白酒聯合騰訊品牌廣告竟實現了業績狂飆

各位老板好，新的一年祝各位老板生意興隆，前程似錦。又到了我們一月一分享的環節，今天分享的主題是《白酒聯合騰訊竟能實現業績的狂飆》，為什么要分享這一期呢?主要兩個原因，一個是白酒的客戶來找，第二就是今年的春晚，我相信大家都看了，都會有很深的感受。記憶猶新啊! ! ! !鋪天蓋地全都是白酒的廣告，回想起依舊覺得震撼。

01行業背景分析

說起白酒，我相信大家都不陌生，俗話說得好，鐵打的春晚，流水的贊助商，兔年的春晚給大家沖擊力還是非常強的，也給大家傳遞一個意識。 2023年將是一個契機, 疫情的放開，逐漸恢復以往消費水平。

通過這次春晚大范圍進行曝光后，白酒的銷量到底是怎么樣的數據呢?某酒類電商平臺數據顯示，今年年貨節期間白酒的銷量同比增長37%，像白酒一線品牌，如五*液、茅*臺、瀘*老窖等，TOP10銷量里面都有身影!

唯品會數據顯示平臺酒類銷量同比增長五倍以上，其中白酒、果酒銷量同比增長分別百分之1445%和178%。京東超市也不甘落后發布一月份的相關數據，酒類禮盒白酒占42%。由此不難看出，白酒在打了春節這個騰訊品牌廣告后，確確實實迎來了白酒行業的大豐收。

很多人就質疑電商的數據，說它有一定的局限性，那么接下來我們再呈現- -組數據,這是由國家稅務局發布的增值稅發票的數據，這個相對來說更有說服力,數據顯示增長了接近12%。其中酒水飲料是需求最旺盛的:酒、飲料、茶葉銷售收入同比增長19%。

通過以上的數據，不難看出中國的消費勢頭正在急速的上揚，23年消費開始復蘇并且恢復的如此之快。當然其中也包含比如像旅游、電影、白酒基本上是供不應求的。大家都知道，對于白酒中國是有特殊情懷的。所以說酒的種類也特別多，很多酒廠的老板想借著央視打下良好的基礎，借這個東風實現自己的品牌傳播或銷量增長。所以接下來也分享一下目前白酒如何通過互聯網實現品牌及銷量的狂飆。先分享白酒都通過哪些互聯網渠道進行傳播?

02白酒互聯網營銷渠道

白酒互聯網營銷渠道大致分為5種:短視頻賬號、直播、KOL/KOC帶貨; 電商;騰訊;私域營銷;自媒體營銷。

1.短視頻

這個相對大家都不陌生，目前國內火的平臺有抖音、快手、視頻號等，抖音: 6.5億活:躍客戶數;快手: 2.3億活躍客戶數;視頻號:月活躍客戶數8億。這是多么龐大的消費群體，如果利用好品牌或銷量想不翻倍都難。在這我們也說下怎么用?

第一種用法，建立自己的短視頻賬號，最好是矩陣的那種，每天堅持發布。發的內容結合自己產品特點及差異化或者品牌故事又或者軟植入等等，如果您在這方面有什么問題，可以直接私信我，畢竟干了20年互聯網了，一-般的問題還是可以很快解決的。

第二種就是直播，直播就是當著消費者去售賣自己的產品，有人可能會問，賬號沒有粉絲能直播么?答案可以很肯定的告訴你，那必須的!如果你的產品確實非常不錯,各大平臺也會直接給你直播間推送流量，讓你親自體驗下什么叫“人在家中干，錢從天.上來"。

第三種也是平臺衍生出來的一個業務，就是直播小達人或者叫網紅，根據產品找流量大且消費群體重合度高的達人幫忙帶貨，說白了就是相當于線上多了個銷售渠道。

2.電商

這個就不用做過多的強調了，很多老板已經入駐了，國內大的平臺有，天貓、京東、唯品會、淘寶、拼多多,可以根據產品定位來適配性的選擇平臺。在這重點強調下，可以引流到店鋪的流量方法有很多種，有平臺內部競價引流，也有外部廣告引流，還有短視頻或者自媒體掛載引流。店鋪在某些程度上可能真的就變成了信息的載體。所以玩電商的老板，也可以多維度地來營銷下。

