vivo廣告推廣案例 | 健康養生行業如何在vivo投放廣告？

一、背景介紹

1、背景介紹

團隊情況：理財課程、健康體驗營課程，公司經營時間5年以上，轉化路徑清晰，考核指標明確；

需求量：測試期≥50條/天；優化期≥80條/天，擴量期≥100條/天

預期成本：測試期表單成本≤240；優化期表單成本≤230；擴量表單成本≤220

配合度：直客，和第一負責人，運營負責人直接溝通；根據接通率，轉化率，孵化率調整賬戶，后端數據真實可靠；根據客戶不同需求節點以及平臺流量波動，第一時間溝通，客戶配合度較高；

2、產品成交流程及考核目標

	支付成功后添加微信 未添加微信后發送短信 短信之后打電話通知 未接三天后電話跟進
	了解課程然后根據學員情況報名后續課程
	轉化為一個孵化

3、vivo廣告投放需求

目標人群：50歲以上女性有肥胖引起的疾病人群

成本要求：綜合付費成本220以下預算不限，根據成本情況定

素材要求：客戶提供原視頻進行二剪真人講師視頻

質量要求：后端roi1.3以上

二、vivo廣告投放策略

1、投放前期

（1）投放前期優化及服務

測試期痛點：由于此次為停投后復投，vivo平臺成本和roi相對于競品平臺roi較低影響客戶信心，因此在前期合作中，做好服務為首位工作，測試期平穩過度；對流量和成本roi波動前期做好預判和調整方案輸出，減小客戶對波動的負向反饋，整體平均成本和后端roi達標，測試期即可安全下車；

測試期策略：不創新，借鑒vivo之前穩定投放頁面，確保轉化環節頁面不減分不提高成本；受眾細分，根據女性不同的需求心理特征，差異化文案和素材；

測試期服務：每2個小時同步vivo廣告賬戶數據，對于成本給予客戶安全感；當天投放結束同步賬戶數據，對當日賬戶情況進行總結，同步對第二天可能存在的波動提前對客戶做方案輸出，避免波動影響繼續投放和后續合作；

（2）投放前期重點

（3）投放前期-落地頁鏈路

vivo廣告投放鏈路

（4）投放前期-素材測試

有專職人員拍攝視頻，提供專業場景視頻

人物形式以白大褂老人形象

現身說法+實例指導

減肥、疾病、身體健康關鍵詞較易引起網民興趣

（5）投放前期賬戶表現

測試期按照2W/天預算投放，主要投放表單，付費平均成本高于客戶預期，但因每天2小時同步數據且及時溝通可能存在的波動并輸出調整方案，測試期間后端轉化優于競品，雖和預期有差距，但在客戶接受范圍內；部分計劃達標賠付，扣除賠付后平均付費成本約250左右，和客戶預期略有差別

