vivo商店廣告 | 某游戲是如何在vivo投放廣告的？

一、思考與策略

常規(guī)產(chǎn)品買(mǎi)量流程

無(wú)法確認(rèn)KPI：上線倉(cāng)促，獨(dú)代產(chǎn)品在硬核上沒(méi)有歷史測(cè)試數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)模型，無(wú)法制定KPI

1、測(cè)試期通過(guò)聚投制定前期投放指標(biāo)

2、數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后進(jìn)入觀察期在觀察期測(cè)算出產(chǎn)品LTV

3、根據(jù)觀察期測(cè)算出的LTV重新評(píng)估考核KPI，如首日RO1，注冊(cè)成本等

4、根據(jù)觀賽期測(cè)算出的LTV重新評(píng)估考核KPI，如首日RO1，注冊(cè)成本等

vivo廣告思考與策略

二、項(xiàng)目執(zhí)行

1、vivo廣告投放節(jié)奏一測(cè)試期+觀察期

初期策略：優(yōu)先滿足服務(wù)器生態(tài)，達(dá)到測(cè)試期千人以上量(服)

前期測(cè)試期指標(biāo)：

使用仙俠大盤(pán)指標(biāo)--首日RO110%

(通過(guò)歷史經(jīng)驗(yàn)選擇)獲取：核心人群

資源--定向--功能--素材

最終獲得：成本、首日RO1，通過(guò)觀察留存情況，核算出終身LTV

觀察期：建議客戶使用一周數(shù)據(jù)，觀察一周，測(cè)算出月留存和LTV，測(cè)算出該產(chǎn)品真實(shí)的KPI要求

2、vivo廣告投放節(jié)奏一拓量期

策略一：說(shuō)服客戶以聯(lián)運(yùn)+買(mǎi)量整體數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否達(dá)到KPI要求，建議放低買(mǎi)量端KPI要求

策略二：重點(diǎn)關(guān)注商店五圖轉(zhuǎn)化率，不斷測(cè)試提升商店ECPM

策略三：加大非商店投放，尤其vivo聯(lián)盟廣告投放，通過(guò)低成本高量級(jí)，引入更多用戶，建議客戶在成本較低的情況下，重新核算KPI，加大聯(lián)盟投放后，自然量明顯有上漲趨勢(shì)

策略四：申請(qǐng)媒體動(dòng)態(tài)icon和氣泡資源，獲得強(qiáng)曝光，沖擊消耗峰值購(gòu)買(mǎi)CPT資源，品效結(jié)合

商店與非商店KPI要求：從原本高于大盤(pán)30%，下降至與同類產(chǎn)品持平的kpi

日消耗穩(wěn)定在15-20W，申請(qǐng)資源時(shí)達(dá)到35-40W高峰

保持量級(jí)穩(wěn)定，忽略短期數(shù)據(jù)波動(dòng)，持續(xù)拿量

三、vivo廣告運(yùn)營(yíng)遇到卡點(diǎn)時(shí)的策略

測(cè)試期：商店前期數(shù)據(jù)波動(dòng)大如何快速穩(wěn)住數(shù)據(jù)?

拓量期：5-6W消耗后如何突破？進(jìn)一步放量數(shù)據(jù)略微下滑如何解決?

穩(wěn)定期：如何持續(xù)達(dá)到客戶KPI要求進(jìn)行放量?

vivo廣告運(yùn)營(yíng)遇到卡點(diǎn)時(shí)的策略

運(yùn)營(yíng)解決方案

測(cè)試期：利用vivo強(qiáng)大的功能穩(wěn)定數(shù)據(jù)快速放量

前期通投效果波動(dòng)大：申請(qǐng)定向功能，多人群包配合通投投放

整體成本超過(guò)客戶KP1：申請(qǐng)OCPD功能，以CPD、OCPD多計(jì)劃投放，定向計(jì)劃保付費(fèi)，OCPD保成本，CPD保量級(jí)，整體效果達(dá)標(biāo)

拓量期：

仙俠產(chǎn)品到5-6W消耗，開(kāi)始出現(xiàn)放量困難：跟客戶溝通看整包數(shù)據(jù)，降低KPI要求進(jìn)行拓量

希望聯(lián)盟模塊進(jìn)一步提量：與媒體申請(qǐng)，查看哪些APP效果好跑量大，針對(duì)APP制作素材方向(如消除類，競(jìng)技類，制作不同素材方向)

