騰訊視頻廣告助力APP轉(zhuǎn)化

背景描述

某APP的目標(biāo)人群以20-35歲年輕女性為主，她們是電視劇最核心的受眾群體，且非常容易受明星同款影響而被種草，所以騰訊希望幫助某APP，通過(guò)大劇合作，對(duì)唯品會(huì)目標(biāo)人群進(jìn)行消費(fèi)示范，通過(guò)明星場(chǎng)景化演繹，傳達(dá)品牌利益點(diǎn)，刺激行動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

大劇合作看似簡(jiǎn)單，但如何提升效率，最大化合作效果，并形成方法論作用于長(zhǎng)期投放，是過(guò)去未曾被行業(yè)討論過(guò)的問(wèn)題，也是一直困擾某APP的一大難題。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

幫助某APP梳理大劇營(yíng)銷(xiāo)方法論，提升未來(lái)合作效率和效果，并為其他品牌提供可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。

執(zhí)行方法

一、 廣：多劇聯(lián)投提升UV覆蓋，實(shí)現(xiàn)效果復(fù)利增長(zhǎng)

單劇播放量再高，獨(dú)立UV覆蓋始終有限，為了幫助某APP在費(fèi)效比最低的基礎(chǔ)上，覆蓋到最廣泛的目標(biāo)人群，我們展開(kāi)了調(diào)研，根據(jù)研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，同期采買(mǎi)不同題材類(lèi)型的IP，可以觸達(dá)不同圈層受眾，從而有效提升UV覆蓋，另外，同時(shí)疊加3部投放效率達(dá)到最優(yōu)。

二、 準(zhǔn)：合拍的貨品合拍的劇，合拍的明星來(lái)演繹

在合作劇目、演員、貨品的選擇上，不一味追求熱度，而是多方因素綜合評(píng)估。在選劇上，大數(shù)據(jù)可以提供科學(xué)的指導(dǎo)依據(jù)，比如與品牌TA的匹配度，IP熱度評(píng)估等等，在明星的選擇上，是否能令觀眾產(chǎn)生向往感，需要綜合劇中人設(shè)、現(xiàn)實(shí)人設(shè)、戲份等因素衡量，在貨品的選擇上，普適性更高的基本款，更具爆款潛質(zhì)。

三、 專(zhuān)：標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)意素材，反復(fù)溝通形成長(zhǎng)期復(fù)利

為某APP打造標(biāo)準(zhǔn)化素材模板，每一句文案都各司其職，15秒簡(jiǎn)短又精煉地承載 “曝光-興趣-行動(dòng)-轉(zhuǎn)化-追擊“5大關(guān)鍵指向，并通過(guò)長(zhǎng)期多劇合作形成蓄水池效應(yīng)，讓觀眾產(chǎn)生肌肉記憶，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知。

四、 長(zhǎng)：有始有終全程陪伴，創(chuàng)意隨劇及時(shí)更換

研究發(fā)現(xiàn)，觀眾在看劇的不同階段，對(duì)騰訊廣告信息的接受點(diǎn)不盡相同，比如前期初次曝光記憶度最高，中期隨著對(duì)劇情的代入，對(duì)品牌移情而產(chǎn)生的認(rèn)可度會(huì)隨之提升，后期隨著持續(xù)教育下的心智影響，更容易刺激轉(zhuǎn)化，所以全程陪伴，才能最大化協(xié)同合作效果，讓品牌不被觀眾遺忘。同時(shí)在創(chuàng)意素材上，也需要隨著劇情的發(fā)展變化對(duì)應(yīng)更換，以更好地貼合觀眾的觀劇情緒，激發(fā)共鳴和好感。

創(chuàng)意展示

深入大劇合作每一環(huán)節(jié)，從選劇、選品、創(chuàng)意、落地頁(yè)等多維度，梳理“廣、準(zhǔn)、專(zhuān)、長(zhǎng)”四字大劇營(yíng)銷(xiāo)方法論，并通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。

效果數(shù)據(jù)

通過(guò)該方法論的輸出，某APP在2020年一共與騰訊視頻合作了9部大劇，總播放量近300億，品牌的認(rèn)知度、記憶度、好感度均得到大幅提升，某APP后端搜索和轉(zhuǎn)化同樣得到迅速飆升，其中與《三十而已》的合作，創(chuàng)造唯品歷年IP合作中站內(nèi)搜索歷史最高記錄，達(dá)到以往平均水位5倍，“顧佳”同款裙裝廣告上線2小時(shí)內(nèi)售罄。 

同時(shí)，該方法論極大提升了與品牌方、代理方、資源方等多方的合作效率，得到了各合作部門(mén)的一致認(rèn)可，并面向多個(gè)行業(yè)進(jìn)行分享和復(fù)制推廣。

某APP通過(guò)與騰訊廣告平臺(tái)合作進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，轉(zhuǎn)化效果得到了迅速飆升，通過(guò)騰訊視頻貼片廣告、騰訊視頻開(kāi)屏廣告以及騰訊視頻中插廣告，可以很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行曝光，并且與當(dāng)下熱劇相結(jié)合，使品牌的認(rèn)知度、記憶度、好感度均得到大幅提升。如果有想法進(jìn)行騰訊視頻廣告推廣的商家歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)的騰訊廣告推廣公司，為您提供專(zhuān)業(yè)的騰訊視頻廣告推廣的指導(dǎo)以及建議。

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