微信朋友圈廣告：生活用品行業(yè)助力線上推廣

一、案例背景

1.公司介紹

中國(guó)高端某生活品牌 ，創(chuàng)立十余年來(lái)持續(xù)深耕線下渠道。

目前已在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)數(shù)百家直營(yíng)門店。

2.公司定位

某生活品牌以“改變世界”為愿景，以人類社會(huì)健康和可持續(xù)發(fā)展為信念準(zhǔn)則和奉行目標(biāo),持續(xù)打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.目標(biāo)用戶

注重生活品質(zhì)的女性人群；

對(duì)日用品、家居用品追求安全、高質(zhì)量的母嬰人群。

4.案例標(biāo)簽

日化行業(yè)、微信小程序直購(gòu)、直播帶貨、微信朋友圈廣告。

5.行業(yè)背景

疫情突發(fā)使線下門店源斷無(wú)流,正常經(jīng)營(yíng)受到不小的沖擊, 傳統(tǒng)廣告“引客到店”模式急需向線上模式轉(zhuǎn)型。

二、痛點(diǎn)/策略

痛點(diǎn)

增長(zhǎng)難，品效難合一,廣告投八與收入轉(zhuǎn)化不成正比。

策略

運(yùn)用微信生態(tài)內(nèi)的多種工具,打通“朋友圈曝光引流——小程序商城會(huì)員沉淀直播帶貨轉(zhuǎn)化”營(yíng)銷全鏈路，在存量中尋找增量。

三、玩法+細(xì)節(jié)

1.內(nèi)容+選品貼近生活場(chǎng)景，直中潛客內(nèi)心

內(nèi)容：在婦女節(jié)、世界睡眠日、世界地球曰等更受潛客關(guān)注的節(jié)慶到來(lái)之際，某生活品牌選用了相應(yīng)主題的廣告外層圖+微信小程序廣告推廣首頁(yè)動(dòng)態(tài)Banner進(jìn)行引流，用直觀的內(nèi)容吸引目標(biāo)群體。

選品：

切實(shí)貼近消費(fèi)群體真實(shí)需求的廣告推送,更能脫穎而出吸引點(diǎn)擊；

聚焦母嬰產(chǎn)品、防疫用品，踏青防護(hù)品等時(shí)下剛需，做好主題營(yíng)銷造勢(shì)，在小程序商城及直播中推廣防疫、母嬰、清潔用品的折扣禮券和搶購(gòu)活動(dòng)；

騰訊廣告專業(yè)優(yōu)化師選取消毒片、潔膚用品、嬰兒濕紙巾等活動(dòng)主推商品圖直，接突出明星產(chǎn)品吸引潛客眼球。

2.從微信廣告到直播,一鍵跳轉(zhuǎn)直購(gòu)打通電商鏈路轉(zhuǎn)化

某生活品牌構(gòu)建了“朋友圈曝光引流——小程序商城會(huì)員沉淀——直播帶貨轉(zhuǎn)化”創(chuàng)新營(yíng)銷鏈路，聚焦線上高質(zhì)量潛在會(huì)員；

直播前：用新人大額200元優(yōu)惠券吸引用戶群體點(diǎn)擊進(jìn)入小程序首頁(yè),在小程序首頁(yè)設(shè)置了直播預(yù)約入口，“微信朋友圈廣告——小程序首頁(yè)——直播間”預(yù)約入口路徑順滑,用戶體驗(yàn)流暢；

直播中：直播期微信朋友圈廣告banner頁(yè)面直接投放“直播中”相關(guān)字樣,點(diǎn)擊朋友圈廣告可一鍵進(jìn)八直播間,觀看直播，在直播間領(lǐng).取相關(guān)優(yōu)惠,推廣下單一步到位；

直播后：直播后騰訊廣告團(tuán)隊(duì)不斷及時(shí)調(diào)整新的投放計(jì)劃，進(jìn)而輻射更廣泛的潛在消費(fèi)群體；

實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”與‘“交易”在廣告活動(dòng)中的一體整合.從閉環(huán)中收獲真實(shí)轉(zhuǎn)化。

3.“微信朋友圈廣告+微信公眾號(hào)廣告”多資源位聚焦轉(zhuǎn)化

自去年12月與騰訊廣告合作線上推廣以來(lái),某生活品牌持續(xù)增加微信生態(tài)營(yíng)銷投入,快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

四、微信生態(tài)工具

五、私域運(yùn)營(yíng)鏈路

小程序直購(gòu)

線下門店導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)掃碼/朋友圈廣告引流——小程序商城——下單。

直播帶貨

微信朋友圈廣告引流——小程序直播——下單。

六、效果呈現(xiàn)

單場(chǎng)直播觀看人次超過(guò)12萬(wàn),點(diǎn)贊量突破15萬(wàn);

微信朋友圈廣告直達(dá)直播間模式為品牌贏得眾多新注冊(cè)會(huì)員;

高效沉淀數(shù)萬(wàn)名優(yōu)質(zhì)會(huì)員, 4月直播ROI大幅提升,極大增強(qiáng)了廣告在后鏈路的深層次轉(zhuǎn)化能力。

七、沉淀的知識(shí)點(diǎn)

1.微信朋友圈廣告引流直播間"的新鏈路值得借鑒:引流參與者不僅非常活躍而且具有較高的消費(fèi)能力。而且,這種形式大大縮短了下單通路，直接將目標(biāo)人群引導(dǎo)至商品購(gòu)買錨點(diǎn)。同時(shí)，朋友圈曝光帶來(lái)的注冊(cè)會(huì)員直購(gòu)率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出大盤平均水平；

2.微信朋友圈廣告在直播吸粉預(yù)熱和推動(dòng)下單復(fù)購(gòu)上功效明顯,公眾號(hào)底部廣告則在會(huì)員注冊(cè)單價(jià)成本控制上更具優(yōu)勢(shì)。前者能加速?gòu)牧髁康接唵蔚目焖俎D(zhuǎn)化,后者則更有益于消費(fèi)群體的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)與培養(yǎng),彼此配合能釋放巨大的營(yíng)銷價(jià)值；

3.切實(shí)貼近消費(fèi)群體真實(shí)需求的廣告推送，更能脫穎而出吸引點(diǎn)擊。目前進(jìn)行微信朋友圈廣告推廣的商家有很多，微信朋友圈廣告適合大部分行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，并且人流量大，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，微信廣告平臺(tái)不僅僅有微信朋友圈廣告，還有微信公眾號(hào)廣告、微信視頻號(hào)廣告以及微信小程序廣告推廣，不同的推廣形式滿足商家不同的投放需求，如果有好的資源想要進(jìn)行微信廣告投放的商家歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的微信廣告推廣公司，為您提供專業(yè)的產(chǎn)品推廣服務(wù)。

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