消耗持續(xù)提升時(shí)，出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑的情況：引導(dǎo)客戶看長(zhǎng)線，忽略短期數(shù)據(jù)波動(dòng)

穩(wěn)定期：

當(dāng)人群包均嘗試過(guò)，尋找新的定向方向：前期累計(jì)了大量數(shù)據(jù)，針對(duì)產(chǎn)品與媒體申請(qǐng)LTV人群包，人群包效果在首日12%以上

持續(xù)保持量級(jí)：商店五圖和icon持續(xù)優(yōu)化，美術(shù)團(tuán)隊(duì)組成項(xiàng)目組，每天大量提供素材制作，保持不斷有新計(jì)劃補(bǔ)充

四、拓量期關(guān)注重點(diǎn)

1、素材一商店五圖

建議客戶重視優(yōu)化商店五圖，以此來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，降低前端成本

針對(duì)客戶的KPI要求，制定了素材策略：

素材元素“重度”獲取目標(biāo)付費(fèi)用戶一免費(fèi)VIP、禮包碼、首充六元、爆裝戰(zhàn)力飆升等

提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，略微降低成本一提升色彩明亮，暖色系，以紅、黃、金為主要色調(diào)，內(nèi)容貼近登錄界面

貼近游戲內(nèi)容--使用非商店測(cè)試時(shí)付費(fèi)好的角色“齊天大圣”，并排版放在首位，提升付費(fèi)和留存

vivo廣告素材商店五圖

2、結(jié)合媒體資源，沖擊單日消耗峰值

商店資源：動(dòng)態(tài)icon和氣泡

客戶要求：在原有消耗基礎(chǔ)上，沖擊單日高峰，制定策略為提升產(chǎn)品強(qiáng)曝光，提升點(diǎn)擊率，提高ECPM獲取更多量級(jí)在vivo媒體眾多資源中，選擇了動(dòng)態(tài)icon和氣泡

動(dòng)態(tài)icon制作：建議客戶使用游戲主推角色--新角色齊天大圣，在金箍棒上做特效，有旋轉(zhuǎn)效果

效果：商店側(cè)測(cè)試當(dāng)天對(duì)比前一天上漲10W+，日消耗提升到20W+，突破新高，且首日無(wú)下降

后續(xù)持續(xù)推進(jìn)：增加“鬼剎”角色更換動(dòng)態(tài)icon，持續(xù)推動(dòng)消耗提升

動(dòng)態(tài)icon取得效果后，推動(dòng)客戶繼續(xù)增加測(cè)試氣泡功能，投放消耗單日提升到25W+

五、品效結(jié)合，多資源覆蓋，刺激聯(lián)運(yùn)量提升

穩(wěn)定期目標(biāo)：保持熱度，維持日新增量級(jí)，買(mǎi)量持續(xù)有效帶動(dòng)聯(lián)運(yùn)量

策略：在客戶商店加大買(mǎi)量的情況下，推動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)CPT資源，品牌強(qiáng)曝光，提升游戲的格調(diào)與知名度

CPT資源的優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)曝光且能精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，避免不必要的曝光，做到真正的品效合

素材：使用當(dāng)前大熱角色：地藏，大圣吸引核心玩家注意，利用“送VIP”吸引用戶下載

CPT購(gòu)買(mǎi)后對(duì)聯(lián)運(yùn)量級(jí)以及買(mǎi)量成本都有正向作用

六、執(zhí)行亮點(diǎn)：買(mǎi)量帶動(dòng)聯(lián)運(yùn)

強(qiáng)勢(shì)帶聯(lián)運(yùn)：媒體資源支持

vivo廣告媒體資源支持

買(mǎi)量帶動(dòng)聯(lián)運(yùn)：在vivo商店持續(xù)拓量，且1個(gè)月日新增維持在一定量級(jí)情況下，vivo游戲中心就為《某神域》提供了強(qiáng)曝光banner位，極大地帶動(dòng)了聯(lián)運(yùn)量

vivo廣告買(mǎi)量

vivo支持買(mǎi)量和聯(lián)運(yùn)資源打通，在買(mǎi)量到一定程度后，就有可能獲得更多”免費(fèi)“曝光(相對(duì)于買(mǎi)量)

