淺談視頻號(hào)的垂直玩法與裂變|微信視頻號(hào)廣告

視頻號(hào)簡(jiǎn)介

在短視頻盛行的今天，騰訊作為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，早早就布局視頻號(hào)了，然而近期隨著電商的發(fā)展，短視頻成為了主要的引流方式之一，騰訊也為此推出了騰訊廣告的視頻號(hào)版位，契合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)潮流和發(fā)展方向的同時(shí)，也增加了騰訊廣告的豐富性。

首先我們需要去了解視頻號(hào)針對(duì)的環(huán)境和人群，明白在騰訊生態(tài)中有什么樣的消費(fèi)者，我們從事廣告行業(yè)才能事半功倍。

我們可以在短視頻APP里面進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋瑥亩蟾欧治龀雒靠預(yù)PP對(duì)應(yīng)的人群和使用者的習(xí)慣。好比抖音與快手對(duì)比，就可以分析出使用者的環(huán)境。俗話說南抖音北快手，一句話就點(diǎn)明了南北使用

不同短視頻APP的習(xí)慣，從而可以根據(jù)地域的性質(zhì)針對(duì)不同的環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。

我們也可以從這個(gè)角度出發(fā)對(duì)于視頻號(hào)的人群進(jìn)行分析，在短視頻里面抖音是捆綁了絕大部分的年輕人用戶，他們對(duì)于APP的使用沒有單一性，使用各種各樣的APP為主，而通過部分電商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，活躍在視頻號(hào)的人群都是30+以上的為主，從而說明了這部分人相對(duì)依賴微信這款軟件，所以這些人群觀看短視頻的時(shí)候首選的APP基本是微信里面刷視頻號(hào)。當(dāng)我們有了這些相關(guān)的信息，就比較容易從品類出發(fā)針對(duì)這部分的人群進(jìn)行營(yíng)銷了。

視頻號(hào)的垂直玩法

1.視頻號(hào)的生態(tài)

視頻號(hào)相較于其他短視頻APP不同之處在于，視頻號(hào)是存在于微信里面的，與其他的獨(dú)立APP不同，視頻號(hào)捆綁著微信生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)了微信內(nèi)部多種功能的相互鏈接，所以視頻號(hào)的跳轉(zhuǎn)可以跳轉(zhuǎn)到小程序、公眾號(hào)、各大商城等。這也給商家?guī)砹硕嘣恼故痉绞胶统山环绞剑奖懔松碳业耐瑫r(shí)，也能給消費(fèi)者帶來更多更好的體驗(yàn)。

2.視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)

基于微信廣告平臺(tái)的整體生態(tài)系統(tǒng)，這也給視頻號(hào)廣告帶來了很多不同的操作空間，相較于平常司空見慣的直播帶貨、短視頻信息流帶貨，視頻號(hào)的風(fēng)格仿佛就是常規(guī)的的升級(jí)迭代，因?yàn)橹我曨l號(hào)的是整個(gè)微信廣告平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)，相較于其他APP，視頻號(hào)的背后是整個(gè)微信支撐著其發(fā)展。所以這也是視頻號(hào)與其他APP最大的不同和助力，融入了社交存在的短視頻就此誕生，這也意味著和平常一樣的打品方式在視頻號(hào)里面復(fù)刻難以實(shí)現(xiàn)。

而這就是視頻號(hào)相較與其他短視頻APP的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身的社交屬性，可以進(jìn)一步完善公域流量過后轉(zhuǎn)私域流量的問題，從而更加深度的開發(fā)客戶和維系客情，從而大大增大了消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的欲望和后續(xù)活動(dòng)的展開，這也是讓很多商家喜歡上視頻號(hào)的主要原因，也是其他短視頻APP難以復(fù)刻的玩法。

3.視頻號(hào)的社交

那這種社交屬性就很需要深挖它的玩法和邏輯了。我們要知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)打品，玩流量都離不開IP一詞，短視頻中的IP簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是個(gè)人，讓人們記住你，認(rèn)得你就是一個(gè)成功的IP打造了。同理?yè)Q到電商里面，我們要明確幾個(gè)問題，我們是誰(shuí)，我們賣什么的，為啥消費(fèi)者要購(gòu)買，只有明確了這三個(gè)答案，我們才能條理清晰的分析自身商品優(yōu)劣勢(shì)，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。

