汽車行業借助快手廣告IP項目撬動長效經營價值！

作為擁有超3億日活的國民級短視頻平臺，快手逐漸成為所有品牌不可忽視的挖掘增長力的重要高地。憑借豐富的創作者生態、獨特的信任社區基因，快手在IP營銷項目打造上能夠精準匹配不同領域品牌主的特點和營銷需求，將內容營銷、品牌力經營、品牌生意增長融為一體，擴大品牌營銷范圍和鏈路，在快手公域和私域流量池中挖掘增量。下面從某汽車品牌與快手超頭部IP項目周杰倫“哥友會"的合作營銷玩法和鏈路進行闡述。

一、合作概述

三大國民級IP強強聯手，產生超強共振！

2022年11月19日，周杰倫“哥友會”在快手舉辦，成為轟動全網的爆款營銷事件，直播僅75分鐘，2883萬人預約、最高同時在線人數超1129萬、24小時累計觀看人次超6.7億，總點贊數超10.5億，直播總互動量累計超13.1億，實現全網曝光542億，成功打破線上演唱會的天花板，也創下了演唱會的新紀元！

在這次快手廣告營銷活動中，某汽車品牌獨家贊助，通過在國民級平臺快手借勢“周杰倫效應”，獲得百億級曝光，成功出圈，讓全新某汽車品牌，成功完成了一次面向年輕消費群體的國民度品牌心智觸達。

通過與超頭部IP合作的大曝光，某汽車品牌不但觸及了更多的圈層用戶，實現了人群規模性增長，同時借助快手廣告平臺成熟的營銷鏈路也將優質的流量不斷向某汽車品牌官方快手號、經銷商矩陣號等私域進行輸送，幫助品牌快速完成粉絲沉淀和線索轉化等效果的提升。

二、合作契機

消費契機切中需求，培養用戶心智的同時助推品牌迅速破圈

某汽車品牌，數十年來“國車”地位和行政座駕身份深入人心。雖然擁有很高知名度，但在消費者進行購車決策時，某汽車品牌具體車型的存在感不強，這種情況在年輕汽車消費者心中更為明顯。

為了拉近與年輕消費群體的距離感，某汽車品牌于2018年推出戰略車型，成功攻略年輕消費群體，取得了銷量攀升。2022年7月，某汽車品牌正式上市，產品力得到全面進化，某汽車品牌品牌希望在快手廣告營銷策略方面取得向上突破，去擁抱更大的市場。為此，某汽車品牌亟需一場攪動市場關注的快手廣告營銷行動，帶動整體品牌的種草和轉化。在此背景下，恰逢此時快手推出周杰倫"哥友會”項目，該項目一經推出，就與某汽車品牌一拍即合。

1、快手X某汽車品牌X周杰倫，三大國民IP強強聯手

快手作為一款國民APP，吸引了周杰倫等一眾國民級藝人入駐。周杰倫的音樂作品堅持傳播中國文化，選擇代言品牌時也都力挺國貨，是國民級優質藝人，這與某汽車品牌提升國民級認知的訴求完美契合。

2、粉絲圈層精準疊加，情感共鳴開啟購買張力

某汽車品牌想植入年輕消費群體，而周杰倫的粉絲年輕，目前正處于需要購買人生第一臺車或進行置換、有購買能力、更喜歡接受國貨的階段，群體完全契合，所以經由“哥友會”的情感共鳴抓住消費者心智后，自然而然會開啟粉絲的購買張力。

3、經銷商體系共享紅利，撬動陣地長效經營

某汽車品牌早已把快手作為一塊重要的經營陣地，聯動460個經銷商賬號提升紅旗經銷商體系在消費者心中的感知，帶動某汽車品牌車型，圈粉目標用戶，帶動全系車型銷量增長。

基于此，某汽車品牌希望通過與快手周杰倫"哥友會"IP的快手廣告營銷合作，在消費者心智的占領上搶先一步，觸及更多的圈層用戶，實現人群規模性增長。同時借助平臺成熟的快手廣告營銷鏈路也將優質的流量不斷向某汽車品牌號、店鋪、直播間等私域進行輸送，幫助品牌快速完成粉絲沉淀和購買轉化等效果的提升，實現品銷運結合，助力生意增長。

