粉量：100左右

投放區(qū)域：不限

投放年齡：18+

投放時(shí)間：9: 00-18: 00

2、分析客戶需求和投放痛點(diǎn)

分析客戶需求：

粉價(jià)需控制在70以下

單日進(jìn)粉需求量50左右

微信加粉用戶當(dāng)天互動(dòng)率需要60%以上

考核有效成交量周期為一周

目前投放痛點(diǎn)：

前期如何獲取曝光盡快起量？

如何在量級(jí)達(dá)到要求的同時(shí)盡可能控制好成本?

不是真實(shí)加粉，前端成本在30左右，但是后端成本100多，而且浮動(dòng)大

二、vivo廣告投放前期優(yōu)化方案

1、上線前溝通需求

成本和量級(jí)：客戶期望穩(wěn)定真實(shí)加粉成本60元，前期不是真實(shí)回傳，加粉成本100多，優(yōu)化空間較大

賬戶初期出價(jià)70

量級(jí)要求一天加粉量50+

準(zhǔn)備2個(gè)賬戶同時(shí)投放

單賬戶初期預(yù)算：1000后面成本好再加

質(zhì)量：客戶要求在成本達(dá)到的情況下，穩(wěn)住質(zhì)量要求當(dāng)天加粉用戶互動(dòng)回復(fù)率達(dá)到60%

素材：落地頁要求以軟文形式進(jìn)行推廣用蠶農(nóng)直銷形象來加深客戶信任度

2、確認(rèn)加粉技術(shù)

落地頁跳轉(zhuǎn)到企業(yè)微信，通過企業(yè)微信里面直接對(duì)話或者是跳轉(zhuǎn)個(gè)微二維碼實(shí)現(xiàn)個(gè)人微信加粉

落地頁直接跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信里面直接對(duì)話，或者是落地頁直接跳轉(zhuǎn)小程序掃個(gè)微二維碼實(shí)現(xiàn)個(gè)微加粉

由于客戶沒有企業(yè)微信，小程序相對(duì)而言更好實(shí)現(xiàn)，所以選擇使用智客云

3、落地頁準(zhǔn)備

加粉落地頁把故事說好是關(guān)鍵！

頭圖：資訊化標(biāo)題開場(chǎng)制造懸念，吸引用戶繼續(xù)閱讀

人物：突出故事主人公人物形象飽滿，拉進(jìn)距離突出真實(shí)性

排版：內(nèi)容類似文章、公眾號(hào)文字排版形式區(qū)別于一般廣告頁面

介紹制作過程：蠶絲被制作從選繭、煮繭拉棉等全方面細(xì)節(jié)展示。突出純手工，珍貴難得以及展示蠶農(nóng)自產(chǎn)自銷的過程，讓用戶更加信服故事真實(shí)性

多處引導(dǎo)，添加微信號(hào)；反復(fù)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，添加客服微信；通過承諾保證售后，讓用戶放心進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

vivo廣告落地頁參考

三、vivo廣告投放中期

1、多角度多類型測(cè)試素材-圖片

創(chuàng)意圖圍繞產(chǎn)品為主，結(jié)合產(chǎn)品特性體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：原生圖，蠶農(nóng)直銷價(jià)格低，制作過程圖，成品圖

vivo廣告圖片素材

2、多角度多類型測(cè)試素材-文案

創(chuàng)意文案目的是吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊，主要從以下幾個(gè)方面：蠶絲被和常用的棉花被對(duì)比，仿咨詢化標(biāo)題，源頭價(jià)格低

3、優(yōu)質(zhì)素材裂變

創(chuàng)意文案裂變：

蠶絲被買5斤還是8斤，聽行家一說完，后悔我家買錯(cuò)！

為什么那么多人買蠶絲被?蠶絲被真的有那么好嗎？

如果工資允許，建議你買這款手工蠶絲被，手慢無！

根據(jù)vivo廣告投放效果，找出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的亮點(diǎn)，仿資訊文案+原生圖片

優(yōu)質(zhì)vivo廣告圖片素材裂變

4、調(diào)整投放時(shí)間段和投放廣告位

考慮到用戶群體多為女性 和中老年人居多，這類人早起的概率較大，而且賬戶9點(diǎn)開始投放錯(cuò)過早高峰量級(jí)不大，成本也不穩(wěn)定，建議開啟時(shí)段提前,

四、vivo廣告投放后期

關(guān)閉成本高素材：新組測(cè)試3天左右，關(guān)閉其他成本高創(chuàng)意，僅保留1-2條成本低創(chuàng)意持續(xù)投放

低價(jià)測(cè)新組：有穩(wěn)定廣告組在投放，出價(jià)低個(gè)2-5塊左右用跑量素材測(cè)試新組同時(shí)測(cè)試視頻素材

優(yōu)化vivo廣告賬戶結(jié)構(gòu)：保證在投素材低于20個(gè)，集中培養(yǎng)出單素材，增強(qiáng)老素材的競(jìng)爭(zhēng)性，賬戶穩(wěn)定后每次測(cè)新1-2個(gè)組，降低成本浮動(dòng)