vivo廣告投放前期賬戶表現

（6）競品平臺數據展示

相同測試周期內，付費成本而言，vivo成本居于頭條和百度之間，頭條成本最低；

成本在客戶接受范圍內，后端轉化vivo也處于居中水平，順利進入優化期

客戶增加預算繼續投放

vivo廣告與其他平臺數據對比

2、投放中期優化

（1）文案上優化

測試結論：

減肥類文案，前端成本較低，但后端roi較低

結合視頻類疾病文案，點擊率有所提升，內容對老年人的調理健康誘導性更大，且成本230以內，達標客戶要求

（2）素材上優化

測試結論：

用復投之前的視頻起量更快，但是整體風格偏向于減肥，后端roi較差，淘汰

新的食療類視頻，較為貼合后端課程且成本降低，roi增加

豎變滿屏橫版，更加貼合平臺場景化

（3）定向上優化

測試結論：前期主要測試興趣，因客戶對定向有一定要求，后期卡年齡和性別后溝通放開定向測試

相對興趣人群，通投人群流量更大

從成本來看，通投的成本也更低

vivo廣告定向優化數據

（4）回傳方式上優化

測試數據：

后端轉化由提交表單-表單提交修改為支付成功-表單提交

表單成本來看二者相差不大，但調整為付費回傳表單后，出價相較于之前純表單回傳上浮一倍

做付費回傳的賬戶前期量級較小，但量級持續提升，且實際轉化成本也有下降

結論：后期以付費戶為主，放棄表單戶，降低成本

vivo廣告回傳方式優化

vivo廣告消耗與成本數據

vivo廣告消耗與成本數據

（5）優化期數據表現

賬戶量級有了較大的提升，成本逐步回落，單賬戶量級突破一萬以上

賬戶主要為視頻創意，因后端對素材有站點上的要求，只能使用自定義創意疊戶跑，溝通后對核心老戶嘗試復制起量計劃，消耗速度明顯提高；

投放時段為5-24點，賬戶平均成本低于210時，賬戶相對穩定可在當天大量測新，測新效率較高

vivo廣告優化期數據

3、放量期投放策略

（1）增戶投放是核心

保持持續每周3-4個上新新戶頻率，每戶測試不同起量素材，避免同素材競爭；

vivo廣告賬戶穩定前提下，盡可能減少轉化出價操作，控制高轉化素材在單賬戶基建重復率；

針對波動賬戶或高成本計劃，自上線爆光之日起重視第3天和第7天成本情況

vivo廣告消耗數據

（2）擴量期數據

綜合成本整體穩定在220左右，綜合roi保持1.4，線索質量良好;

預算由每日2w調整為不設預算上限，對vivo渠道效果滿意，

繼續增量，競品平臺預算傾斜vivo

vivo廣告擴量期數據

三、優化效果

1、人群畫像分析

（1）根據轉化人群畫像的分析，目標用戶集中在50歲女性，區域在三線，二線，新一線城市，尤其山東表現較好；行業屬性上在金融理財，汽車中表現明顯，根據轉化人群畫像，后期嘗試新戶投放類似興趣定向

（2）根據女性特征，目標用戶是中等收入的，二三線城市的女性，對汽車，金融敏感，說明對物質有較高的渴望；手機價格不高，集中在1500-2000元以上，生活習慣上對美食比較感興趣因此后期的素材前貼凸顯美食素材，突出改善飲食的重要性，以及肥胖帶來的疾病特征吸引點擊，提升轉化；

（3）賬戶的素材比例分配上，以口播視頻刻意提高測試比例

vivo廣告人群畫像分析

2、優化后整體數據呈現

10月份復投至12月，整體消耗130萬左右，轉化量5901，綜合成本217左右；與客戶預期基本持平；

優化后數據：

成本下降由260左右下降到220左右，下降20%；

消耗增幅明顯，穩步提升至日均3.5w左右

后端roi由1.1上升到1.4，提升30%

vivo廣告優化后整體數據

四、投放總結

素材文案：避免使用減肥文案，以疾病為主，貼合目標人群；避免夸大效果，提高網民期望

定向：想要拓量盡量通投；增加后端做打包轉化高的賬戶人群拓展綁定人群包

客戶溝通：從客戶角度出發很重要，及時跟客戶溝通后端轉化，給出不同方案，除了在定向上也在時段，賬戶結構上下手

回傳：將支付成功直接回傳到表單，降低成本；多賬戶疊加，提升量級

投放初期：分析已投放競品平臺的人群受眾畫像和之前投放數據畫像分析，選取最有把握的素材和人群進行測試，降低測試成本；測試期最重要的是增加客戶測試信心，即時溝通后端roi，不以前端為最終目標

優化期：解決前端成本升高：更改回傳鏈路，使用起量文案搭建新素材，降低成本；后端roi：使用貼合課程的文案和素材；使用高轉化拓展人群包

放量期：放開時間段，盡量跑全天；早午晚高峰期時段上線，第1-3天，控制在線創意數量；搭配一鍵起量使用；新戶出價比穩定轉化賬戶低10%以內

本文主要講解了健康養生行業在vivo投放廣告的案例，該客戶轉化路徑清晰，考核指標明確。從vivo廣告投放前期到投放中期再到放量期，都有明確的優化方式，我們可以看出在vivo投放的效果還是很不錯的，在vivo廣告平臺不僅適合投放健康養生行業，還適合電商行業、金融行業、資訊行業等等。vivo廣告營銷平臺還有很多廣告樣式，vivo商店廣告、vivo信息流廣告、vivo瀏覽器廣告等。想要在vivo投放廣告的老板可以聯系我們巨宣網絡哦！我們是專業做vivo廣告投放的公司。vivo廣告開戶電話：4009602809！

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