vivo廣告投放案例 | 金融行業(yè)如何在vivo應(yīng)用商店投放廣告？

一、金融行業(yè)營銷分析

1、vivo平臺金融細(xì)分行業(yè)分布

vivo廣告平臺主要細(xì)分行業(yè)如下：

商店主要細(xì)分行業(yè)：貸款，投資理財，保險，金融輔助工具，期貨外匯，證券/股票，銀行/銀行服務(wù)

信息流&聯(lián)盟主要細(xì)分行業(yè)：投資理財，貴金屬，期貨外匯，銀行/銀行服務(wù)

vivo廣告平臺主要細(xì)分行業(yè)

2、vivo廣告營銷平臺流量介紹

vivo坐擁超級流量池，智能終端制造商第一梯隊佼佼者，2.9億+活躍用戶，為廣告主打造高品質(zhì)用戶營銷流量池

vivo應(yīng)用商店廣告：成本可控，轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)

日活躍用戶數(shù)：6,469萬

日分發(fā)量：8.8億

月活躍用戶數(shù)：2.4億

vivo信息流廣告：全場景觸達(dá)，閉環(huán)生態(tài)

日活躍用戶數(shù)：9,788萬

人均日啟動次數(shù)：8次

月活躍用戶數(shù)：2.4億

信息流人均訪問時長：36min

vivo廣告聯(lián)盟：流量紅利，價格低

日活躍用戶數(shù)：7,000萬

優(yōu)質(zhì)媒體：7,000+

廣告總庫存：15億

覆蓋單機游戲、快游戲、應(yīng)用和快應(yīng)用

3、金融行業(yè)線上營銷鏈路

金融行業(yè)廣告投放最終考核后端轉(zhuǎn)化ROI，以新增用戶轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)，推廣流量多樣化：商店+非商店

金融行業(yè)常見推廣路徑主要表現(xiàn)為以下2種：APP下載+表單填寫

金融行業(yè)線上vivo廣告營銷鏈路

4、金融行業(yè)營銷痛點

量級提升乏力：廣告主遭遇流量瓶頸，上線流量競爭激烈，競價成本高，急需拓展新的流量池

注冊成本高：廣告主APP注冊成本不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化差，急需優(yōu)化注冊成本，拓展注冊量級

授信/付費難優(yōu)化：授信/付費人群難以精準(zhǔn)定位，企業(yè)回收成本高，急需在穩(wěn)定授信/付費成本的前提下，提升授信/付費總額及量級

5、制定vivo廣告投放策略

廣告主上線前，梳理廣告主營銷信息，結(jié)合訴求影響因素，將廣告主營銷信息轉(zhuǎn)化成投放訴求

二、vivo廣告上線期投放思路

1、商店資源位選擇

金融行業(yè)廣告主可根據(jù)投放需求，選擇不同的投放資源位，量級提升迫切的廣告主可覆蓋全部資源進(jìn)行投放，考核后端的廣告主可重點投放推薦及提詞，各資源位投放要點如下：

2、營銷地圖

根據(jù)廣告主考核指標(biāo)分類，劃分商店各資源位消耗占比：針對考核量級的廣告主可全資源位覆蓋，側(cè)重推薦位置投放；針對考核激活，注冊，授信/入金等指標(biāo)的廣告主，可逐步增加提詞消耗占比。不同考核指標(biāo)搭配的產(chǎn)品策略參考如下：

3、細(xì)分行業(yè)出價參考

因金融廣告主二級行業(yè)分類不同，平臺根據(jù)大盤數(shù)據(jù)，同步推薦列表及搜索提詞細(xì)分行業(yè)出價指導(dǎo)，幫助不同細(xì)分行業(yè)廣告主快速獲取出價范圍。金融細(xì)分行業(yè)出價指導(dǎo)如下

