微信小程序推廣：房地產行業×TME K歌高效拉新促轉化

背景描述

2020受疫情影響，對房地產的銷售沖擊極大，某房企就預判到了科技與線上流量的重要性，發布了自主研發的“鳳凰云”全國直營購房平臺，包括微信小程序推廣端和PC端，實現全國1700多個項目房源一機在握。

某房企推出雙月購房節，通過加快推盤、提供優惠補貼等一系列持續措施，提升銷售成績。分別推出“夏季購房節”“金秋購房節”“年終大促超級感恩季”三大活動，以主題補貼優惠購房為傳播核心，針對目標購買人群進行精準導流，收集有效線索。

騰訊廣告營銷目標

某房企攜手騰訊音樂廣告平臺（TME），借助音樂在家庭人群中的高度覆蓋及家庭音樂生活全場景高頻使用，完成重點城市、下沉渠道鋪開，結合雙月購房節三大主題活動植入，實現高效人際裂變與引流；

1.調動泛眾參與：調動泛眾用戶參與，為三大主題購房節提供人氣支持。

2.高效引流與留資收集： “鳳凰云”小程序引流，用戶有效留資收集，重點推廣促銷期房產項目。

3.年輕化強互動：以低參與門檻，打破年齡、時間、空間、地域等限制，加強人際互動。

執行方法

執行一、“夏季購房節”——盛夏live現場，單賽道K歌大賽。

有效機制+多個入口，為“鳳凰云”微信小程序推廣導流，微信小程序推廣瀏覽量日均翻百倍，留電咨詢+認購套數均創轉化新高；

執行二、“金秋購房節” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風分賽道+1個某房企家族賽道，以熱門曲風賽道擴充更廣泛用戶，家族賽道積淀碧桂園用戶池。

賽道升級：鋪設多條賽道，根據曲風區分賽道x5+家族賽道x1，迎合用戶K歌口味精準分眾。

玩法升級：單一賽道內部pk，多賽道之間pk終極大獎，多重獎勵刺激用戶裂變

引流升級：

①6條賽道+icon均引流鳳凰云小程序 

②設置留資彈窗，引導用戶留資加票 

③10大KOL領銜不同曲風賽道，促成粉絲有效轉化。

裂變升級：

①人數浮動獎勵機制（刺激用戶主觀裂變）

②KOL粉絲裂變。

技術升級：實現跳轉留資加票技術+實現輸入房產項目匹配對應優惠券技術，完成強導流。

執行三：“年終大促超級感恩季”推出歡唱感恩季，感恩TA陪伴，借歲末情感營銷契機，5大賽道給父母親朋好友高歌一曲感恩，提前唱享團聚。

聚焦營銷活動，實現品效合一；緊扣時間節點，實現借勢傳播；首創實景導流，實現營銷轉化；打通LBS回傳，實現智能定向；精確核心信息，實現優質打造。

創意展示

基于【品效結合】的某房企三大購房節活動的營銷訴求，推薦全民K歌高人氣成熟產品-K歌大賽靈活主題合作，幫助某房企實現“鳳凰云”小程序高效拉新，與用戶留資轉化。

1、 針對性主題策劃：“夏季購房節”“金秋購房節”“年終大促超級感恩季”三大活動，分別推出K歌營銷主題，配合遞進式賽制，給用戶更多新鮮感；

“夏季購房節”發起盛夏live現場，單賽道K歌大賽。

“金秋購房節” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風分賽道+1個某房企家族賽道，以熱門曲風賽道擴充更廣泛用戶，家族賽道積淀某房企用戶池。

“年終大促超級感恩季”推出歡唱感恩季，感恩TA陪伴，借歲末情感營銷契機，5大賽道給父母親朋好友高歌一曲感恩，提前唱享團聚。

2、靈活引流機制：鳳凰云小程序與全民K歌團隊打通技術壁壘，推出多個獎勵加權機制；

制定某房企專屬的“跳轉小程序引流裂變機制”“完成任務-留資、領取購房優惠、瀏覽文旅項目等積分獎勵加權計算”“打通LBS回傳”，實現跳轉-落地-返回-加票全新鏈路聯通，確保創新賽制實現，將跳轉動作與加票利益強捆綁刺激用戶多次參與；

