食品行業(yè)如何借助騰訊廣告快速實現(xiàn)品牌效益？

隨著這三年疫情封控管理的結束，每個行業(yè)都開始迎來復蘇的萌芽，在規(guī)劃當中等待合適的時間做進一步的爆發(fā)， 食品行業(yè)的核心價值就是能夠通過產(chǎn)品自身的優(yōu)勢來將潛在用戶留住，那么在當下這個社交信息高速發(fā)展更替的情況下，該如何將產(chǎn)品向廣大的用戶展現(xiàn)成為了重中之重的問題。

信息傳遞高效化的情況下有利也有弊，利端能夠讓消費者更容易接收到自己做的宣傳，弊端是會存在信息被覆蓋的情況，傳統(tǒng)模式都是通過地點來打廣告，大街小巷的派發(fā)傳單，地鐵車站各種戶外廣告，這樣往往付出和收益不成正比。主要潛在的問題點:難以抓取到潛在的用戶，傳統(tǒng)的廣告模式難以被用戶接受，沒辦法預計微信廣告效果。

食品行業(yè)在面臨諸多難題困境的情況下，該如何通過騰訊朋友圈廣告生態(tài)，在線上渠道實現(xiàn)高效精準地找到相對應的潛在客戶，并且做到有效地留存，維護跟進，從而實現(xiàn)微信廣告效益雙豐收呢?所以根據(jù)食品行業(yè)當下面臨的營銷問題，來和大家一起分享下營銷鏈路規(guī)劃。

01

食品行業(yè)市場發(fā)展前景

想要探清食品行業(yè)的發(fā)展前景，就需要先了解目前傳統(tǒng)行業(yè)存在的弊端。傳統(tǒng)食品行業(yè)面臨的問題有以下這些：

從主觀因素到客觀原因，再加上消費模式發(fā)生了轉變，使得各類傳統(tǒng)的營銷宣傳模式都變得不夠適用，當然在目前過渡期的情況下，原先的交通廣告(地鐵、公交、機場、高鐵等),戶外廣告(樓宇廣告、社區(qū)內廣告、LED大屏廣告、戶外廣告牌等)，線下推送(線下活動宣傳、發(fā)傳單等)，這些傳統(tǒng)模式影響力在逐漸降低，取而代之的是更為便捷高效化的互聯(lián)網(wǎng)廣告，消費者能夠隨時隨地接收到廣告，可以在第一時間內收到最新的資訊。再加上現(xiàn)在各類信息流廣告已成為營銷宣傳的主流大軍，想必也會有越來越多的食品行業(yè)的用戶入駐進來。

根據(jù)分析來看，食品行業(yè)在近幾年的市場規(guī)模從原先8224億元增長到15204億元，可以看出來，整體的規(guī)模龐大，競爭環(huán)境壓力強，目前市場的需求量依然有較大的提升，消費者不論是通過線上購買還是線下消費，更多的是通過線上的品牌營銷宣傳帶動線下的用戶消費，產(chǎn)生一連串的蝴蝶效應。

02

投放營銷策略

在面對同行競爭的情況下，企業(yè)該如何利用騰訊朋友圈廣告來建立提高品牌的知名度、推廣營銷方案等，可以從以下幾個維度來作為切入點。

1、微信廣告投放策略

基于目前騰訊微信平臺的活躍用戶群體數(shù)量的龐大，可以通過用戶的行為興趣來對目標用戶進行精準篩選，再結合自身品牌優(yōu)勢和需求點，來對目標人群進行優(yōu)化調整,在投放鏈路.上則可以以品牌宣傳、跳轉小程序直購、公眾號加粉、社群運營裂變購買等形式，將公域流量轉化成私域流量，從而實現(xiàn)品牌效益的最大化。

2.定向策略

如何標記篩選出潛在的目標優(yōu)化群?