短視頻的制作方向目的是要讓觀眾更加容易接受內(nèi)容，所以不能一味地硬推自己的產(chǎn)品。我們可以更改自身視角，以推薦、種草的方式，通過朋友之間的分享形式進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)容輸出，這樣既符合社交的分享裂變屬性，也不會(huì)因?yàn)橛矎V從而使人們心理產(chǎn)生抗拒心態(tài)。

當(dāng)一件商品變成了消費(fèi)者之間的干貨分享就是一個(gè)成功的裂變方式了，所以視頻內(nèi)容就需要商家用心打磨，做好內(nèi)容的分享和裂變。在視頻號(hào)里面流量是無需從公域轉(zhuǎn)化為私域的，這一步的省略大大的提高客戶的留存和復(fù)購(gòu)，讓私域流量更加容易達(dá)到目的。

下圖提供當(dāng)前視頻號(hào)4大交易轉(zhuǎn)化方式，可以直接套用。

視頻號(hào)的裂變

1.視頻號(hào)的前期鋪墊  

解析完視頻號(hào)的自身特點(diǎn)以后，我們現(xiàn)在探討一下視頻號(hào)的打法干貨，其實(shí)視頻的創(chuàng)作分為兩種，一種是在其它短視頻APP有過創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)的，一種并沒有其它短視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)的。

首先我們要明白的是，優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作是很難一朝一夕就完成的，也沒有多少人因?yàn)槿松谝粭l短視頻就能紅紅火火下去，所以復(fù)刻沿用以往有成效的短視頻是在一個(gè)新的平臺(tái)站穩(wěn)腳跟的最快方式，其他平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)視頻是可以繼續(xù)在新的平臺(tái)發(fā)布沿用的。首先用戶會(huì)記得這條視頻，并且可以大大減少創(chuàng)作成本，也可以讓記得IP的用戶快速成為粉絲，可以有效并且快速的對(duì)符合賬戶的人群進(jìn)行一次初步的篩選，所以首選是先把過往自己在其它短視頻APP平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行復(fù)用，從而累計(jì)人氣和粉絲基礎(chǔ)，快速轉(zhuǎn)化私域流量。

第二種的話可以找模板復(fù)刻和時(shí)事熱點(diǎn)的跟風(fēng)，首先成功模板進(jìn)行復(fù)刻成功率是比新創(chuàng)作要高的，再者就是熱點(diǎn)的跟風(fēng)，基本熱點(diǎn)可以說是當(dāng)下流量有扶持的，所以對(duì)于新加入平臺(tái)的創(chuàng)作者來說熱點(diǎn)跟風(fēng)是較好的選擇。快速積累所需要的流量和熱度，這樣就可以為賬戶的后續(xù)快速打下基礎(chǔ)。

2.視頻號(hào)的轉(zhuǎn)化進(jìn)階

而后續(xù)積累了人群后，我們可以根據(jù)帶貨的產(chǎn)品和視頻點(diǎn)贊的用戶畫像，分析出賬戶的人群興趣標(biāo)簽，從而明確目前賬戶的方向，往后素材和內(nèi)容的制作就可以有重心側(cè)重，完成好的內(nèi)容輸出，增加用戶對(duì)于賬戶的依賴。后面再圍繞人群建立好社群，定期分享內(nèi)容，完成裂變，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

其實(shí)微信視頻號(hào)，歸根到底還是洞察人心，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做視頻號(hào)沒有捷徑可言，只有不斷的創(chuàng)作積累，反饋迭代，才能逐漸的打磨出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶才會(huì)慢慢接受和認(rèn)可，堅(jiān)持才是每一位視頻創(chuàng)作者最需要的品質(zhì)，用心去打磨才能有更加優(yōu)質(zhì)的作品出現(xiàn)給到觀眾去欣賞，這樣我們才能一步一步的走向成功。

以上就是關(guān)于微信視頻號(hào)的相關(guān)內(nèi)容，目前也有很多的企業(yè)選擇投放微信視頻號(hào)廣告，有想法選擇投放微信視頻號(hào)廣告的企業(yè)或者是商家可以與巨宣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，為您提供微信廣告賬戶開通服務(wù)。除此之外，微信廣告平臺(tái)當(dāng)中還有微信朋友圈廣告、微信公眾號(hào)廣告、微信小程序廣告等，歡迎您與巨宣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作！

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