微信全域營銷—護膚行業獲客首選之道!微信廣告運營

微信廣告運營推廣模式十分多元化，其豐富的廣告資源給各大品牌帶來了非常不錯的廣告傳播思路。公眾號、小程序、視頻號、朋友圈等在不同使用場景中，微信廣告皆有其優勢所在。對于護膚品行業來講，整合微信廣告資源，精準把控各種廣告投放形式來實現品牌的引流、營銷，傳播非常有必要。

但是面對大量的廣告內容形式，你是否也陷入了茫然的狀態？不知道到底用哪種方式投放效果更好？如何科學規劃廣告營銷鏈路呢？本文就護膚品行業如何整合微信廣告資源，實現全域營銷、達到破圈引流談一些思路。

微信廣告運營全域營銷鏈路策略

微信廣告運營推廣模式覆蓋了多樣化的流量場景，針對不同圈層的目標受眾，可以實現全域觸達，精準投放，效果顯著。其中，視頻號廣告、朋友圈廣告、公眾號廣告，小程序廣告等是非常受歡迎的一些廣告流量平臺。針對護膚品行業的微信廣告投放，可以利用全域營銷鏈路促進護膚品行業用戶增長。常見的營銷鏈路，主要有以下三種：

1.利用微信公眾號增加粉絲

對于護膚品行業來說，引導用戶注冊微信公眾號，持續進行內容運營，是低成本獲客的關鍵。微信公眾號廣告也是不少護膚品品牌私域營銷的核心。在獲取了粉絲以后，商家可以通過多種方式實現運營需求，比如微信生態小程序、公眾號文章推送、菜單欄設置，以及關注微信公眾號自動回復等。事實上，在用戶關注公眾號，就可以進行跳轉小程序或者是引流視頻號等動作了，這種從公域到私域的轉化非常適合護膚品。

2.通過添加導購進行朋友圈營銷

在護膚品行業，導購是能給出比較專業的購買建議的，客戶購買后添加導購的微信，有利于后續的聯絡。

3.通過朋友圈廣告和公眾號推廣來收集用戶線索

在獲取用戶信息后，是可以添加用戶微信，然后提供個性化服務的。另外，將客戶放在微信群中來提供服務，也是一種非常不錯的轉化模式。

綜合來講，在營銷方面的引流獲客需要關注這幾個點：一來要有營銷點，比如好奇心、服務、參與感等，同用戶產生關聯；二來要有觸發用戶行為的觸點比如視頻號、小程序等，給用戶帶來良好的營銷體驗；三來規則要利用好，也就是要用一整套的運營策略，來刺激用戶購買提高轉化率。

微信廣告整合營銷破圈傳播案例

在護膚品行業，將營銷重點放在微信廣告的不在少數。但是微信廣告資源太多了，公眾號、小程序、視頻號、朋友圈等到底選擇哪一種？很多品牌選擇all in，也就是把所有的廣告都試一遍，一段時間投放朋友圈廣告，一段時間投放小程序廣告，但是這樣往往需要花很多錢，其實微信廣告資源多確實是給了大家很多選擇，但是我們也需要整合廣告資源，合理規劃廣告投放鏈路，合理投放廣告，把錢花在刀刃上，才能實現破圈引流。

面對公眾號、小程序、視頻號、朋友圈廣告，你知道如何整合么？如何才能發揮出1+1大于2的效果？經過長時間的沉淀，護膚品行業自然也有一些非常成功的案例可供借鑒。

案例一：某護膚品品牌利用節日營銷引流實戰案例

某品牌想要利用節日營銷來實現銷量的持續增長，他們選擇的微信生態工具，主要有朋友圈廣告、微信搜一搜、小程序商城和小程序直購等。

在廣告策略上，主要有這幾點：通過IP聯名來提高影響力；請明星代言，來引發更多的關注，并激發那些潛在用戶；多個維護的互動活動，有趣味的活動樣式，來與用戶實現更多的情感聯結；采用高效鏈路，來沉淀用戶價值；以及，運用數據分析，來及時改變策略并提高轉化率。

最終，該品牌實現了非常良好的效果：微信公眾號關注率提升140%，購買轉化率漲了19倍，新客轉化率上漲了3.5倍；在互動玩法中，有超過50%的曝光；朋友圈廣告點擊率、點贊率和評論率，都高于同期均值的2倍以上。

案例二：某品牌視頻號直播推廣案例

通過微信視頻號直播，某品牌實現了當日成交量較前日增75%，當日成交額較前日2倍，以及購買新客占比40%的好成績。此次直播的成功，源于在直播推廣的時候，該品牌采用了這兩種執行方法：

