快手廣告×谷物奶品牌項目合作

一、政策背景

二十大再次強調(diào)了鄉(xiāng)村振興的重要性，確立了鄉(xiāng)村振興的長期熱點話題地位。同時，中宣部也明確提出：應(yīng)創(chuàng)作推出更多反映農(nóng)情農(nóng)事、充滿農(nóng)趣農(nóng)味的文藝作品，更好滿足人民群眾多樣化、高品質(zhì)的精神文化需求。

二、消費者洞察

鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興的大背景下，農(nóng)村電商的消費潛力正逐步釋放，吸引了更多青年回歸新農(nóng)村，摩拳擦掌自行創(chuàng)業(yè)。某谷物奶品牌核心消費者小鎮(zhèn)青年的“致富”強需求，讓幫助小鎮(zhèn)青年“既要富口袋，又要富腦袋"的經(jīng)驗分享顯得尤為重要。

三、品牌現(xiàn)狀

受疫情影響，某谷物奶品牌生意壓力嚴峻，而春節(jié)是品牌的重要銷售時期。23年某谷物奶品牌繼續(xù)深化布局下沉市場，期望通過延續(xù)鄉(xiāng)村振興賽道的快手廣告營銷，與核心TA小鎮(zhèn)青年深度溝通碰撞，在樹立品牌社會形象的同時，提升產(chǎn)品銷量。

四、三大目標

1、增強品牌知名度，提振品牌銷量

緊抓新春節(jié)點，打響開年聲量，通過快手廣告營銷動作帶動節(jié)慶生意提振。

2、創(chuàng)造情感共鳴，提升TA好感

洞察消費者需求，引起強共鳴，提升品牌信賴。

3、以品牌力量助力鄉(xiāng)村振興，踐行社會責任

為廣大小鎮(zhèn)青年打通鄉(xiāng)村致富經(jīng)驗共享渠道，實現(xiàn)技術(shù)助力鄉(xiāng)村發(fā)展。

核心策略：鄉(xiāng)村振興營銷升級2.0，實現(xiàn)從銷售扶貧到技術(shù)扶貧，授人以魚到授人以漁的升級。

2022年百村干部直播賽，以銷售直接幫扶鄉(xiāng)村：國民老藝術(shù)家馮鞏化身老村長官宣活動發(fā)起全國百位真實村干部各顯神通上場帶貨。

2023年緊抓TA致富訴求，“致富經(jīng)講堂”實現(xiàn)技術(shù)幫扶：草根代表王寶強化身青年致富領(lǐng)頭人全國特色”鄉(xiāng)村CEO”齊聚直播間經(jīng)驗分享。

五、【策略關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村CEO]

如何定義鄉(xiāng)村CEO？每位鄉(xiāng)村CEO都是來源小鎮(zhèn)的普通人，他們將現(xiàn)代化手段帶到家鄉(xiāng)，或靠山吃山靠水吃水，摸索出了自己的致富路，并帶動當?shù)剜l(xiāng)村與鄉(xiāng)鄰共同發(fā)展。

鄉(xiāng)村CEO同時是對某谷物奶品牌22年鄉(xiāng)村振興營銷的又一升級。品牌抓手從作為鄉(xiāng)村“發(fā)言人”村長，到民眾帶頭人小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)致富家，希望能聽到更多草根鄉(xiāng)村人的聲音，看到百花齊放的鄉(xiāng)村致富路。某谷物奶品牌集結(jié)“全村的希望"，齊聚直播間，為更多的小鎮(zhèn)青年們在新春前夕上一堂致富課。

快手廣告策略關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村CEO

核心策略：品牌兩大營銷環(huán)節(jié)打造新春共富年，攜手核心TA小鎮(zhèn)青年，從精神富裕奔向物質(zhì)富裕。

沉浸式精神富裕：占位小鎮(zhèn)青年“聚集地”快手CNY頭部項目高點發(fā)聲；站內(nèi)打造品牌官宣、互動主陣地增強與TA聯(lián)結(jié)。

致富實踐分享靠攏物質(zhì)富裕：召集全國多位特色CEO齊聚直播間開講致富經(jīng)；地域CEO前往品牌線下活動，實現(xiàn)渠媒融合；鄉(xiāng)土感藝人助陣，以高共鳴內(nèi)容動人收官。

六、某谷物奶品牌X云上廟會

1、盛大預熱 某谷物奶品牌x快手云上廟會

搭載快手S+級CNY項目占位，強勢預熱為品牌后續(xù)動作造勢；通過搭載下沉屬性平臺快手的頭部CNY項目，成功占位快手廣告平臺站內(nèi)流量高點，有效曝光品牌后續(xù)活動信息。同時以廟會搭載豐富的新春趣味內(nèi)容，在儀式感滿滿中先體會一把"精神富裕”。