三、營銷策略

從縱向來看，大事件曝光、品牌號引領、矩陣號聯動，三者層層遞進推動熱點持續發酵，實現長效經營。

1、深度整合，最大化打通快手廣告平臺及相關資源

作為一次與快手開展的深度合作，充分利用快手廣告平臺的爆款媒體屬性，無疑是投入產出比最高的方式。在項目的整個創意執行中，某汽車品牌以周杰倫的音樂作為鏈接，充分借助站內外流量，最大程度進行品牌曝光。在曝光之外，還有落地頁后鏈路轉化入口，引導潛客留資，將演唱會熱度沉淀為可控的品牌資產。這是一次將某汽車品牌深植年輕用戶心智的洗禮，也是讓某汽車品牌在大眾面前迅速建立起口碑、引爆輿論、擴大品牌知名度的爆款營銷大事件。

2、某汽車品牌官方集結各渠道所有力量齊頭并進

官方帶動經銷商合拍挑戰賽及IP主題活動，充分發揮周杰倫大型IP流量熱度，由官號引領帶動漲粉，集合主題內容活動帶動全新某汽車品牌車型，強化車型優勢，圈粉目標用戶，以內容借勢，某汽車品牌官方號+內容IP，喚醒粉絲對某汽車品牌的摯愛。

3、熱點持續發酵，生態陣地長尾轉化

某汽車品牌終端經銷商配合“哥友會”，開展線上直播+短視頻+挑戰賽等主題活動，線下旗惠狂歡節持續促轉化，促使某汽車品牌品牌產品和此次活動深度綁定，幫助內容流量進一步向品牌認知轉化，結合全新某汽車品牌車型，實現經營效果的長尾轉化，助力銷量增長。由此可見，某汽車品牌快手矩陣號營銷，從陣地經營的視角來看，不是一次單純的品牌曝光行為，而是打通了品牌、經銷商、銷售、用戶運營各個環節。

快手廣告平臺共創品牌長效價值

從橫向來看，從用戶認知轉化到“品牌號+矩陣號”經營提效，都會促使用戶對品牌認知的深化，最終實現從“種草”到“拔草”的快手廣告營銷全流程。

一方面借助“哥友會"大IP熱度，最大程度實現品牌曝光，通過公域流量的不斷引入，吸引更多用戶關注品牌，實現用戶破圈，并通過豐富多彩的主題活動不斷加碼，讓用戶對品牌認知逐漸轉化。

另一方面，某汽車品牌號和經銷商矩陣號全面參與內容供給與流量承接，注重私域流量運營，讓已沉淀下來的用戶進一步感知品牌的價值意義，加深對品牌的好感度。通過公域流量和私域流量的雙向經營，讓新引入用戶在整個過程中快速沉淀為品牌粉絲，快速對品牌種草，最終實現消費拔草。這也是用戶對品牌認知逐步深化的過程。

四、執行階段

1、預熱期：海量資源宣推帶節奏

在“哥友會"10天前開啟官宣，并提出了“參與選歌投票，周杰倫唱什么你來定”的互動玩法。

隨后又陸續公布“哥友會”的嘉賓和完整歌單，私域話題:#與某汽車品牌同賞周杰倫哥友會#及哥友會相關資訊，為整個活動造勢宣傳。此外，某汽車品牌還與快手同步發起大量粉絲互動和驚喜玩法，多維釋放周杰倫的國民影響力，為“哥友會”喚起用戶期待，強化傳播勢能，同時聯合@某汽車品牌JAY哥友會活動頁面合拍挑戰賽、哥友會視頻PK賽(含EQM5聯動)、JAY哥友會IP活動、啟動“旗惠狂歡節”專題活動，給予充足的流量支持。

2、引爆期：“哥友會”直播現場某汽車品牌貫穿全場

在“哥友會"直播間內，全新某汽車品牌實現了貫穿全場的、多種形式的粉絲觸達和互動，線上預約的門票、視頻右下角車型的展示、主持人話筒的標牌、現場的活動背景、節目單的上方、節目的文字報幕、演出者的介紹條等都能看到品牌產品。

直播間外，快手官號、某汽車品牌官號、某汽車品牌經銷商矩陣賬號等高頻聯動，號召和引導快手達人、粉絲用戶積極參與"哥友會"的內容發酵與話題挑戰等。直播開始僅10分鐘，觀眾互動量便超1億，超1192萬人同時在線觀看直播，同時也推動了公域向私域引流。截止到直播結束后24小時，某汽車品牌賬號粉絲數量上漲16萬+，同時聯動全國各經銷商矩陣賬號持續升溫造勢，實現挑戰賽熱度3千萬+人次覆蓋。

3、轉化期：借大事件營銷，品效雙豐收!

