食品行業如何借助騰訊廣告快速實現品牌效益？

隨著這三年疫情封控管理的結束，每個行業都開始迎來復蘇的萌芽，在規劃當中等待合適的時間做進一步的爆發， 食品行業的核心價值就是能夠通過產品自身的優勢來將潛在用戶留住，那么在當下這個社交信息高速發展更替的情況下，該如何將產品向廣大的用戶展現成為了重中之重的問題。

信息傳遞高效化的情況下有利也有弊，利端能夠讓消費者更容易接收到自己做的宣傳，弊端是會存在信息被覆蓋的情況，傳統模式都是通過地點來打廣告，大街小巷的派發傳單，地鐵車站各種戶外廣告，這樣往往付出和收益不成正比。主要潛在的問題點:難以抓取到潛在的用戶，傳統的廣告模式難以被用戶接受，沒辦法預計微信廣告效果。

食品行業在面臨諸多難題困境的情況下，該如何通過騰訊朋友圈廣告生態，在線上渠道實現高效精準地找到相對應的潛在客戶，并且做到有效地留存，維護跟進，從而實現微信廣告效益雙豐收呢?所以根據食品行業當下面臨的營銷問題，來和大家一起分享下營銷鏈路規劃。

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食品行業市場發展前景

想要探清食品行業的發展前景，就需要先了解目前傳統行業存在的弊端。傳統食品行業面臨的問題有以下這些：

從主觀因素到客觀原因，再加上消費模式發生了轉變，使得各類傳統的營銷宣傳模式都變得不夠適用，當然在目前過渡期的情況下，原先的交通廣告(地鐵、公交、機場、高鐵等),戶外廣告(樓宇廣告、社區內廣告、LED大屏廣告、戶外廣告牌等)，線下推送(線下活動宣傳、發傳單等)，這些傳統模式影響力在逐漸降低，取而代之的是更為便捷高效化的互聯網廣告，消費者能夠隨時隨地接收到廣告，可以在第一時間內收到最新的資訊。再加上現在各類信息流廣告已成為營銷宣傳的主流大軍，想必也會有越來越多的食品行業的用戶入駐進來。

根據分析來看，食品行業在近幾年的市場規模從原先8224億元增長到15204億元，可以看出來，整體的規模龐大，競爭環境壓力強，目前市場的需求量依然有較大的提升，消費者不論是通過線上購買還是線下消費，更多的是通過線上的品牌營銷宣傳帶動線下的用戶消費，產生一連串的蝴蝶效應。

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投放營銷策略

在面對同行競爭的情況下，企業該如何利用騰訊朋友圈廣告來建立提高品牌的知名度、推廣營銷方案等，可以從以下幾個維度來作為切入點。

1、微信廣告投放策略

基于目前騰訊微信平臺的活躍用戶群體數量的龐大，可以通過用戶的行為興趣來對目標用戶進行精準篩選，再結合自身品牌優勢和需求點，來對目標人群進行優化調整,在投放鏈路.上則可以以品牌宣傳、跳轉小程序直購、公眾號加粉、社群運營裂變購買等形式，將公域流量轉化成私域流量，從而實現品牌效益的最大化。

2.定向策略

如何標記篩選出潛在的目標優化群?

①定向設置

基礎定向上(地域、年齡、性別、學歷等)。

②素材選擇

素材可以多個樣式合并進行測試，效果好的優先選擇，廣告素材包括(800*800六圖和單 圖規格、800*450卡片和1280*720的視頻)。

③定向優化方式

可以通過產品來確定相關的目標用戶，以使用DMP人群包的形式獲取目標用戶，進行不斷的更新和排除已轉化的用戶，再結合數據的走向對賬戶的出價、人群、素材進行調整。

3.運營策略

如何提升投放效果：縮短微信廣告投放周期，更新素材，添加新的目標人群，復用歷史跑量較好的素材，同時提高每日的投放預算，讓整個賬戶快速渡過測試學習期，進入到穩定投放階段，后期可以根據實際需求進行調整優化。

4.起量困難

①廣告資源位

需要確認投放以及投放鏈路，結合目前食品行業的大盤成本，來控制出價拿量，穩定成本。

②素材測試

根據不同的素材類型選擇不同的展示形式，再根據數據的反饋情況，來優化素材的方向。

③點擊率的提升

根據不同的素材、文案、創意形式來措建多條廣告計劃組，根據點擊率的情況來進行選擇性保留。

④出價范圍

前期可以按照行業出價來設定，并且增加多個出價來測試起量出價范圍，通過投放起量后,再穩定出價來進行投放。

5.效果不達標

微信廣告投放效果無法達到預期值的情況，需要分析是哪些數據差，點擊量和點擊率差這些則關乎到素材創意的質量，轉化率差的情況下，則更多的是承載頁缺少關鍵性的引導。對于疫情的結束，每一個企業商家為了搶占先機都開始通過各大平臺進行廣告的營銷宣傳,但是在相比較之下選擇了騰訊朋友圈廣告，則可以表明有異于其他媒體的地方。

03

案例分享

通過上述提到各個方面，這里給大家一個實際的投放案例來針對性地解答。 年后各行業都在復蘇，這個客戶就抓住了時機，客戶主要是做乳酸菌飲料的宣傳投放，結合客戶自身產品特點，在占據品牌優勢的情況下，制定了投放規劃。

1.在投放的定向上

選擇了福州、莆田、泉州、廈門四個城市。

2.年齡區間

18—49歲。

3.行為興趣

食品、美食、餐飲等相關詞匯。

4.素材文案

本期活動為了迎接開春熱潮，設定三套落地頁，分別是紅、藍、金三個包裝款式，搭配上三組不同的文案，在原有的基礎上新增不同樣式，能吸引消費者來關注購買。

該品牌客戶在利用時間節點同時，更是通過素材文案的多樣性組臺來對所屬區域進行投放，可以刺激該區域內所有的潛在客戶，多樣性的組合能給消費者更多的選擇性。這樣不僅能夠做到品牌的有效宣傳，還能讓用戶有更好的消費體驗，使本次的廣告營銷推廣效益最大化。

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總結

目前國內食品行業規模基礎龐大，雖然現在仍受影響，但整體呈現持續上升的趨勢，特別是在解封后行業市場的競爭會愈加激烈，更多的品牌商家也會越來越重視線上的獲客方式，通過實現營銷數字化管理來提高整體的效益。

食品行業的商家可以利用自身的優勢點，再通過騰訊朋友圈廣告，拉動實現全鏈路的營銷模式，拉近和客戶的距離，使客戶通過廣告來提高信任感，實現后續的反饋，提高收益效果。所以還處于觀望的用戶可以了解一下，希望能助力行業發展。

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