當傳統企業發展到一定階段，面臨著數字化的大浪潮，乘風而行成為了必然趨勢。不過，如何乘風，如何前行，每個人都在一片黑暗中，尋找著可復制的方法論。

某乳制品品牌最近似乎摸索出了一條可以借鑒的道路。這一沉淀了60余年的品牌，有著深厚的用戶和產品積累，但面對數字化趨勢，其面臨的第一個難題是，某乳制品品牌重點布局在四川及周邊區域，對線下渠道依賴程度高，覆蓋人群偏向中老年，消費習慣固定，難以觸達到年輕一代的消費者。同時，即使已經布局公眾號、小程序等工具，但這些自然沉淀的數字化資產并沒有發揮其應有的作用。

面對這樣的難題，某乳制品品牌整合工具、制定策略，集合旗下多個子品牌，在618進行初步試水，今年雙11打出了一套行之有效的方法論，其具體的操作思路是這樣的：

618期間，某乳制品品牌將戰略分為三步走：第一步，激活老客存量，優先布局活躍度高的人群投放；第二步：聚焦新客投放廣告，激發新客首單購；第三步：大促決戰倒計時，全面沖刺“銷量高峰”。

在雙11大促中，將618的經驗進行了戰略性升級，從“三段式”迭代為“五段式”精細化運營：

蓄水期（10.10-10.19）：該階段，重點通過微信朋友圈廣告全面覆蓋70萬高潛人群，精細化分層，高效運營觸達，持續為新客蓄水。

搶量期（10.20-10.31）：精細運營高潛人群，高效觸達老客續訂+促活，預訂客戶在線支付尾款，持續培育優質搶量廣告，提升賬戶整體競爭力。

拉新期（11.1-11.8）： 深度投放高潛人群+拓客拉新廣告，雙目標促增長；自動擴量，洞察高潛人群，突破新客增長率！

沖刺期（11.9-11.11）：雙倍擴大投放量拉新客，倒計時組件廣告提升整體賬戶CTR，持續優化下單成本，提升整體ROI，沖刺雙11銷量高峰！

返場期（11.12-11.20）：持續雙目標深度運營，全面激活往期續訂+促活人群下單，提升整體雙11GMV，并持續沖刺擴量拉新，開拓新客下單新場景，培養新客消費習慣。

在今年雙11大促中，某乳制品品牌就沿用了從老客入手的方法，并做了一定的升級，在投放的思路上，某乳制品品牌選擇了中高端的高凈值用戶群體，并且利用騰訊廣告的人群深度洞察＋商品廣告能力，在瞄準老客的同時拓展新客，并不斷提高客單價，一舉三得。

2. 制定可復制的營銷策略，多品牌全面開花

更為難得的是，雙11期間，某乳制品品牌制定了可復制的“訂奶入戶”營銷轉化鏈路，帶動旗下子品牌全面增長，其中，這三個品牌不僅帶來了良好的數據增長，也走出了差異化的鏈路：

某乳制品品牌：打法升級+精細化運營：某乳制品品牌利用慶典風素材，吸睛力十足，提升廣告競爭優勢；運營方面分賬戶運營：穩定賬戶模型，持續提高客單價；選品策略上注重明星爆款直跳下單，以順暢鏈路減少訂單流失，帶來大幅增長

通過多品牌多鏈路的共同發力，某乳制品品牌在雙11大促期間，整體公域電商同比增長232%，ROI同比增長93%，下單成本同比降低46%！

當前面的路一步步鋪好，老客新客紛紛激活后，逐步進行大規模的轉化，這一階段新希望巧妙地運用騰訊生態的多重工具進行轉化：

微信朋友圈廣告倒計時組件：當大促接近尾聲，某乳制品品牌借助朋友圈廣告的倒計時組件以及倒計時返場的廣告素材，擊破用戶心智，促進下單決策。這一階段整體廣告中擴量拉新占比進一步提升，廣告新客占比提升20%；

微信小程序直播推廣：大促期間新希望·某乳制品品牌的官方小程序每日不間斷直播，通過限時立減優惠刺激老客下單，并通過新客專屬小額促銷組合裝進行拉新。

通過公域搶量、私域激活，成功引爆銷量，最終實現轉化率高達行業均值3倍的目標，同時微信生態內私域交易額同比增長46%。這樣的成績背后，是某乳制品品牌對于整個線上廣告和轉化、用戶與品牌關系之間的投入和認可，這也讓我們看到了，越來越多的傳統企業正在帶著思考和創新投入數字化的浪潮中，積極創新，乘風而行！

以上就是乳制品行業通過騰訊廣告投放進行產品推廣的案例，某乳制品品牌通過在線上進行廣告推廣從而實現轉化，拉進行用戶與品牌的關系。如果有想法進行騰訊廣告投放的廣告主歡迎咨詢巨宣網絡，專業的騰訊廣告推廣公司，巨宣網絡培養了各個平臺專業的產品推廣人員，可以很好的幫助商家進行產品推廣服務，助您實現流量的增長。