vivo廣告投放招商加盟案例分享 | 養(yǎng)殖黃骨魚

一、客戶背景介紹

客戶主要做招商加盟行業(yè)，對各類型招商加盟及細(xì)分行業(yè)十分熟悉，成本量級，有效率，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都了然于胸。本次在vivo廣告營銷平臺投放項目為，養(yǎng)殖黃骨魚招商加盟

客戶營銷痛點(diǎn)：成本最低可以做到多少？投放地域有限，需求表單量能否達(dá)到？投放測試需要多久？預(yù)算多少？

二、vivo廣告賬戶投放過程

1、上線前溝通

成本問題：前期測試時間為三天，每天預(yù)算一千測試期間可接受成本50左右，后期穩(wěn)定二階投放，可接受成本30左右，vivo廣告賬戶穩(wěn)定后可以添加53在線咨詢

投放時間：測試期間以及后續(xù)放量，結(jié)合客戶上班時間，只能投放每天早6晚10的時間段，時間段暫無調(diào)整空間

投放地域：結(jié)合行業(yè)特性，投放地域去掉偏遠(yuǎn)城市以及東三省，實(shí)際投放城市總計170個

放量條件：綜合成本穩(wěn)定在30幣左右，有效率處于行業(yè)均值，要求在65%左右，賬戶穩(wěn)定即可放量

新增行業(yè)：細(xì)分行業(yè)黃骨魚招商加盟投放穩(wěn)定效果反饋理想，可以增加賬戶，新上其他行業(yè)，放量做增值

2、受眾分析

性別：vivo手機(jī)用戶男性居多，考慮行業(yè)特性，男性用戶更符合招商加盟，投放性別以男性為主

年齡：中年男性為主，年齡在27歲以上

地域：結(jié)合客戶要求優(yōu)先選擇二三四線城市，排除一線城市以及沿海城市

興趣定向及意圖詞：結(jié)合招商加盟興趣定向，同步新增一告組測試意圖詞定向，以養(yǎng)殖,種植，加盟，創(chuàng)業(yè)等關(guān)鍵詞為主測試意圖詞包。

3、具體定向

結(jié)合招商加盟、種植、養(yǎng)殖關(guān)鍵詞，合理使用后臺意圖定向管理整理意圖詞包，歷史搜索行為人群覆蓋約為1500萬。配合客戶要求的基礎(chǔ)定向，考慮招商加盟行業(yè)以及養(yǎng)殖黃骨魚的人群，最終定向?yàn)? 意圖詞包+男性+27歲以上+限制地域+時間段

vivo廣告定向

4、vivo廣告賬戶搭建

創(chuàng)意：包含1個廣告組，6個創(chuàng)意(大圖組圖視頻各2個）

預(yù)算：單廣告組預(yù)算1000開全天勻速

出價：一階段出0.4，二階段按一階段成本50%出價

投放位置：信息流優(yōu)選位置

定向：相關(guān)意圖詞定向+基礎(chǔ)定向

vivo廣告賬戶搭建

5、vivo廣告素材創(chuàng)意

視頻素材：網(wǎng)上尋找視頻資料，經(jīng)剪輯加工，視頻內(nèi)容展示實(shí)際養(yǎng)殖廠，視頻內(nèi)容以追求真實(shí)，增加用戶的信任度為導(dǎo)向

vivo廣告視頻素材

大圖素材：大圖維度細(xì)分兩個，維度一，著重展示招商加盟項目及優(yōu)勢，突出養(yǎng)魚扶持，廠家指導(dǎo)等，營銷信息偏多；維度二，突出用戶優(yōu)勢，真人實(shí)拍圖，合作養(yǎng)魚，上門回收，真實(shí)性較高。

vivo廣告大圖素材

組圖素材：基于其他招商加盟投放經(jīng)驗(yàn)，組圖分過程展示實(shí)際加盟內(nèi)容，標(biāo)題突出加盟優(yōu)勢，實(shí)際測試組圖兩組。

vivo廣告組圖素材

6、落地頁

考驗(yàn)：客戶提供了三個頁面，都是客戶在其他信息流媒體投放測試過的，具體效果未告知，我們自行選擇。

方案：綜合對比頁面，最終選擇頁面二

首屏突出主題，原生但不丑陋的場景化圖片，第一時間告訴用戶頁面大致內(nèi)容。去除非必要介紹，簡潔明了

訂單底部突出獲取利潤分析，添加3個表單組件，使用動圖等，提升填表率

vivo廣告落地頁選擇

7、物料數(shù)據(jù)

素材數(shù)據(jù)：素材上大圖效果最優(yōu)，組圖次之，視頻素材相對最差，最終投放素材以原生場景大圖為主，平均點(diǎn)擊在2.2%左右，主題鮮明場景眾多、貼近實(shí)際。

文案方向：文案突出養(yǎng)殖賺錢，時間靈活，收益可觀配合原生場景化大圖，更快觸達(dá)用戶。

落地頁數(shù)據(jù)：落地頁轉(zhuǎn)化率在2%，達(dá)到同行業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)均值。

