vivo廣告推廣案例 | 理財(cái)課程投放vivo廣告案例

一、背景分析

1、客戶背景介紹

（1）客戶情況：2009年初創(chuàng)立，依靠成熟及專業(yè)的金融行業(yè)實(shí)力，在理財(cái)培訓(xùn)行業(yè)興起時(shí)踏入并迅速成為行業(yè)領(lǐng)軍級(jí)機(jī)構(gòu)榮獲“2021影響力教育品牌”大獎(jiǎng)

（2）主要產(chǎn)品：某教育理財(cái)啟蒙課程；挖財(cái)計(jì)賬；挖財(cái)寶

（3）投放需求

目標(biāo)人群：30歲以上，有一定理財(cái)意識(shí)及需求但無理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的人群

成本要求：加粉成本180-200元；測(cè)試期間日預(yù)算1-2萬(wàn)，根據(jù)實(shí)際跑量情況調(diào)整

素材要求：理財(cái)相關(guān)圖片；真人講師視頻

質(zhì)量要求：參率(參課數(shù)/微信加粉數(shù))50%以上為優(yōu)質(zhì)

二、vivo廣告投放前期策略

1、人群畫像分析

參考客戶在競(jìng)媒的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行受眾分析

年齡:學(xué)習(xí)人群在30歲以上

性別:男性占比>女性

地域:人群集中在廣東、山東、江蘇

vivo廣告人群畫像分析

2、落地頁(yè)鏈路

加粉鏈路共計(jì)5步，需要進(jìn)入小程序后再進(jìn)入公眾號(hào)，客戶技術(shù)尚不成熟，鏈路復(fù)雜

vivo廣告落地頁(yè)鏈路

3、人群劃分

人群分類細(xì)化：信息流千人干面，每個(gè)人的理財(cái)需求各不相同，需要精細(xì)化分，對(duì)癥下藥

4、計(jì)劃測(cè)試思路

人群選擇：

鑒于vivo用戶畫像以及前期測(cè)試預(yù)算較少

初期測(cè)試選取30歲以上理財(cái)小白人群、工薪階層人群

若效果達(dá)到客戶期望，再爭(zhēng)取預(yù)算測(cè)試更寬人群面

素材選擇：

基于過往區(qū)域案例分享，視頻素材貼合金融行業(yè)

為節(jié)省前期測(cè)試預(yù)算，優(yōu)先選取測(cè)試視頻素材

vivo廣告素材：千萬(wàn)別再花錢買理財(cái)課了！每天15分鐘，改變從現(xiàn)在開始

5、測(cè)試數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)結(jié)論：廣告受眾更偏向理財(cái)小白人群，點(diǎn)擊率高，更易跑量；加粉成本遠(yuǎn)高于vivo金融行業(yè)平均加粉成本。

測(cè)試猜測(cè)：鏈路對(duì)成本的影響>素材對(duì)成本的影響

三、vivo廣告投放中期策略

1、鏈路優(yōu)化策略

參考同行鏈路，賦能客戶，優(yōu)化鏈路

省略進(jìn)入公眾號(hào)的步驟，直接跳轉(zhuǎn)小程序，加粉步驟從5步精簡(jiǎn)至3步

vivo廣告落地頁(yè)鏈路縮短

2、測(cè)試數(shù)據(jù)

測(cè)試結(jié)論：

鏈路對(duì)成本的影響顯著，通過優(yōu)化后，加粉成本降低40%左右

工薪階層后端質(zhì)量?jī)?yōu)于理財(cái)小白：

理財(cái)小白：0元學(xué)習(xí)門檻較低，人群沒有急迫學(xué)習(xí)的欲望

工薪階層：為提升自身收入學(xué)習(xí)動(dòng)力較強(qiáng)

痛點(diǎn): 所有計(jì)劃后端質(zhì)量均不達(dá)標(biāo)，低于50%要求，客戶要求控制預(yù)算

3、提升參課率

文案優(yōu)化：避免資訊化標(biāo)題；抓住用戶穩(wěn)定回報(bào)心理，以低風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富增長(zhǎng)為重心

素材優(yōu)化：貼合30+人群剪輯前貼測(cè)試(務(wù)工務(wù)農(nóng)/全職媽媽/月光族)

定向優(yōu)化：針對(duì)40+/50+人群階梯出價(jià)，分別測(cè)試，挖掘更有潛力的群體；排除已轉(zhuǎn)化人群，挖包測(cè)試(金融理財(cái)興趣人群/金融理財(cái)活躍人群/金融理財(cái)表單預(yù)測(cè)人群/金融理財(cái)app近180天啟動(dòng)人群）

4、文案優(yōu)化

測(cè)試結(jié)論：

資訊化標(biāo)題，點(diǎn)擊率高，加粉成本低，但參課率低；

結(jié)合視頻內(nèi)容相關(guān)文案，加粉成本200元以內(nèi)，參課率高于50%，滿足客戶要求

5、素材優(yōu)化

根據(jù)初期數(shù)據(jù)測(cè)試以及客戶建議，工薪階層更易轉(zhuǎn)化

我們對(duì)此類人群針對(duì)性輸出了視頻內(nèi)容和混剪片頭組合測(cè)試

vivo廣告素材類型

測(cè)試結(jié)論：

片頭：片頭內(nèi)容與后續(xù)視頻內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)，時(shí)長(zhǎng)控制在5s內(nèi)