首先，在私域運營方面，使用了搜一搜和視頻號預約工具，擴大了覆蓋面。選品的時候，是多元化的，直播間又可以一鍵添加導購微信，因此后續的轉化率是很不錯的；其次，公域引流方面，該品牌選擇用直播廣告、超品日流量和直播廣場等手段，來尋找更多的新客戶。

案例三：全域媒體營銷鏈路案例

所謂整合廣告資源，不僅可以整合公眾號、小程序、視頻號、朋友圈廣告資源，還可以結合外部資源，共同傳播，如果企業預算充裕的話，實現全域媒體營銷的傳播，將會帶來更好的營銷效果。

某護膚品品牌就采用了這種多媒體營銷跨生態破圈傳播的策略。該品牌的這個項目，實現了總參與人數超2萬+，文章獲得了10萬+的閱讀量，點贊在看近千人。口碑實現了全面提升，微信和視頻號等多個端口的正向反饋達到了98%以上。究其原因，是因為該品牌正確利用了媒體營銷：

首先，在企業的官方微信公眾號發文；其次，在央視網和中國新聞網頭條發文，在公眾號、視頻號、騰訊新聞app等平臺發布文章和白皮書；第三，包含光明網和中國日報網在內的二十余家主流媒體進行了活動報道。

為提升用戶參與度，該品牌發布了公益科普知識和公益活動的白皮書，號召大眾參與活動；具體的參與方式，是捐步數的方式。這種方式很接地氣，一來可以促進人們多鍛煉提高身體素質，另一方面可通過微信運動捐贈步數獲得“碳行者”稱號。事實證明，單純的宣傳和提高參與度的傳播，還是很不一樣的。

案例四：某護膚品品牌聯合游戲IP進行生態營銷

整合廣告資源的同時，如果品牌自身具有一定的IP號召力，也可以將IP營銷整合起來，實現1+1大于2的效果。如今游戲IP有著很大的價值，某護膚品男士品牌通過與游戲IP合作，來提升其在年輕人中間的知名度，從而促進銷量提升。

在具體執行的環節，該品牌通過游戲場景植入和定制道具皮膚等方式來打造影響力，通過定制聯名禮盒的方式來促進銷量提升用戶的購買力。為了迎合年輕男士的喜好，該品牌采用的營銷模式是護膚品品牌與IP和圈層相結合的模式，同時聯名禮盒更是超出了用戶的預期。

最終，該護膚品男士品牌實現了1億人次道具領取，7.3億次游戲內曝光，以及2億+social傳播的良好效果。

整合微信全域營銷鏈路的注意要點

公眾號、小程序、視頻號、朋友圈廣告都是微信廣告資源，整合微信廣告資源有一些要點是需要特別注意的：

1.抓注意力

如今是注意力經濟的時代，誰抓住了用戶的注意力，就占領了先機。護膚品行業想要實現留存和轉化，首先就要注意用各種新的玩法來搶奪用戶注意力。對于新工具、新玩法，要勇于嘗試，多去探索。公眾號、小程序、視頻號、朋友圈廣告都是廣告投放渠道，這些渠道可以為品牌擴大影響力，但是如果你廣告創意不夠，再好的投放渠道也很難達到好的效果。

2.觸達和溝通

對于護膚品來說，在新品階段，就要注意精細化運營了。在護膚品營銷的時候，核心放在品牌私域上，線上和線下需要結合起來，然后將公域和私域聯通起來。

3.活動引流

護膚品行業在投放微信廣告的時候，比較常見的模式就是通過活動引流。在活動的時候，盡量放一些性價比高的項目，先吸引用戶，然后慢慢轉化。對于比較貴的項目，一開始是不建議放上去的。

4.遵守規則

不管是公眾號、小程序、視頻號、朋友圈廣告，還是微信以外的營銷鏈路，這些平臺都是有規則的，如果整合廣告鏈路做營銷，就意味著多渠道的聯動，投放的時候要注意針對不同渠道制定不同的廣告內容，遵守平臺規則，避免審核不通過的情況發生。違規投放，帶來的是比較負面的效果。

護膚品行業有著良好的市場前景，在激烈的競爭中，想要脫穎而出，就要利用好線上傳播的優勢。而微信廣告運營推廣模式可以實現精準投放，我們巨宣網絡可以通過對公眾號、小程序、視頻號、朋友圈廣告等不同微信廣告資源的整合，合理規劃廣告投放鏈路，實現營銷聯動，實現跨生態的場景化營銷，在獲客方面很有優勢，若各位廣告主們有意向可以聯系我們巨宣網絡，我們將為您的產品提供最適合的推廣模式。

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