①定向設置

基礎定向上(地域、年齡、性別、學歷等)。

②素材選擇

素材可以多個樣式合并進行測試，效果好的優(yōu)先選擇，廣告素材包括(800*800六圖和單 圖規(guī)格、800*450卡片和1280*720的視頻)。

③定向優(yōu)化方式

可以通過產(chǎn)品來確定相關的目標用戶，以使用DMP人群包的形式獲取目標用戶，進行不斷的更新和排除已轉化的用戶，再結合數(shù)據(jù)的走向對賬戶的出價、人群、素材進行調整。

3.運營策略

如何提升投放效果：縮短微信廣告投放周期，更新素材，添加新的目標人群，復用歷史跑量較好的素材，同時提高每日的投放預算，讓整個賬戶快速渡過測試學習期，進入到穩(wěn)定投放階段，后期可以根據(jù)實際需求進行調整優(yōu)化。

4.起量困難

①廣告資源位

需要確認投放以及投放鏈路，結合目前食品行業(yè)的大盤成本，來控制出價拿量，穩(wěn)定成本。

②素材測試

根據(jù)不同的素材類型選擇不同的展示形式，再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況，來優(yōu)化素材的方向。

③點擊率的提升

根據(jù)不同的素材、文案、創(chuàng)意形式來措建多條廣告計劃組，根據(jù)點擊率的情況來進行選擇性保留。

④出價范圍

前期可以按照行業(yè)出價來設定，并且增加多個出價來測試起量出價范圍，通過投放起量后,再穩(wěn)定出價來進行投放。

5.效果不達標

微信廣告投放效果無法達到預期值的情況，需要分析是哪些數(shù)據(jù)差，點擊量和點擊率差這些則關乎到素材創(chuàng)意的質量，轉化率差的情況下，則更多的是承載頁缺少關鍵性的引導。對于疫情的結束，每一個企業(yè)商家為了搶占先機都開始通過各大平臺進行廣告的營銷宣傳,但是在相比較之下選擇了騰訊朋友圈廣告，則可以表明有異于其他媒體的地方。

03

案例分享

通過上述提到各個方面，這里給大家一個實際的投放案例來針對性地解答。 年后各行業(yè)都在復蘇，這個客戶就抓住了時機，客戶主要是做乳酸菌飲料的宣傳投放，結合客戶自身產(chǎn)品特點，在占據(jù)品牌優(yōu)勢的情況下，制定了投放規(guī)劃。

1.在投放的定向上

選擇了福州、莆田、泉州、廈門四個城市。

2.年齡區(qū)間

18—49歲。

3.行為興趣

食品、美食、餐飲等相關詞匯。

4.素材文案

本期活動為了迎接開春熱潮，設定三套落地頁，分別是紅、藍、金三個包裝款式，搭配上三組不同的文案，在原有的基礎上新增不同樣式，能吸引消費者來關注購買。

該品牌客戶在利用時間節(jié)點同時，更是通過素材文案的多樣性組臺來對所屬區(qū)域進行投放，可以刺激該區(qū)域內所有的潛在客戶，多樣性的組合能給消費者更多的選擇性。這樣不僅能夠做到品牌的有效宣傳，還能讓用戶有更好的消費體驗，使本次的廣告營銷推廣效益最大化。

04

總結

目前國內食品行業(yè)規(guī)模基礎龐大，雖然現(xiàn)在仍受影響，但整體呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，特別是在解封后行業(yè)市場的競爭會愈加激烈，更多的品牌商家也會越來越重視線上的獲客方式，通過實現(xiàn)營銷數(shù)字化管理來提高整體的效益。

食品行業(yè)的商家可以利用自身的優(yōu)勢點，再通過騰訊朋友圈廣告，拉動實現(xiàn)全鏈路的營銷模式，拉近和客戶的距離，使客戶通過廣告來提高信任感，實現(xiàn)后續(xù)的反饋，提高收益效果。所以還處于觀望的用戶可以了解一下，希望能助力行業(yè)發(fā)展。

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