vivo廣告投放案例 | 某種草平臺突破瓶頸，收割流量（二）

一、執行亮點

1、Q3階段整體拉新執行亮點

（1）明確產品轉化鏈路并進行分析，完整復盤轉化路徑圖

確認完成一個拉新用戶的轉化定義，精細到用戶動作、產品下載安裝時長、設備網絡狀態

（2）拒絕無的放矢，配合用戶活躍節點投放高潛人群

在特定節點營造產品氛圍感，加深用戶產品認知，培養用戶習慣

根據vivo廣告主獲量標準，可通過疊加歷史未安裝人群定向或年齡等條件，排除廣告主已轉化或低價值用戶人群做第一層級切割，以性別、機型等標簽作出轉化分級，提升高轉化率人群廣告計劃投放，符合廣告主獲客需求

（3）善用媒體算法

利用媒體提供的資源功能以及固有競價版位外資源，在有限流量內促成無限曝光，形成用戶轉化閉環

vivo廣告拉新效果

2、Q3階段整體拉活執行亮點

（1）目標人群細分

不同沉默周期人群分組投放，提升vivo廣告運營效率

（2）根據產品內容，拆分素材方向

沉默周期越長投放受眾越廣泛的素材引導用戶點擊。前期鎖定素材一二級類目大方向，拓量期根據表現好的大類，進行三級類目的細化拆分，以達到素材種類和數量的裂變

結合節假日、換季等特定時間節點制作提前鋪墊如旅游出行，應季穿搭等素材

（3）資源位全面覆蓋，找到最優組合

前期洗取流量較大的版位快速獲量測試出較優vivo廣告復制經驗，提升競爭力。逐步進行資源版位覆蓋拓量，與喚起率優的資源版位搭配投放

運用媒體功能控本增效：

OCPC：對比原CPC模式，喚起率得到有效提升

程序化創意：前端點擊率提升15%-18%，獲量能力提升

圖轉視頻：視頻類素材CVR高，該功能提升視頻素材產出效率

vivo廣告拉活期間效果

3、某種草平臺拉活項目&對標競媒

Q3 vivo拉活消耗比競媒高12%

媒體功能輔助：推動客戶進行oCPC技術對接，技術排期早于競媒

素材選取：配合暑期節點，提前鎖定年輕用戶偏好，進行多品類覆蓋預熱

 vivo廣告與競媒拉活消耗對比

二、方法論沉淀

1、行業延展

（1）扎根土壤，延伸到寒暑假季節性，為搶奪用戶認知層的基礎上做有效鋪墊

某種草平臺用戶主力，女性年輕用戶占據著80%以上絕對優勢

購買能力強、社交活躍度高、跟隨熱點、善于制造話題成為獲量目標用戶的專屬標簽

透過用戶特征結合媒體特性，投放節奏中周末效應和節假日高峰成為優化突破點，抓住用戶假期娛樂高意向行為及節日超嗨密集流量，助力投放飛躍至新高

（2）引導關注，偏重短期營收規?；蚧貓舐剩粗虚L期價值

推廣過程中后端轉化無法及時同步成為投放最大的難點，從而影響著產品投放量級的拓展空間

重點引導廣告主關注整體盤量，其次拆解獲量目標至投放策略，建議以信息流&聯盟形式促活投放，提升DAU，解決vivo廣告主低活躍高壓狀態

2、提煉vivo廣告投放優化方法論

3、某種草平臺策略復用案例

高效提量+維穩控本

（1）【復用行業經驗】多種資源搭配，獲取最佳來量空間

商店拉新促進新用戶增長，培養獲量能力

非商店進行拉活提升老用戶的活躍度，拉新+拉活雙管齊下，為增量加速

vivo廣告Q3階段營收增長

（2）【復用投放策略】精細化運營，成本量級達到雙贏

推薦：推薦+OCPD+人群包投放，精準觸達用戶

搜索：OCPD優選詞包+全面實現關鍵詞覆蓋，利用搜索分類詞包靶向精準人群降低獲客成本

拉活：針對不同品類，針對性定向人群，流素材配合站內活動，全面展示活動信息，突出展示當當產品優勢

vivo廣告消耗趨勢

本文主要講解了某種草平臺在vivo投放廣告的一些亮點操作，以及最后的某種草平臺策略復用案例，從拉新和拉活兩方面雙管齊下，從而達到想要的效果。想要在vivo推廣的廣告主可以先準備開戶資質：法人身份證、營業執照、行業資質郵箱、推廣網址、對公驗證、法人驗證、ICP備案等資料?，F在vivo廣告開戶的速度也很快，想要在vivo投放廣告的老板趕緊行動起來吧！

公司優勢

開戶流程

注意事項