七、數(shù)據(jù)對(duì)比

消耗高于競(jìng)媒113.4%，原因?yàn)閹?dòng)聯(lián)運(yùn)能力較強(qiáng)，vivo持續(xù)導(dǎo)量大，算法穩(wěn)定，玩家生態(tài)好

vivo媒體支持力度大，動(dòng)態(tài)icon等功能門(mén)檻較低，多次支持，數(shù)次沖擊消耗高峰

付費(fèi)計(jì)劃穩(wěn)定，持續(xù)跑量能力強(qiáng)

vivo首日穩(wěn)定，拓量快，不斷跟客戶申請(qǐng)預(yù)算進(jìn)行突破

八、案例延展

1、某仙俠ARPG

借鑒點(diǎn)：拓量期看聯(lián)運(yùn)+買(mǎi)量整體回收，放低KPI要求，拉長(zhǎng)線看回收

客戶KPI：vivo商店廣告首日13%，且成本30以內(nèi)

投放痛點(diǎn)和借鑒的策略：

痛點(diǎn)：

前期對(duì)接對(duì)數(shù)據(jù)波動(dòng)很難容忍，要求必須達(dá)到13%才可以放量

在首日要求嚴(yán)苛的情況下，無(wú)法起量并且數(shù)據(jù)持續(xù)低迷

策略：

建議客戶模仿仙俠神域投法，按整包來(lái)看數(shù)據(jù)

針對(duì)首日低于13%的情況，與客戶溝通拉長(zhǎng)線看首日，觀察后續(xù)回收，穩(wěn)定消耗拿量

目前效果：vivo商店日均4W+，且還在持續(xù)拓量中

2、魔幻MMO

借鑒點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)投放策略前期以精準(zhǔn)獲量為主，拉長(zhǎng)計(jì)劃觀察周期，以素材作為消耗突破重點(diǎn)

投放難點(diǎn)：在vivo非商店廣告投放一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)，消耗突破困難

vivo廣告消耗及ROI趨勢(shì)

策略：

參考仙俠神域非商店經(jīng)驗(yàn)

與客戶溝通，增加每條素材觀察時(shí)間，盡量消耗滿4-5天再判斷是否需要淘汰

利用媒體程序化創(chuàng)意的能力，提升成功率

指定美術(shù)和運(yùn)營(yíng)，組成項(xiàng)目組進(jìn)行配合，試玩，研究產(chǎn)品，提煉要素亮點(diǎn)

專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)，利用不同的優(yōu)化邏輯和素材選取，找到更多投放方向

先窄后寬，精準(zhǔn)人群跑計(jì)劃模型，再合并人群包拓量

九、vivo廣告投放總結(jié)

1、一次成功的投放

vivo渠道整體投放獲量超百萬(wàn)月流水超千萬(wàn)

單日消耗破40W+，項(xiàng)目整體全渠道單日量級(jí)破萬(wàn)

整體vivo廣告投放效果遠(yuǎn)超客戶預(yù)期，在投期間達(dá)到盈利

超出預(yù)期：

在硬核仙俠品類達(dá)到消耗第一，量級(jí)第一，成為仙俠品類的行業(yè)標(biāo)桿

客戶成功由純買(mǎi)量公司轉(zhuǎn)型發(fā)行能力深受研發(fā)認(rèn)可的公司

2、一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)

vivo廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)能力實(shí)現(xiàn)了投放效果的穩(wěn)定，且結(jié)合聯(lián)運(yùn)帶動(dòng)能力,對(duì)于項(xiàng)目迅速獲量提高體量有極大促進(jìn)作用

本文主要講解了某游戲在投放vivo廣告時(shí)遇到的難題以及解決策略。該游戲投放的是vivo商店廣告。vivo的用戶數(shù)量龐大，在vivo商店投放可以更好地曝光廣告主的產(chǎn)品。想要投放vivo商店的廣告主可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！我們是專業(yè)做vivo廣告投放的公司，從vivo廣告開(kāi)戶到vivo廣告上線，可以提供一條龍服務(wù)，有感興趣的廣告主趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！

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