vivo廣告投放案例 | 某種草平臺突破瓶頸，收割流量（一）

一、項(xiàng)目背景

1、合作案例背景

產(chǎn)品背景：某種草平臺是國內(nèi)最大的生活方式分享社區(qū)，全系生活日常分享社區(qū)

用戶特征：對于無明確購買目標(biāo)的用戶，通過購物筆記推薦找到喜歡的商品；對于有明確購買目標(biāo)的用戶，根據(jù)其他用戶分析的筆記判斷商品是否值得購買

用戶偏好：掌握趨勢，把握某種草平臺用戶喜好，基于數(shù)據(jù)制定營銷策略，貼合多元場景覆蓋優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容

2、與vivo廣告營銷價值契合

以流量為基礎(chǔ)，算法與投放結(jié)合，推進(jìn)獲量增長

vivo海量圈粉80/90后，新生代主力消費(fèi)軍

18-34歲消費(fèi)群體主力占比近70%，女性用戶占比53%

二線及以下城市占比80.%，具備充足下沉城市投放量

vivo廣告 | 用戶數(shù)量龐大

看視頻和網(wǎng)購及社交的忠實(shí)愛好者

熱衷于看視頻和網(wǎng)購的用戶規(guī)模龐大，是某種草平臺最具潛力的核心目標(biāo)用戶

7天內(nèi)安裝社交類APP為1-3個，投放競品類人群效果最佳，助力某種草平臺巧用定向抓取目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群

3、某種草平臺Q2投放階段瓶頸及突破目標(biāo)

Q2投放階段瓶頸：

增量遇瓶頸：某音/某手等新興社交平臺的增速訊猛，面臨著粘性更強(qiáng)的社交平臺擠壓，成為

進(jìn)一步搶占某種草平臺APP市場的強(qiáng)勁勢力，新增用戶搶奪愈發(fā)激烈

活躍用戶縮水：某種草平臺用戶多為大城市年輕女性，生活節(jié)奏快、學(xué)習(xí)工作壓力大，休閑娛樂時間少用戶活躍度受限被分散；加大推廣力度收獲大量非目標(biāo)用戶、存量用戶

老用戶流失：歷史已激活用戶持續(xù)沉默，大量沉積階段性流失用戶，造成不定時流失

獲量成本高：客戶嚴(yán)控獲量成本，投放空間有限

Q3階段核心商業(yè)目標(biāo)：突破增量壓力，在嚴(yán)格的低成本以下完成核心目標(biāo)的全效增長

vivo廣告Q2投放階段瓶頸

二、vivo廣告投放策略

Q3各階段問題逐一擊破，步步為營完成KPI

投放階段一：穩(wěn)定成本

優(yōu)化邏輯：

拉新成本優(yōu)化，結(jié)合客戶拉新定義+人群差異化投放

拉活成本優(yōu)化，沉默周期細(xì)分+媒體功能輔助

投放階段二：提升量級+收割暑期流量

優(yōu)化邏輯：

拉新量級提升，借助暑期搶占用戶+按梯隊(duì)管理關(guān)鍵詞

拉活量級提升，版位特性組合投放+運(yùn)用媒體功能提效

vivo廣告Q3各階段問題逐一擊破，步步為營完成KPI

1、投放回顧一：拉新一人群包組合進(jìn)行差異化覆蓋

投放目的：Q3投放初期重點(diǎn)在控本，通過定向歷史末安裝用戶進(jìn)行人群差異化定向測試

投放分析：結(jié)合某種草平臺用戶后端轉(zhuǎn)化行為質(zhì)量，由全量投放轉(zhuǎn)為分機(jī)型人群差異化出價投放

投放策略：歷史未安裝+機(jī)型，高質(zhì)量人群計(jì)劃提升出價獲量+成本偏高計(jì)劃維穩(wěn)量級投放

輸出結(jié)論：符合客戶要求的純新增獲量用戶條件下，從機(jī)型價格角度出發(fā)，區(qū)分用戶后端轉(zhuǎn)化行為質(zhì)量；在高質(zhì)量人群計(jì)劃提升出價獲量，成本偏高計(jì)劃維穩(wěn)量級投放

激活量級上升37%，激活成本降低31%

2、投放回顧一：拉活一目標(biāo)人群細(xì)分并借助媒體算法穩(wěn)定成本

投放目的：通過多種搭配尋找成本最優(yōu)組合

投放策略：沉默周期結(jié)合素材類目交叉測試，尋找成本最優(yōu)組合

vivo廣告沉默周期

技術(shù)賦能：oCPX+免一階，助力投放效果

輸出結(jié)論：沉默周期長的人群，偏好受眾廣類目；沉默周期短的人群，偏好垂直類目

喚起率提高27%，拉活成本下降8%

3、投放回顧二：搭乘暑期順風(fēng)車搶占用戶，收割流量紅利

歷史未安裝：

高考結(jié)束人群：某種草平臺屬性完全契合該部分人群需求“身心解放”+“網(wǎng)上沖浪”，運(yùn)用媒體標(biāo)簽精準(zhǔn)定向，及時搶占用戶的社交APP空窗期

