騰訊廣告營銷：借勢爆款IP巧用明星代言

背景描述

2020年伊始全球疫情期間車企傳統線下新車上市營銷方式幾近停擺，上市聲量效果無法保障的困境下，作為豪華品牌銷量占比超6成的重要車型，也是2020年唯一上市車款，以某汽車品牌為代表的車企上市發布會任務面臨前所未有的行業挑戰點?？蛻魻I銷痛點與挑戰主要聚焦在以下三個方面：

1.如何將過于碎片化粉末化的用戶觸網軌跡進行聚焦：新生代用戶觸網行為碎片化加劇，注意力愈發難以聚焦的背景下，車企如何在上市預算限制內，精準瞄準高潛集中的場景內最大化發聲，避免在車企行業信息繭房內“自嗨”，達到破圈營銷最佳效果；

2.如何實現用戶深度“在線感知”新車亮點并形成記憶點：線下發布會受阻后，如何全面讓用戶在線”體驗與感知” 新車產品功能亮點，將品牌代言人商業價值最大化，幫助新車攢人氣，拉好感，強化口碑形成深刻記憶；

3.如何加速新車轉化周期提振終端銷量：新車從上市-成交的鏈路周期過長，如何縮短發布之后轉化成交的營銷鏈路，提升集客效率與轉化機會。

營銷目標

新車整體營銷目標：突破某汽車品牌上市預算限制，最大化覆蓋新車興趣人群圈層場景，提升新車上市熱度，擴大新車圈層影響力的同時有效提振終端轉化效果。

細化營銷關鍵點：

上市新車最大發聲：通過社交場景搭建社會化營銷傳播矩陣，通過微信廣告最大化實現全新某汽車品牌的曝光覆蓋范圍，并擴大新車發布會聲量提升新車線上熱度與高潛群體關注度；

高效觸客并提升產品記憶與好感：上市聚焦潛客人群主要分布場景傳遞新車信息與功能亮點，挖掘品牌代言人價值助力新車曝光并培養用戶好感形成深刻記憶；

縮短營銷周期加速集客提升轉化效率：新車上市曝光期即刻多場景捕捉購車高潛人群，強化高潛人群購車意向，提升集客轉化效果。

執行方法

整體鏈路總覽圖

創意展示

行業獨家首創整合營銷傳播策略：新車上市五步攻心，社會化全鏈路品-效共振的營銷+轉化閉環。

一、 平臺流量矩陣賦能：聚焦目標人群主要分布平臺進行高效跨場景曝光，上市聲量最大化破圈傳播

1、大數據洞察某汽車品牌興趣潛客核心集中于微信與騰訊視頻等場景；

2、通過汽車垂直場景重點發布新車上市預熱資訊實現行業亮劍與口碑背書;

3、上市曝光聚焦微信朋友圈廣告、騰訊視頻廣告與劇場等場景聯動曝光覆蓋核心高潛關注。

二、 平臺內容儲備賦能：提升好感傳播擴散，借勢明星+IP內容元素圈粉，樹口碑促好感層層引爆傳播

 1.上市時借勢張若昀明星人氣實力圈粉種草，綁定宣傳為新車擴大吸睛與話題傳播力；

 2.上市后借勢爆款大劇《慶余年》IP元素延展為某汽車品牌拍攝創意TVC《菲同尋常的賀禮》+明星評論互動的形式在社交場景再次引爆劇粉關注與留言互動，收割劇粉好感同時再次引發新車傳播高峰。

三、 智能產品+數據能力賦能：層層收割高潛人群轉化提效，跨場景沉淀品牌數據資產，高價值人群數據循環流轉提效模型

1、精準追蹤多場景高潛用戶行為，數據沉淀不斷銳化高潛人群特征反哺廣告投放系統模型，長效穩步提升投放集客效率；

2、智能全鏈路小程序【車訊達】簡化留資鏈路加速鏈接高潛TA與終端銷售溝通，促成高潛留資到店體驗。

效果數據

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