酒水招商加盟騰訊廣告引流方法|騰訊新聞推廣平臺(tái)

行業(yè)趨勢(shì)

酒水行業(yè)目前消費(fèi)水平較高，社會(huì)發(fā)展飛速，物流、倉儲(chǔ)等配套設(shè)施逐漸完善，酒企、酒商、線上平臺(tái)等均集中精力布局新零售領(lǐng)域，與傳統(tǒng)線下酒水零售模式和電商酒水模式相比，酒水線上平臺(tái)新零售渠道發(fā)展更快，并不斷提升酒水消費(fèi)者購買體驗(yàn)服務(wù)水平。所以酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心也轉(zhuǎn)移到線上引流平臺(tái)，現(xiàn)在新零售時(shí)代需要相關(guān)的線上平臺(tái)賦能支持和更多的引流獲客方法。

廣告版位推薦

◆騰訊優(yōu)勢(shì)

騰訊新聞廣告數(shù)據(jù)標(biāo)簽體系，多維度實(shí)現(xiàn)人群行為等，精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)用戶。

◆資源位推薦

1.騰訊新聞廣告推廣（如財(cái)經(jīng)、酒水、科技、股票、美食等頻道）、騰訊視頻推廣平臺(tái)濃度相對(duì)更高。

2.微信版位高潛人群占比較大。

3.版位分配建議：

●單版位：測(cè)試對(duì)比效果，做版位預(yù)算分配。

●多版位：拿量更快，建議優(yōu)先投放朋友圈、xs、xq版位。

4.創(chuàng)意版位優(yōu)先覆蓋：橫版視頻、豎版視頻、大圖、三小圖、單圖（朋友圈建議常規(guī)大圖、多圖（4圖/6圖）；xq、xs橫版大圖、豎版視頻）。

人群定向

◆酒水行業(yè)人群年齡30—60歲男性人群為核心，具有一定經(jīng)濟(jì)能力

酒水加盟潛力人群興趣偏好：

集中在“APP軟件類”：包括社交、購物、新聞資訊、短視頻娛樂、理財(cái)及生活服務(wù)類，騰訊新聞推廣的活躍度較高，新聞資訊類APP的人群比較符合中青年男性人群。

◆羅卡定向

精準(zhǔn)行為定向、興趣愛好標(biāo)簽體系、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。

1.產(chǎn)品功能

投放環(huán)節(jié)幫助客戶高效選擇TA標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)TA精準(zhǔn)定向。

2.興趣標(biāo)簽

用戶長(zhǎng)久使用APP的相關(guān)興趣標(biāo)簽，精準(zhǔn)度較高，偏效果轉(zhuǎn)化，可根據(jù)實(shí)際投放情況優(yōu)化。

3.行為標(biāo)簽

根據(jù)用戶操作行為，實(shí)現(xiàn)行為標(biāo)簽精準(zhǔn)投放，適合品牌曝光，可根據(jù)實(shí)際投放情況優(yōu)化。

4.關(guān)鍵詞

可支持多個(gè)關(guān)鍵詞，選取高匹配詞語。如：不上頭口感好、性價(jià)比等與品質(zhì)相關(guān)關(guān)鍵詞關(guān)注度較高。

5.定向策略

●基于自身目標(biāo)用戶的畫像復(fù)用相關(guān)標(biāo)簽。

●興趣標(biāo)簽和行為標(biāo)簽組合投放，優(yōu)先選擇興趣標(biāo)簽。

●附加高匹配的關(guān)鍵詞標(biāo)簽提高目標(biāo)人群的覆蓋。

6.關(guān)鍵詞類型

●產(chǎn)品詞：酒水、白酒、葡莓酒、醬香等。

●行業(yè)詞：招商、加盟、創(chuàng)業(yè)、投資及長(zhǎng)尾詞等。

●品牌詞：茅*、劍*春、五*液等。

●其他相關(guān)詞：賺錢詞、創(chuàng)業(yè)詞等。

7.定向設(shè)置參考

參考一：自動(dòng)擴(kuò)量＋擴(kuò)量種子人群

注：擴(kuò)量種子人群，常用于新廣告冷啟動(dòng)。一般選擇客戶一方核心轉(zhuǎn)化人群（定期更新為最新人群包）作為種子人群，如有效表單人群簽單人群。人群量級(jí)5k—10w即可。

自動(dòng)擴(kuò)量的最佳使用方式：精準(zhǔn)窄定向＋擴(kuò)量。

參考二：排除已轉(zhuǎn)化用戶功能：目前系統(tǒng)排除時(shí)間為近1個(gè)月。

◆酒水案例展示

1.核心人群定向

高消費(fèi)30—60歲男性，行為興趣標(biāo)簽以強(qiáng)相關(guān)人群為主，弱相關(guān)人群為輔，覆蓋面較廣，基本都具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2.投放效果數(shù)據(jù)