3.騰訊廣告平臺

目前國內使用量最大的流量載體，也是人一天當中停留時間最長的平臺。目光停留的時間，意味著市場潛力及價值。我們賣酒大部分客戶是C端的，跟騰訊的適配度是非常高的。今天我們也會著重分享這個平臺如何使用。

4.私域營銷

沉淀的客戶(已成交、未成交的客戶)，通過某個載體，把他們聚攏在一起， 定時傳播自己的品牌、最新產品及營銷活動，目前國內常用的有微信社群、公眾號、直播間、短信等工具來實現自己的客戶挖掘及再營銷。

5.自媒體營銷

通過知乎號、頭條號、微博號(微博達人分享)、搜狐號、百家號等自媒體平臺，以第一視角或者第三視角來分享產品的體驗感或者見解，從而達到我們想要的營銷效果。

目前小編了解到的白酒的線上玩法大致分為這幾類，如果您還有高招可以在評論區留言，我們一-起探討跟交流，爭取讓更多的老板知道這樣的玩法，從而擴展渠道。

03騰訊平臺如何助力白酒營銷

今天我們就著重講下騰訊這個平臺。

1.適配版位講解

①支持微信朋友圈，垂直領域小程序及微信公眾號廣告投放。

②支持視頻號信息流投放及直播間引流，實現賣貨及品牌雙豐收。

③支持騰訊新聞及騰訊視頻廣告投放，對于品牌的知名度傳播是非常厲害的。

有了這些版位的支持那么可以給老板帶來什么，接下來重點說說:

①小程序直購：有些酒廠有自己的小程序，老板想讓人看到廣告后可以在小程序里面直接下單，這個是可以實現的。騰訊是支持的，如果您沒有小程序但是也想讓消費者直接下單，可不可以呢?答案是毋庯置疑的，是可以。目前有個禾量小程序解決了您的問題，可以不花錢直接建立屬于自己的小程序，操作方便簡單，直接下單，解決您沒有小程序等問題。

②電商直購：有些酒廠只有電商店鋪，沒有小程序，想通過微信朋友圈傳播知名度并引流到電商店鋪平臺，這個也是可以的，騰訊是支持引流到店鋪的，可以直接引|流到天貓、京東等商城下單的。

③品牌傳播：坐擁12億龐大的流量體，對于品牌傳播來說無疑是個最佳的選擇，尤其是新品上市。

④公眾號關注引流：可以往自己公眾號引流，實現私域流量的運營。

⑤加粉：通過廣告吸引感興趣的人，添加企微或者個微，從而實現銷量及私域流量池的建立。

⑥引流到店：很多老板有自己的實體店鋪，但想讓流量進一步的提升， 微信朋友圈廣告可以實現實體店的引流，集中曝光，讓周圍人看到您的店內活動信息，從而實現店鋪的人流量暴增。

這個時候有老板會問，我就想在某個地方曝光，而且不能是小屁孩，別誤導孩子行不行?這個當然是可以的，騰訊是支持這些的，接下來給您也分享下:

2.騰訊支持的投放能力

①地域選擇：最小可以選擇店鋪500米，在中國最大可以選擇整個中國，甚至國外。

②人群選擇：年齡段可以設置選擇。

③性別選擇：男女。

④學歷：本科，專科、研究生、初中、高中。

⑤設備類型：蘋果、華為、小米等。

⑥聯網類型： 2G、4G、5G、WIFI。

⑦已婚、未婚。

⑧已育、未育。

最后再說一個支持，可以提供數字營銷案例及投放數據支持，讓您縮短摸索期，快速見到效果。

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