3、技術創新：VR技術組件展示某房企房產項目全景視覺，吸引用戶；

充分利用全景組件的VR圖片展示入口，升級圖片素材，給予用戶沉浸式的體驗，加強引流轉化。

4、品牌客群鞏固：業主玩法添加，賦能品牌文化；

以某房企現有業主為突破口，針對性輸出三大主題k歌活動，在強化品牌價值的同時讓業主成為信息口覆蓋其他用戶。

5、線上線下聯動：從線上到線下，捆綁引流案場；

打通線上優惠券線下核銷的底層邏輯，引導用戶在領取優惠券之后到線下核銷，進一步完成轉化。

效果數據

效果一：“夏季購房節”——盛夏live現場，單賽道K歌大賽：

K歌大賽期間，小程序總跳轉量90w，首次完成專屬跳轉機制轉化率創新高！指定跳轉的重點文旅項目留電咨詢、認購數大幅增長，日均瀏覽量更是翻百倍增長增長率10000+%，除指定跳轉項目外其余項目也隨曝光瀏覽量、留電量等均有大幅增加，為小程序積累了大量UGC資源。

本次大賽總互動量高達3077.8w，投票數1579.8w  送花數1384.5w  評論數113.4w，共計作品量47841首，與全民K歌之前的活動參賽作品相比高出近2w。無論從投票數、送花數、評論數還是參與作品數，本次大賽在同類型活動中數據均大幅高出。

活動推廣總曝光量1.6億，基于優質的賽制設計K歌內部額外匹配免費資源，成本創新低！除購買的硬廣+運營資源外，由于吸引人的賽制設計使得本次項目在全民K歌內部成為了優質主推項目，匹配了額外資源助推：零成本資源曝光總量達 4300+w，真·性價比高。

效果二：“金秋購房節” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風分賽道+1個某房企家族賽道：

K歌大賽期間，指定跳轉的文旅項目日均瀏覽量增長百分比再次破萬，增長率高達10000+%。指定跳轉的文旅項目日均留電咨詢數增長百分比破千，增長率高達1100+%。K歌首次實現表單收集，大賽期間用戶自愿、為獲票填寫留資過萬條，且購房意向率極高，頁面浮標導流真實信息率為82%，獲客成本再創新低。

微信小程序推廣總跳轉量：60w，總互動量：4062w，K歌平臺活動平均互動量150w，此次是平均互動量27倍，比1.0活動高出985w。總瀏覽量：634.9w，此次是平均瀏覽量3倍，比1.0活動高出157.4w。作品總量：55935首，此次是平均作品量1.8倍，比1.0活動高出8k+首。

活動推廣總曝光量：2億，總點擊量：309w，點擊率：1.61%。

首次在全民K歌app建立某房企官方家族，活動期間共計加入成員1996人，連續14天蟬聯新家族榜榜首。

效果三：“年終大促超級感恩季”推出歡唱感恩季， 5大賽道感恩高歌：

核心目標信息數量成倍增長，真正實現有效果的優質項目，留資表單收集量15194條，同比增長50%；微信小程序推廣跳轉量113w，同比增長86%，線索成本較平臺同行業降低17.6%。

活動推廣總曝光量：2億，總點擊量：266w，實際曝光和點擊成本與2.0持平，千次曝光成本降低。

以上某房企是通過騰訊音樂廣告平臺與微信小程序推廣相結合進行產品宣傳的案例，通過兩種推廣形式實現較強曝光，再加上線上與線下相結合的方式，推廣效果是非常不錯的。如果有想法進行騰訊廣告推廣的商家，可以隨時咨詢巨宣網絡，專業的騰訊廣告推廣公司，為您制定適合您產品的推廣方式以及推廣建議。

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