●投放位置：微信朋友圈廣告。

●展現(xiàn)形式：4圖、大圖、視頻等。

●表單成本：170元。

●客資有效率：60%+。

●投入產(chǎn)出比：1：20。

廣告投放鏈路

三大鏈路全方面收集有效線索促成轉(zhuǎn)化，從獲客到溝通到轉(zhuǎn)化到成交，廣告曝光點(diǎn)擊到內(nèi)層頁面（表單填寫、一鍵咨詢撥打、添加企微等）。

廣告文案創(chuàng)意思路

◆外層素材與落地頁優(yōu)化框架

◆優(yōu)秀外層案例

1.投放平臺(tái)

微信朋友圈廣告，豎版視頻。

2.廣告標(biāo)題

低成本共贏白酒市場(chǎng)！想開店沒經(jīng)驗(yàn)？醬香白酒勢(shì)頭正盛，蘇臺(tái)鎮(zhèn)源頭廠家?guī)头?，點(diǎn)擊咨詢合作詳情！真的沒想到白酒行業(yè)這么好成，加盟不到兩個(gè)月，現(xiàn)已經(jīng)松上手。

3.創(chuàng)意亮點(diǎn)

同采用上下貼片的形式，不同的是， 該視頻貼片的主視覺用的是產(chǎn)品展示，因?yàn)橐曨l內(nèi)容是真人口播，口播部分把項(xiàng)目講述的比較清楚，用戶可以通過看到產(chǎn)品和聽到的內(nèi)容結(jié)合起來，同樣會(huì)對(duì)產(chǎn)品有較深的印象。

1.投放平臺(tái)

朋友圈，豎版視頻。

2.廣告標(biāo)題

xxx集團(tuán)尋1名本地合伙人，送豪車+強(qiáng)力扶持，你只管掙錢！黃金醬酒現(xiàn)本區(qū)招商：不開店不壓貨，每月再給萬元補(bǔ)貼。

3.創(chuàng)意亮點(diǎn)

開頭點(diǎn)明產(chǎn)品及目標(biāo)客戶，項(xiàng)目口播結(jié)合招商會(huì)，制作實(shí)景、生產(chǎn)線、倉庫等畫面，給人真情實(shí)感的感覺。

1.投放平臺(tái)

朋友圈，大圖。

2.廣告標(biāo)題

醬酒加盟費(fèi)多少？加盟條件是什么？點(diǎn)擊免費(fèi)獲取最新酒水利潤表！

3.創(chuàng)意亮點(diǎn)

主題明確+3大支持，文字顯眼+粗體，搶占用戶視野，知名品牌借助品牌效應(yīng)+產(chǎn)品圖主視覺。

4.數(shù)據(jù)參考

出價(jià)：158—168，成本：160—180。

◆落地頁優(yōu)化方案—設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1.版面布局

①一屏一主題

重點(diǎn)闡述單一內(nèi)容，使人印象深刻。

②適當(dāng)留白

留出空白，反而更能讓用戶聚焦當(dāng)前看到的內(nèi)容。

③多轉(zhuǎn)化鏈路提高線索轉(zhuǎn)化

雙表單組件&智能咨詢&智能外呼。

2.圖片技巧

①風(fēng)格一致

和外層素材保持風(fēng)格一致。

②色彩搭建

同一色系使用給人感官舒適干凈、不凌亂的感覺。

③構(gòu)圖清晰

高清素材展示更具有說服力和可讀性。

3.文案撰寫技巧

①突出標(biāo)題

文案放于上端更容易讓用戶獲取關(guān)鍵信息。

②內(nèi)容一致

與外層文案內(nèi)容一致，內(nèi)層內(nèi)容與外層文案連接符合。

③淺顯易懂

文案描述簡(jiǎn)單明顯，突出主題活動(dòng)內(nèi)容。

◆落地頁優(yōu)化方案—整體設(shè)計(jì)

1.首屏頭圖

●產(chǎn)品場(chǎng)景（做什么的）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

●品牌實(shí)力（代言人/掛牌上市/融資等背書信息）。

●直接說明招商加盟廣告目的、加盟優(yōu)勢(shì)。

●實(shí)物效果圖展示。

2.表單

●表單位置在首屏，能有效提升表單預(yù)約率。

●利益驅(qū)動(dòng)/誘導(dǎo)性閃圖/最新報(bào)名（跑馬燈）。

3.酒水加盟落地頁優(yōu)秀案例

總結(jié)

目前線上平臺(tái)售賣已慢慢代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下模式，競(jìng)爭(zhēng)力較大，需開發(fā)拓展新的渠道來引流更多的客戶，騰訊新聞廣告推廣平臺(tái)已為酒水加盟行業(yè)鋪墊好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)降本增效，需要做的是把品牌基礎(chǔ)打好，給顧客更大的利益優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中脫穎而出。如果您要進(jìn)行微信廣告投放，巨宣網(wǎng)絡(luò)可以給您的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定向，從而根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)給您推薦適合的投放平臺(tái)，滿足您推廣的需求，給您產(chǎn)品帶來更多的流量，如有意向，歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)！

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