根據(jù)安卓版本拆分人群：由于部分IMEI數(shù)據(jù)缺失，通過用戶設(shè)備系統(tǒng)版本定向OAID高占比人群，媒體側(cè)協(xié)助配置優(yōu)先下發(fā)安卓9版本oaid，有效降低激活成本

技術(shù)賦能： OCPX神助功—高效掌控后向轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本

對接OCPD自定義回傳，在增量期配合人群包為獲量主力

成功助力某種草平臺在暑假流量期高效搶量獲客，提升消耗&量級實(shí)現(xiàn)飛躍

vivo廣告拉新人群

4、投放回顧二：增加關(guān)鍵詞覆蓋，提升高轉(zhuǎn)化用戶曝光

優(yōu)化邏輯：三層階梯式鎖定高效詞塔，組建帶量梯隊(duì)

第一層：關(guān)鍵詞多維度覆蓋，全方位鎖定用戶

第二層：針對搜索詞建立完整品類架構(gòu)

第三層：大量搜索詞上線持續(xù)優(yōu)化模型

投放策略：優(yōu)化過程中始終保持單詞單組投放，以便觀察單個提詞用戶后向轉(zhuǎn)化行為效果，突破擴(kuò)展單詞獲量瓶頸

輸出結(jié)論：搜索提詞消耗增加，詞量160%+

積極測新：優(yōu)選詞包oCPD功能，環(huán)比功能開啟測試前搜索量級增長140%+，CTR環(huán)比增長118%

5、投放回顧二：增加素材方向覆蓋 結(jié)合版位特性拓量

投放策略1：多樣化素材延展觸達(dá)并吸引更多類型用戶

通過素材細(xì)化，增加素材量以及種類的覆蓋，進(jìn)行拓量

在表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的類目下，進(jìn)行二三級類目延展，精細(xì)化運(yùn)營觀察各類型素材的CTR表現(xiàn)

投放策略2：對各資源的成本及量級測試，獲量和后端效果優(yōu)先級

vivo聯(lián)盟廣告：流量排序，原生橫版大圖激勵視頻 banner >開無圖

vivo信息流廣告：流量排序，橫版大圖>橫版視頻豎版大圖圖>小圖

輸出結(jié)論：量級結(jié)合喚起率

頭部資源，消耗占比60%：橫版大圖&橫版視頻，兩個位置結(jié)合進(jìn)行主投

腰部資源，消耗占比30%：banner，無圖，插屏視頻視頻，作為第二梯度輔助投放

尾部資源，消耗占比10%：組圖、小圖、開屏，搭配需要多圖展示的類目，或活動素材投放

6、投放回顧二：vivo廣告能力賦能放量

【量級】賦能效率優(yōu)化提升

個性化定向，實(shí)現(xiàn)有效“種草”

RTA對接：vivo廣告主通過不參競對業(yè)務(wù)價值無效流量，達(dá)到提升vivo廣告投放效果的目標(biāo)

【人效】量質(zhì)并重雙效增長

運(yùn)用媒體工具，助力運(yùn)營效率增勢

程序化創(chuàng)意：程序化創(chuàng)意，進(jìn)行素材叉乘，拼裝出更多創(chuàng)意組合，運(yùn)營媒體算法探索高質(zhì)量創(chuàng)意

圖轉(zhuǎn)視頻：系統(tǒng)選取賬戶中TOP圖片素材，搭配音樂和動效智能生成新的視頻，輔助增加素材產(chǎn)出數(shù)量

標(biāo)題推薦：規(guī)避素材同質(zhì)化，搭配媒體標(biāo)題推薦功能，提升文案撰寫效率

三、Q3階段整體優(yōu)化結(jié)果

拉新控本明顯：消耗提升52%，激活成本降低30%

vivo廣告拉新控本明顯

拉活控本明顯：消耗提升92%，拉活成本降低31%

vivo廣告拉活控本明顯

本文主要講解了某種草平臺利用vivo廣告營銷平臺突破瓶頸，收割暑期流量。從以上內(nèi)容我們可以看出該種草平臺，拉新、拉活控本都明顯得到了改善。vivo廣告場景是獨(dú)特的，都是手機(jī)廠商自帶的場景，像是vivo應(yīng)用商店、vivo瀏覽器、vivo視頻、vivo鎖屏等，只要用戶使用vivo應(yīng)用商店，廣告主的產(chǎn)品得到曝光的幾率就會增大。所以想要在vivo推廣自己產(chǎn)品的廣告主可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！北京巨宣網(wǎng)絡(luò)是一家專業(yè)做vivo廣告投放的公司。

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