4、提詞指引

商店提詞基于用戶強搜索行為，進(jìn)行營銷展示，提詞方向可從用戶意圖出發(fā)，拆解用戶意圖場景，從不同維度，全方位覆蓋產(chǎn)品提詞。

以貸款A(yù)PP為例：

vivo廣告貸款需求場景解讀

提詞方向示例：

三、vivo廣告優(yōu)化期投放思路

1、提詞優(yōu)化

針對細(xì)分行業(yè)輸出提詞搜索熱度指數(shù)，競爭指數(shù)，激活指數(shù)等維度，輔助優(yōu)化提升廣告主提詞效果。

貸款、證券/股票提詞指導(dǎo)如下：

vivo廣告貸款、證券/股票提詞指導(dǎo)

記賬、投資理財提詞指導(dǎo)如下：

vivo廣告記賬、投資理財提詞指導(dǎo)

2、vivo廣告投放時間

細(xì)分行業(yè)流量分布：貸款行業(yè)16點-20點為流量高峰時間，投資理財行業(yè)14-16點為流量高峰，證券/股票行業(yè)9點-11點為流量高峰，銀行/銀行服務(wù)行業(yè)9點-12點為流量高峰

預(yù)算充足的廣告主建議全天投放，流量高峰時間競價投放；低預(yù)算廣告可避開高峰時段，晚間部分廣告主因預(yù)算不足，賬戶提前撞線，競爭較弱，可充分利用晚間時間段進(jìn)行測試投放

vivo廣告投放時間

3、商店程序化創(chuàng)意

【優(yōu)化難點】如何提升商店素材測試效率，及素材點擊率?

【推薦方案】商店程序化創(chuàng)意，支持廣告主5組3圖創(chuàng)意+2條文案批量投放，幫助廣告主展現(xiàn)最佳創(chuàng)意組合，提高運營效率及素材點擊率

展現(xiàn)位置：搜索結(jié)果列表2-3-6位

圖片內(nèi)容要求：

畫面保持簡潔，主體層次突出，可只有圖案或文字；

主體（圖文）保持在中間位置，力求整齊，避免凌亂；

畫面保持配色和文字的統(tǒng)一，保證畫面視覺協(xié)調(diào)性；

畫面的配色不宜太亮，影響主體內(nèi)容的可視性

FAQ：

Q1：為什么程序化創(chuàng)意需有無圖創(chuàng)意陪跑？

A1：無圖創(chuàng)意作為預(yù)估ctr基準(zhǔn)線，程序化創(chuàng)意預(yù)估ctr大于無圖創(chuàng)意預(yù)估ctr時，才觸發(fā)程序化創(chuàng)意廣告樣式。為保障在程序化創(chuàng)意三圖樣式無法展現(xiàn)的條件下，無圖創(chuàng)意可觸發(fā)，故需創(chuàng)建無圖創(chuàng)意。:無圖創(chuàng)意的投放狀態(tài)與其程序化創(chuàng)意綁定，不可單獨更改且不能隨意刪除。若要刪除陪跑無圖創(chuàng)意，則需要刪除整個程序化創(chuàng)意廣告

Q2：同一組圖片素材是否可以多次上傳?

A2：不可以，為防止影響到算法模型的準(zhǔn)確性，同一組圖片素材不要上傳多次。建議上傳時保存為通用創(chuàng)意包，多次復(fù)用。

4、商店oCPD

【優(yōu)化難點】如何優(yōu)化商店激活/注冊成本?

【推薦方案】商店oCPD是以激活/注冊為優(yōu)化目標(biāo)的產(chǎn)品，廣告主可以自行設(shè)置目標(biāo)激活/注冊價格，平臺借助CVR算法和風(fēng)控，對低質(zhì)量用戶低出價，高質(zhì)量用戶高出價，保證投放激活/注冊成本始終符合廣告主預(yù)期

【運營建議】oCPD建議不要頻繁調(diào)整出價，保證投放模型的穩(wěn)定性

vivo廣告商店OCPD

FAQ：

Q1：賬戶是否可以只投放oCPD？

A1：不可以，oCPD必須有一條普通推薦陪跑

Q2：oCPD跟動態(tài)調(diào)價有何區(qū)別？

A2：oCPD有申請門檻限制，并且需要客戶自行給出轉(zhuǎn)化價格；動態(tài)調(diào)價沒有門檻限制，只需要客戶給出下載價格，由平臺自動核算轉(zhuǎn)化出價

5、商店DMP人群包

【優(yōu)化難點】如何優(yōu)化商店付費成本/授信成本?