五、vivo廣告優(yōu)化效果數(shù)據(jù)

vivo廣告成本對(duì)比

vivo廣告優(yōu)化后加粉數(shù)量對(duì)比

vivo廣告表單提交成本

可以看出10月份整體消耗量級(jí)比之前有所提升，因客戶每月需暫停一段時(shí)間舉辦活動(dòng)，但賬戶只要開啟基本都是早上就能花完預(yù)算

六、vivo廣告投放總結(jié)

1、加粉幾大關(guān)鍵要素

排版形式：仿資訊文章，閱讀性強(qiáng)

多設(shè)置按鈕跳轉(zhuǎn)：增加互動(dòng)性，提高加粉概率

突出加粉目的性：領(lǐng)優(yōu)惠活動(dòng)、加廠家微信、拿出廠價(jià)、源頭產(chǎn)地買、便宜又真實(shí)、了解更多產(chǎn)品內(nèi)幕加微信視頻看產(chǎn)品

vivo廣告加粉幾大關(guān)鍵要素

2、如何提高后端粉的轉(zhuǎn)化

經(jīng)常有加粉客戶抱怨加的粉質(zhì)量差，不說話，或者是難成交，很難讓客戶持續(xù)投放，怎么辦?

廣告位測(cè)試：測(cè)試不同的廣告位，選擇最優(yōu)的投放

投放合適的時(shí)段：加粉和表單的區(qū)別在于更需要及時(shí)跟進(jìn)，盡量在能跟進(jìn)的時(shí)段投放便于客服跟進(jìn)，提高轉(zhuǎn)化

無效人群排除：申請(qǐng)排除無效人群包或者是定向調(diào)整

做促銷活動(dòng)：客戶拉粉絲進(jìn)群做促銷活動(dòng)，價(jià)格比之前更優(yōu)惠，每積累一批粉絲，就可以做場(chǎng)活動(dòng)，以此來增加成單率！

提高vivo廣告后端粉的轉(zhuǎn)化

3、測(cè)試期間

頁面結(jié)合vivo廣告平臺(tái)和其他媒體加粉優(yōu)質(zhì)頁面，偏軟文形式，帶點(diǎn)科普和功效類內(nèi)容，吸引用戶閱讀

創(chuàng)意測(cè)試不同類型，偏電商和偏資訊化為主，測(cè)出跑量素材文案

初期成本高，判斷是否有量，看是及時(shí)關(guān)停還是結(jié)合賠付繼續(xù)跑

出價(jià)先高價(jià)拿量，爭(zhēng)取足夠的曝光和點(diǎn)擊輔助測(cè)素材

出價(jià)維度2-3天調(diào)整，5%-10%左右的降價(jià)幅度，出價(jià)頻率控制，減少出價(jià)頻次影響賬戶跑量的穩(wěn)定性

4、穩(wěn)定降成本

測(cè)出跑量素材，把其單拎出來，降低5%左右出價(jià)新建投放，來實(shí)現(xiàn)拉低整體成本

裂變跑量素材，結(jié)合程序化創(chuàng)意測(cè)試，提前準(zhǔn)備增強(qiáng)賬戶抗風(fēng)險(xiǎn)性

對(duì)于新組測(cè)試觀察3天，逐步關(guān)閉成本高素材，直至單組只剩1-2條優(yōu)質(zhì)素材

賬戶已有穩(wěn)定跑量的廣告組，培養(yǎng)跑量素材，減少新組測(cè)試頻率，保證賬戶穩(wěn)定性

5、提量提質(zhì)量

測(cè)試不同投放時(shí)間段，比較進(jìn)粉質(zhì)量和成本

定期和客戶溝通反饋粉質(zhì)較差，向總部反饋，使用無效人群包排除

每日找客戶要進(jìn)粉情況和后期跟進(jìn)成單情況，及時(shí)調(diào)整素材方向

單日成本低且預(yù)算早花完，及時(shí)溝通增加預(yù)算

6、解決小程序封禁問題

小程序存在的問題：

隨著投放量級(jí)增大，小程序封的越來越快，小程序下架會(huì)導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)打不開，造成賬戶空耗!

小程序1個(gè)身份證可以注冊(cè)5個(gè)，高峰期2天就能封5個(gè)，所以需要大量的小程序。

相應(yīng)的解決辦法：

每次開啟2個(gè)小程序，保證每次下架1個(gè)，可以無縫跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)

儲(chǔ)備2個(gè)小程序不開啟,保證2個(gè)小程序都下架了及時(shí)補(bǔ)上

充分利用公司所有人員加上客戶那邊提供信息注冊(cè)小程序

本文主要講解了蠶絲被在vivo投放廣告加粉的內(nèi)容，如果大家還想了解更多關(guān)于vivo廣告投放的內(nèi)容，可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！我們專業(yè)做vivo廣告推廣的業(yè)務(wù)。vivo廣告不僅可以做小程序加粉，還可以在vivo應(yīng)用商店、vivo視頻、vivo瀏覽器等場(chǎng)景投放廣告。vivo用戶數(shù)量龐大，加大了廣告的曝光量。有興趣的老板可以聯(lián)系我們哦！

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