2、專題玩法 某谷物奶品牌x快手云上廟會

定制某谷物奶品牌專屬頁面，整合串聯(lián)站內(nèi)資源；上線某谷物奶品牌專題頁，模擬真實廟會，每位鄉(xiāng)村CEO化身市集攤主融入其中，消費者可一鍵預約致富直播。同時定制某谷物奶品牌新年幸運簽玩法，讓用戶在觀看內(nèi)容的同時與品牌充分互動。

七、某谷物奶品牌X致富直播

鄉(xiāng)村CEO集結(jié)解鎖共同富裕新思路。

1、聯(lián)動整合 某谷物奶品牌x致富直播

網(wǎng)羅全國特色鄉(xiāng)村CEO，齊聚直播間開講“致富經(jīng)”。依托快手CNY期間S+級項目《年俗文化街》，聯(lián)動央視網(wǎng)官方賬號，集結(jié)來自全國的特色鄉(xiāng)村CEO，走進直播間開啟致富直播，分享各行各業(yè)致富經(jīng)。

2、熱度承接 某谷物奶品牌x致富直播

重點市場落地“趕集”活動，CEO現(xiàn)場互動直播教學。聚焦品牌重點生意市場云貴廣&西南大區(qū)，邀請當?shù)貜娪绊懥EO，配合探訪品牌線下的快手廣告推廣活動，進一步提升品牌活動影響力的同時，與現(xiàn)場的“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”們有愛互動，答疑解惑。

3、共鳴收官 某谷物奶品牌x致富直播

品牌詼諧微電影來襲，草根領(lǐng)袖寶強上演鄉(xiāng)村致富故事。聯(lián)合高國民度電影明星、小鎮(zhèn)青年代表王寶強，演繹小鎮(zhèn)青年最強烈需求--“致富”主題故事，平凡小鎮(zhèn)青年以現(xiàn)代化手段勤勞致富，并帶領(lǐng)鄉(xiāng)村共奔富裕路。微電影上線引發(fā)熱烈反響，消費者好評不斷，品牌話題下發(fā)表多篇“真情實感小作文"。

4、[話題互動]

結(jié)合新春全民熱點，聯(lián)動官媒打造話題聲量捕捉開年大熱點“春節(jié)返鄉(xiāng)”，預判消費者具有強互動意愿的側(cè)重方向，與品牌春節(jié)營銷主題有機結(jié)合，占位核心社交平臺熱門話題#回鄉(xiāng)見聞#。

某谷物奶品牌直播2.0：王寶強重磅加盟影響力MAX；多渠道宣推配合，官號聯(lián)動助力某谷物奶品牌新年大片上線即爆！累計聯(lián)動快手官方賬號共計10個，發(fā)布項目相關(guān)內(nèi)容20+，粉絲覆蓋量721W+！

5、某谷物奶品牌X宣推組合拳

（1）項目結(jié)果

增強品牌知名度，提振品牌銷量：微電影播放量4.3億+；收獲全網(wǎng)曝光180億+；銷量顯著增長。

創(chuàng)造情感共鳴，提升TA好感：消費者書寫走心觀后感2500+；微博話題累積閱讀量達16億+，討論量22萬+。

以品牌力量助力鄉(xiāng)村振興，踐行社會責任：直播累積觀看量3224萬+；線下活動觸達人次12000+，真實幫扶落地。

項目整體數(shù)據(jù)總結(jié)：高舉高打，沉穩(wěn)落地！

快手廣告平臺品牌聲量趨勢

不僅從曝光量上可以看到此次項目幫助某谷物奶品牌打響開年營銷力，實現(xiàn)春促市場有力占位；同時通過快手品牌聲量模型也能看到此次項目在快手廣告平臺站內(nèi)幫助某谷物奶品牌有效提升品牌在站內(nèi)的綜合聲量情況，更有助于某谷物奶品牌后續(xù)開展品牌長效運營，深耕快手廣告營銷陣地。

（2）項目復盤

政策把握：緊跟國家政策風向，在鄉(xiāng)村振興營銷特色路線上不斷擇優(yōu)選擇新的切入點，貼合政策與行業(yè)新趨勢。

形式抓手選擇：依托直播的普及，以及達人對消費者的強影響力與信任感，創(chuàng)新以“鄉(xiāng)村CEO”為抓手，打通鄉(xiāng)村致富經(jīng)驗共享渠道。

需求洞察：捕捉核心消費者小鎮(zhèn)青年人群最真實痛點，對致富強烈訴求以及對致富經(jīng)驗的缺乏，以品牌行動助力。

整合資源：把握CNY節(jié)點特質(zhì)、直播平臺風格調(diào)性，整合渠道資源，與消費者玩在一起。

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