在日常蓄水中，快手還為某汽車品牌策劃了每半個月一場的短視頻專項挑戰賽，以及直播PK賽/成交PK賽專項活動；并且向經銷商設立成交及活躍專項獎金激勵，刺激經銷商積極參與活動、積極促進成交。特別是經銷商的踴躍參與，還在一定程度上打破了汽車銷售的地域限制，帶動了盲訂、異地買車等增量訂單的大幅出現。

五、快手廣告營銷方法總結

適配的IP營銷+品牌號矩陣運營，是實現品銷運閉環的最佳方式！如今，隨著汽車市場的不斷變化，IP營銷的意義和方式已經發生了很大變化。由于技術發展讓同級汽車產品在硬件配置上的差異越來越小，創建品牌資產、提升品牌溢價顯得越發重要。

常規傳統的品牌曝光主要注重品牌理念與IP項目主題和調性的一致性，但隨著快手廣告營銷訴求的提高，很多品牌主越來越追求品銷運的協同。然而汽車作為大宗消費品，消費者的購買決策路徑較長，很難像快消品那樣通過相對直接的快手廣告營銷策略就能夠在銷量提升上產生立竿見影的效果，即便是與頭部IP合作也很難在短時間內直接帶來銷售轉化。

同時，汽車行業品牌接觸點愈發碎片化，獲客成本越來越高，年輕消費勢力崛起，新興的消費習慣和需求不斷涌現。面對風起云涌的快手廣告營銷戰場，汽車行業品牌需要不斷進行創新升維，圍繞用戶的個性化訴求開拓快手廣告營銷場景，與用戶保持深入持續的溝通，從而拓展競爭格局。

那么，如何借勢IP營銷實現品牌價值最大化呢?可以通過以下三個步驟來進行：

1、矩陣運營深耕。

項目前夕，某汽車品牌官方號已經沉淀24萬粉絲，且擁有400多個經銷商賬號，日常通過內容創作和直播的方式與用戶建立了廣泛的觸達，已經培養了一批忠實用戶。正因為平時勤于修煉內功，才能承接住IP項目帶來的巨大流量。

2、大IP成功運作。

對品牌來說，大IP會場享有專屬內容聚合陣地，匯集大量內容，展示品牌產品，其強勁內容生態可以釋放巨大的認知推動力，將助力品牌實現更有效的信息透傳、認知塑造與銷售轉化，為品牌構建無可比擬的影響力，是對用戶心智的一次強勢占領。

3、陣地長效經營。

品牌號是經營陣地，IP營銷帶來的公域流量需要通過精細化的快手廣告運營才能實現高效轉化，通過官方賬號與經銷商/區域分部矩陣賬號的聯動，以優質內容與消費者建立深度連接，配以科學的流量投放策略，使被IP營銷觸達的高潛力人群，從淺入深多維度轉化，從而實現品銷運合一，打造完整的快手廣告營銷閉環。

六、結語

此次某汽車品牌攜手周杰倫“哥友會”，通過借力爆點營銷事件，強化品牌號陣地經營，帶動經銷商矩陣化生態經營，以點到面、全鏈路、矩陣化營銷，形成快手廣告營銷共振集群效應。除了在“哥友會”當天獲得全網空前關注外，紅旗品牌號+400余家經銷商號聯動內容流量運營，實現從“種”到“收”的完整閉環，為企業帶來了長效經營價值。

對于品牌來說，營銷與銷售是一種互為表里的整體，品牌需要直面受眾，以最短的路徑觸達消費者，才能以最快的效率勝出。從這次快手廣告營銷大事件各方的強強聯合中，我們可以看到平臺、IP、車企、經銷商的通力合作，給消費者更強的參與感，才能讓品牌營銷“火起來”，也將會是擴大贏面、促進汽車銷量增長的新引擎。隨著廣告主品牌資產意識的上升，建設品牌長期價值成為共識。而選擇快手，就是選擇了一種營銷模式的創新，選擇了一種長效經營的可能。

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