【推薦方案】在商店場景下，平臺利用DMP人群包功能，選擇精準(zhǔn)人群定向，幫助廣告主快速搶占目標(biāo)用戶，滿足廣告主多元化投放目的，提高廣告轉(zhuǎn)化效果

【運營建議】使用DMP人群包功能的廣告，出價應(yīng)高于普通計劃廣告；商店人群包必須保留一條普通推薦計劃作為陪跑計劃進(jìn)行投放

廣告主	通過不同方式接入數(shù)據(jù)	生成人群	人群應(yīng)用

四、廣告放量期投放思路

1、放量方向

擴量期基礎(chǔ)操作：廣告拓量期，可從以下方向進(jìn)行量級拓展

推薦：

推薦提升出價，提升競價能力

拓展積分下載，裝機必備，商店紅包等資源量級

提詞：

根據(jù)提詞轉(zhuǎn)化情況，分別提升出價，提升競價能力

持續(xù)增加提詞數(shù)量，拓展產(chǎn)品邊緣關(guān)鍵詞

投放時間：

拉長投放時間

高轉(zhuǎn)化時間提升競價能力

投放預(yù)算：

賬戶/廣告計劃等有提前撞線的情況，可提高賬戶/廣告計劃的預(yù)算

2、優(yōu)選詞包

【放量難點】如果快速提升提詞消耗，獲取精準(zhǔn)流量，提升整個賬戶的量級?

【推薦方案】廣告主可在添加搜索提詞之后，一鍵勾選優(yōu)選詞包配合投放。提詞優(yōu)選功能，基于APP維度去重，實時匹配APP維度未提的詞進(jìn)入優(yōu)選詞包，算法計算相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率等多種因子，考慮行業(yè)、競品等因素，確保提詞質(zhì)量

vivo廣告優(yōu)選詞包

FAQ：

Q1：為什么我的詞包消耗速度特別慢？

A1：可能是詞包的出價過低導(dǎo)致

Q2：如果不想用詞包了怎么辦？

A2：可以編輯廣告，取消詞包的勾選

Q3：可以看到詞包里具體存在哪些詞嗎？

A3：不可以，以詞包粒度展示數(shù)據(jù)，看不到詞包中具體有哪些詞

Q4：我在別的計劃里提了某一個詞，詞包里還會存在這個詞嗎？

A4：不會，詞包只會推薦廣告主App維度未提的搜索詞

3、動態(tài)ICON

【放量難點】如何讓自己產(chǎn)品在同類眾多產(chǎn)品中脫穎而出，獲得更多的曝光下載機會？

【推薦方案】商店多場景支持動態(tài)icon，樣式新，吸引用戶注意，提升下載率；調(diào)性強，提升產(chǎn)品品牌調(diào)性

vivo廣告動態(tài)ICON

FAQ：

Q1：動態(tài)icon的素材標(biāo)準(zhǔn)有什么要求：

A1：正方形素材，尺寸512*512（非圓角）;gif格式，大小在1M以內(nèi)

Q2：素材最晚什么時候提交？

A2：最晚在距離排期開始三個工作日之前提交素材審核

Q3：上線后有什么注意事項？

A3：排期上線后，請及時驗收商店icon素材樣式，確保素材效果符合預(yù)期

本文內(nèi)容主要講解了金融行業(yè)在vivo應(yīng)用商店投放廣告的案例，分別從vivo廣告上線期、vivo廣告優(yōu)化期和vivo廣告放量期三個方面分析。現(xiàn)在vivo應(yīng)用商店廣告投放的效果還是很不錯的，有想在vivo投放應(yīng)用商店廣告的老板可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！除了vivo應(yīng)用商店廣告，我們公司還做vivo廣告開戶、vivo信息流廣告投放、vivo瀏覽器廣告投放等業(yè)務(wù)，而且能提供一站式服務(wù)哦！vivo廣告投放電話：4009602809！

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項