8、vivo廣告投放數(shù)據(jù)

一階測試數(shù)據(jù)反饋：仔細(xì)打磨素材和落地頁之后，定向采用后臺基礎(chǔ)定向+意圖詞包定向，第一天成本在32，但整體賬戶量級不夠，第一天賬戶消耗不到1000，缺少量級，在客戶要求下，賬戶放開部分定向，年齡和興趣定向放寬。

9、投放中溝通

問題：第一天投放成本達(dá)到客戶要求，但量級不夠，客戶要求，放寬部分年齡和興趣愛好定向，稍微放大了定向限制導(dǎo)致賬戶消耗起來，成本也隨之上升，第二天和第三天成本波動很大。

方案：

（1）通過溝通，和客戶達(dá)成共識，在要求成本的階段暫不考慮每天實(shí)際表單數(shù)量，先控制成本進(jìn)入二階。固定最開始的基礎(chǔ)定向+意圖詞包，出價上調(diào)20%。穩(wěn)定勻速投放后，賬戶第四天成本接近一階預(yù)期測試成本，順利跑完一階積累階段

（2）在二階加入53在線咨詢后，經(jīng)溝通把賬戶表單轉(zhuǎn)化出價提到40，通過53在線客資降低賬戶綜合成本的同時提升賬戶量級

問題：一階投放結(jié)束后，客戶反饋有效率只有50%，轉(zhuǎn)化難度較大，該如何提升有效率?

方案：

（1）拿到賬戶無效人群，星軌DMP工具創(chuàng)建人群包排除該部分無效人群

（2）在落地頁里面，增加在線咨詢53鏈接，用戶咨詢可及時回復(fù)，提升有效率

（3）結(jié)合客戶轉(zhuǎn)化較高的人群，限定年齡為36以上性別男、文案上去掉引導(dǎo)性較強(qiáng)的0元加盟等文字。增加一定加盟門檻，去除部分意向較低客戶

10、二階放量策略

定向：地域不調(diào)整的基礎(chǔ)上，意圖詞從歷史搜索逐漸放開到全網(wǎng)行為成本穩(wěn)定后再逐步放開興趣，年齡，性別等定向，賬戶覆蓋人群由窄到寬，逐步放開定向到不限定。

素材：根據(jù)一階測試的優(yōu)質(zhì)素材，采用相同風(fēng)格的圖片，合理裂變放量的同時，保證成本穩(wěn)定

有效率：投放穩(wěn)定后，客戶會著重考核有效率，每天和客戶溝通前一天賬戶有效率。針對性采取排除包、控制性別、添加53在線咨詢等方法，逐步調(diào)整有效率。切忌投放很長時間后再跟進(jìn)

11、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意數(shù)據(jù)

12、vivo廣告賬戶現(xiàn)狀

消耗穩(wěn)定在5000每天，表單成本在40左右，綜合53在線成本在30，有效率在60%左右

三、方法提煉

1、投放方法提煉

充分了解客戶：配合銷售同事，充分了解客戶選擇vivo平臺投放需求是什么，成本考核多少預(yù)計量級需求在多少，賬戶測試期間多和銷售溝通配合，共同穩(wěn)定客戶完成一階測試。

素材物料搭建：參考以往優(yōu)質(zhì)物料，或者結(jié)合客戶物料及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)對比每張圖，仔細(xì)打磨上線初期的物料，不盲目測試，對每個花錢的圖片負(fù)責(zé)。

賬戶上線搭建：明確客戶需求后，結(jié)合平臺人群屬性合理利用基礎(chǔ)定向+人群包+意圖詞定向等工具，有目標(biāo)的創(chuàng)建廣告組去測試，做到有的放矢

測試數(shù)據(jù)分析：完成前面步驟后，實(shí)時關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)做好數(shù)據(jù)分析，找到賬戶效果不理想的主要原因，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時做出調(diào)整

2、行業(yè)細(xì)節(jié)歸納

招商加盟素材：招商加盟細(xì)分行業(yè)，素材以及落地頁，綜合來看建議使用人物場景原生圖，真實(shí)性比營銷活動更吸引人。視頻素材一階不建議使用

賬戶有效率：除了后臺常用工具之外，合理利用客戶53在線咨詢，一方面可以提高有效率，一方面也可以控制成本，對賬戶有較大利好

本文主要分享了招商加盟在vivo投放廣告的案例。從這個案例我們了解到招商加盟行業(yè)在投放vivo廣告時，素材以及落地頁使用人物場景原生圖真實(shí)性比營銷活動更吸引人。想要在vivo投放招商加盟的老板可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)。另外，vivo廣告不僅能投放招商加盟行業(yè)，還可以投放旅游行業(yè)、電商行業(yè)、金融行業(yè)、食品行業(yè)等等，且投放的效果還是很不錯的。現(xiàn)在vivo廣告開戶費(fèi)用為5000元，有感興趣的老板趕緊行動起來吧！

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