視頻：多用美女形象出鏡視頻，視頻內(nèi)容主要介紹穩(wěn)健回報(bào)的理財(cái)方式

優(yōu)化效果：加粉成本200元以內(nèi)，參課率高于50%，滿足客戶要求

6、回傳方式優(yōu)化

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：

加粉成本：二者相差不大，參課出價(jià)相較于加粉出價(jià)僅上浮6%;

量級(jí)：參課出價(jià)相較于加粉出價(jià)量級(jí)較小;

參課率：參課出價(jià)參課率更高，相較于加粉出價(jià)提升20%。

測(cè)試結(jié)論：后期以加粉出價(jià)為主要拓量方向，參課出價(jià)用于提升整體參課率，保證量級(jí)的同時(shí)提升后端質(zhì)量。

vivo廣告兩種出價(jià)加粉成本對(duì)比

vivo廣告兩種出價(jià)方式量級(jí)對(duì)比

vivo廣告兩種出價(jià)方式參課率對(duì)比

四、vivo廣告放量期策略

1、賬戶層面

加粉出價(jià)賬戶搭配參課出價(jià)賬戶混合投放

起量老戶減少調(diào)控，維持穩(wěn)定創(chuàng)意

新戶保證每日10+創(chuàng)意測(cè)新

2、定向?qū)用?/strong>

投放時(shí)段:由5:00-24:00調(diào)整至全天

年齡上:逐步打開年齡限制

人群包:參課率高的賬戶，生成點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化人群拓展包

3、素材層面

起量前貼+其他視頻

起量文案+其他視頻

起量封面+其他視頻

起量視頻+不同前貼/文案/封面

4、政策扶持

大客超成本扶持政策

新轉(zhuǎn)化目標(biāo)扶持:微信加粉/微信首次消息

五、vivo廣告優(yōu)化效果

1、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

量級(jí)：穩(wěn)步提升至日均5w左右

加粉成本：由260元下降至200元，下降23%

參課率：由40%提升至55%，提升15%

vivo廣告消耗趨勢(shì)圖

vivo廣告加粉成本參課成本參課率數(shù)據(jù)

2、競(jìng)品對(duì)比

vivo加粉成本和量級(jí)相差不大，但參課率高于競(jìng)品平臺(tái)20%

客戶肯定了我們兩種出價(jià)相結(jié)合的優(yōu)化方式，對(duì)效果滿意，高于客戶預(yù)期

3、客戶反饋

加粉成本整體穩(wěn)定200左右，綜合參課率保持50%+線索質(zhì)量良好;

預(yù)算由每日1w-2w調(diào)整為不設(shè)預(yù)算上限，對(duì)vivo渠道效果滿意，其他渠道預(yù)算開始傾斜vivo;

肯定運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力，拍攝團(tuán)隊(duì)配合vivo進(jìn)行素材創(chuàng)新

六、經(jīng)驗(yàn)提煉

1、定向

優(yōu)質(zhì)素材，綁定人群包測(cè)試，提升后端質(zhì)量

參課率高的賬戶，生成已點(diǎn)擊/已轉(zhuǎn)化人群人群包拓量

2、后端轉(zhuǎn)化

將參課設(shè)置為直接轉(zhuǎn)化目標(biāo)提升整體后端質(zhì)量

將加粉設(shè)置為直接轉(zhuǎn)化目標(biāo)提升整體量級(jí)

3、素材文案

避免資訊化，貼合目標(biāo)人群以低風(fēng)險(xiǎn)為重心

避免夸大收益，拔高用戶期望

4、落地頁(yè)

點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)小程序，進(jìn)入二維碼曝光界面，減少用戶決策路徑

使用美女老師，降低首屏跳出率

5、投放初期

充分分析人群受眾畫像，選取最有把握的素材和人群進(jìn)行測(cè)試，降低測(cè)試成本

程序化創(chuàng)意進(jìn)行創(chuàng)意篩選快速定位優(yōu)質(zhì)素材

6、優(yōu)化期

解決前端成本升高：加深對(duì)加粉行業(yè)轉(zhuǎn)化鏈路的理解，精簡(jiǎn)鏈路；排除歷史表單提交/歷史已購(gòu)課人群

解決后端質(zhì)量變差：素材貼合實(shí)際，對(duì)癥下藥；回傳有效加粉用戶，以此出價(jià)

7、放量期

素材測(cè)試：貼合30+人群多樣化素材

人群拓展：拓展優(yōu)質(zhì)賬戶已轉(zhuǎn)化人群

放開時(shí)間段：盡量保證全天投放，穩(wěn)定賬戶模型，早上放量，晚高峰拉成本

不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)賬戶搭配投放：加粉回傳賬戶搭配有效粉回傳賬戶同時(shí)投放，放量同時(shí)保證質(zhì)量

本文主要講解了某理財(cái)課程是如何在vivo投放廣告的，我們可以看到分別從vivo廣告投放初期、優(yōu)化期、放量期進(jìn)行策略修改。不僅獲客量增多，而且還降低了獲客的成本，廣告主在投放vivo廣告時(shí)可以從vivo廣告素材、落地頁(yè)、定向等方面入手，從而優(yōu)化vivo廣告賬戶。現(xiàn)在vivo廣告開戶的費(fèi)用為5000元，有想了解或者是想投放vivo廣告的老板都可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！vivo廣告推廣電話：4009603809 ~