微信朋友圈廣告：生活用品行業助力線上推廣

一、案例背景

1.公司介紹

中國高端某生活品牌 ，創立十余年來持續深耕線下渠道。

目前已在全國范圍內開設數百家直營門店。

2.公司定位

某生活品牌以“改變世界”為愿景，以人類社會健康和可持續發展為信念準則和奉行目標,持續打造品牌核心競爭力。

3.目標用戶

注重生活品質的女性人群；

對日用品、家居用品追求安全、高質量的母嬰人群。

4.案例標簽

日化行業、微信小程序直購、直播帶貨、微信朋友圈廣告。

5.行業背景

疫情突發使線下門店源斷無流,正常經營受到不小的沖擊, 傳統廣告“引客到店”模式急需向線上模式轉型。

二、痛點/策略

痛點

增長難，品效難合一,廣告投八與收入轉化不成正比。

策略

運用微信生態內的多種工具,打通“朋友圈曝光引流——小程序商城會員沉淀直播帶貨轉化”營銷全鏈路，在存量中尋找增量。

三、玩法+細節

1.內容+選品貼近生活場景，直中潛客內心

內容：在婦女節、世界睡眠日、世界地球曰等更受潛客關注的節慶到來之際，某生活品牌選用了相應主題的廣告外層圖+微信小程序廣告推廣首頁動態Banner進行引流，用直觀的內容吸引目標群體。

選品：

切實貼近消費群體真實需求的廣告推送,更能脫穎而出吸引點擊；

聚焦母嬰產品、防疫用品，踏青防護品等時下剛需，做好主題營銷造勢，在小程序商城及直播中推廣防疫、母嬰、清潔用品的折扣禮券和搶購活動；

騰訊廣告專業優化師選取消毒片、潔膚用品、嬰兒濕紙巾等活動主推商品圖直，接突出明星產品吸引潛客眼球。

2.從微信廣告到直播,一鍵跳轉直購打通電商鏈路轉化

某生活品牌構建了“朋友圈曝光引流——小程序商城會員沉淀——直播帶貨轉化”創新營銷鏈路，聚焦線上高質量潛在會員；

直播前：用新人大額200元優惠券吸引用戶群體點擊進入小程序首頁,在小程序首頁設置了直播預約入口，“微信朋友圈廣告——小程序首頁——直播間”預約入口路徑順滑,用戶體驗流暢；

直播中：直播期微信朋友圈廣告banner頁面直接投放“直播中”相關字樣,點擊朋友圈廣告可一鍵進八直播間,觀看直播，在直播間領.取相關優惠,推廣下單一步到位；

直播后：直播后騰訊廣告團隊不斷及時調整新的投放計劃，進而輻射更廣泛的潛在消費群體；

實現“營銷”與‘“交易”在廣告活動中的一體整合.從閉環中收獲真實轉化。

3.“微信朋友圈廣告+微信公眾號廣告”多資源位聚焦轉化

自去年12月與騰訊廣告合作線上推廣以來,某生活品牌持續增加微信生態營銷投入,快速實現業績增長。

四、微信生態工具

五、私域運營鏈路

小程序直購

線下門店導購引導掃碼/朋友圈廣告引流——小程序商城——下單。

直播帶貨

微信朋友圈廣告引流——小程序直播——下單。

六、效果呈現

單場直播觀看人次超過12萬,點贊量突破15萬;

微信朋友圈廣告直達直播間模式為品牌贏得眾多新注冊會員;

高效沉淀數萬名優質會員, 4月直播ROI大幅提升,極大增強了廣告在后鏈路的深層次轉化能力。

七、沉淀的知識點

1.微信朋友圈廣告引流直播間"的新鏈路值得借鑒:引流參與者不僅非常活躍而且具有較高的消費能力。而且,這種形式大大縮短了下單通路，直接將目標人群引導至商品購買錨點。同時，朋友圈曝光帶來的注冊會員直購率,遠遠高出大盤平均水平；

2.微信朋友圈廣告在直播吸粉預熱和推動下單復購上功效明顯,公眾號底部廣告則在會員注冊單價成本控制上更具優勢。前者能加速從流量到訂單的快速轉化,后者則更有益于消費群體的長線經營與培養,彼此配合能釋放巨大的營銷價值；

3.切實貼近消費群體真實需求的廣告推送，更能脫穎而出吸引點擊。目前進行微信朋友圈廣告推廣的商家有很多，微信朋友圈廣告適合大部分行業進行產品的推廣，并且人流量大，可以實現產品的轉化率，微信廣告平臺不僅僅有微信朋友圈廣告，還有微信公眾號廣告、微信視頻號廣告以及微信小程序廣告推廣，不同的推廣形式滿足商家不同的投放需求，如果有好的資源想要進行微信廣告投放的商家歡迎咨詢巨宣網絡，專業的微信廣告推廣公司，為您提供專業的產品推廣服務。

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